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直播|薇娅丈夫道歉 偷税被罚13.41亿 薇娅直播赚了多少钱？还能直播吗？( 二 )


按照该业内人士的说法，淘宝直播主播的收入主要有两种：一是按照阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金；另一种是按淘宝客的方法结算佣金，根据客订单支付金额收取5%-20%的佣金 。这其中，佣金10%归阿里巴巴，20%归淘宝直播，70%支付给主播所在的机构，再由机构分配给主播 。
而薇娅作为头部主播，佣金比例将参考高值20%，以此计算，双十一预售日85.33亿元的带货业绩将产生17.066亿元的佣金，其中的70%（约11.95亿元）将支付给薇娅的公司，而这笔收入相当于本次追缴加罚款的89% 。
一场直播薇娅就能挣到罚款接近九成，事实果真如此吗？此前，谦寻公司薇娅事业部总经理古默曾对媒体表示，双十一80多亿的预售额不准确 。“这里面有很多误差，没有那么夸张” 。根据知瓜数据统计，薇娅、李佳琦双11预售日直播间实际成交金额分别为40.97亿元、37.25亿元 。
MCN机构从业人士李明（化名）接受凤凰网科技采访时曾表示，带货主播们的收入主要分为三部分：一是坑位费；二是销售返点提成；三是直播平台受众的打赏收入 。另一面，主播们还需与所在的机构进行分成，一般分成比例约为30%-50% 。
有媒体此前报道，薇娅和李佳琦的坑位费5-8万元 。按预售首日薇娅直播499个单品数量计算，当日坑位费约为2500万元左右 。
李明透露称，带货主播销售佣金为20% 。若此20%佣金推算，薇娅40.97亿GMV（暂不考虑平台服务费），其MCN机构当天实际营收约8亿元，即便按照最高的分成比例，薇娅个人收入约为4亿元，叠加坑位费为4.25亿元 。
“主播带货分成结构复杂，不同的品牌不同的销售佣金 。就拿美妆类产品而言，大品牌佣金主播最高能拿到七成，具体收入只有薇娅及公司内部知道 。”李明亦表示 。
关于网络上对于其直播收入的揣测，薇娅方面从未正面回应 。但在一次节目中，明星郑恺问起她年收入多少，她曾表示“不到100亿元” 。
从MCN机构到私募投资，薇娅夫妇庞大的商业版图
关于薇娅年收入到底是多少，依然是个谜 。但在多年打拼之后，薇娅与丈夫董海峰建立起来商业版图令人惊叹 。薇娅出生于1985年，18岁开始创业，在北京动物园租了个9平米的小店铺卖服装；20岁参加“选秀”并获得冠军，后开始组建女团并担任主唱，后因与唱片公司理念不和而放弃做歌手 。
23岁时，薇娅重新开始创业，在西安开了7家服装店，生意最好的时候一天营业额能超过40万元 。
随着线上购物兴起，薇娅的服装店生意受到影响，后来她也尝试开天猫店铺，但并没有之前创业那么顺利，网店开业第一年，就亏损了200多万，并且一直亏了近五年 。
2016年5月，薇娅31岁，正式成为淘宝主播 。最开始她只是想为自己的淘宝店“引流”，没想到她在直播期间创造了一个又一个“高交易额”，从此走出人生低谷 。
在此后的5年时间，薇娅坐稳了行业第一的位置 。2019年双十一当天，销售额就达到30亿元；2020年双十一，薇娅再次以53.2亿元带货量稳居榜首 。基本上，只要薇娅带货的产品都会遭到疯抢 。
薇娅在直播带货领域风生水起的同时，其丈夫董海峰也开始资本运作 。2019年10月，谦寻（杭州）控股有限责任公司（下称“谦寻控股”）成立，次月便全资控股谦寻文化 。董海峰持有谦寻控股46%的股份，薇娅本人通过上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）间接持股 。
凭借薇娅的影响力，谦寻控股已经签约了50余位主播，并以此为据点不断扩大版图 。一方面，从淘宝平台扩展到抖音，旗下呗呗兔、滕雨佳已是较为出名的抖音网红主播；此外，谦寻还伸手娱乐圈，签约了林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾等一众明星主播 。
为了给直播间里批量化的主播做支撑，谦寻还搭建主播所需的运营团队、经纪人团队，尤其是供应链 。据公开信息，薇娅直播间所售商品中，自有供应链的商品占比已达20% 。目前，谦寻已经单独开辟出供应链合作业务板块，不仅是提供给自家主播 。
今年年初，薇娅夫妇正式进军私募领域，成为行业内首个杀入VC/PE的玩家 。天眼查信息显示，1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻控股公司全资控股 。
凤凰网科技发现，薇娅目前在8家公司担任法定代表人，在11家企业担任高管，是13家公司的股东，控股了14家企业 。而薇娅的丈夫董海峰则担任了19家公司的法定代表人，23家公司高管，控股企业达38家 。从MCN机构、直播电商供应链企业到私募投资，薇娅夫妇涉猎广泛，野心勃勃 。


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