招聘|一文读懂结构化思维，让你思考清晰、表达有力、工作高效金字塔结构|演绎|销售额

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不知道你有没有遇到过这样的情景：

你看上了一辆车，想征询朋友的意见，你问他“这款车怎么样” 。对方给你讲了这款车的优势和劣势，讲了和这款车同类车型的对比，讲了很多实测记录，但是最后就是没有告诉你是否值得购买。
下属给你汇报工作：目前市场竞争太激烈，我们不得不采取低价策略，市场占有率虽然上升，但收益却逐年下降，所以，利润率逐年下降是没办法的事。你却发现几家竞争对手的公司，却保持着每年5％的利润增长，下属的说辞和解释完全站不住脚。
你经过多年的实战经历，总结出了“商务谈判的十大技巧” ，包括面带微笑拜访客户、透过行为举止判断对方心理、成交的话术、电话回访等，当你把这十个技巧分享给同事们，大家听得津津乐道，结果却一条都没有记住。

是什么使表达的内容不够精准？是什么使表达的方式不够清晰？是什么不能让对方记住并理解我们所说的话？答案就藏在结构化思维中。
一、什么是结构化思维人的大脑天生喜欢接收一些有规律的信息，如果信息没有规律，大脑不能进行自动的分拣和归类，就会让人产生错乱感，抓不住重点，摸不出核心，得不出结论。要让思维清晰、表达有力， “结构化思维”是不可忽视的工具。
结构化思维就是面对某个问题时，能够通过某种结构，将问题拆解成一个个你能理解的部分。
我们来看三组数字，要求只能看10秒钟，并且记住它们：

第一组：2、4、6、8、10、12、14、16
第二组：2、4、8、16、32、64、128、256、512
第三组：1、4、9、16、25、36、49、64、81、100

第一组数字我们根本不需要花10秒就能轻松记住，绝大多数人都能看出这组数字是“2的倍数” 。第二组数字也不难，它是“2的指数” 。第三组数字一眼不太容易看出规律，但只要你仔细观察，就会发现这组数字是“计算1-10的平方，把计算的结果按顺序排列起来” ，也就是1的平方是1 ， 2的平方是4 ， 3的平方是9 ，以此类推10的平方是100 。
从这个记忆测试，我们可以感受到，发掘事物背后的规律，要比死记硬背的效率更高。通过寻找数字背后规律来记忆数字，就是结构化思维的一种表现。
结构化思维是一种从无序到有序的思考过程，用直观的视觉图示表达出来就是“金字塔结构图” 。金字塔的顶端是需要的解决问题，中间层是支撑解决问题的不同方面，最底层是支持不同方面的原因或理由。

所以，结构化思维就是要能建立一个“先总后分”的立体化分析方式，先看到待解决问题的关键方面，然后往下一层层进行分析，从而实现总体到局部的鸟瞰，而不是拘泥于细节的思考或表达。
二、如何识别和筛选信息【招聘|一文读懂结构化思维，让你思考清晰、表达有力、工作高效】要通过构建金字塔结构图形成结构化思考，识别和筛选信息是第一步，即为金字塔结构的中间层和最底层寻找足以支撑和说明问题的信息。
不论是我们主动收集来的信息，还是被动接受的信息，信息到我们手里时，都是杂乱无章的，需要进行识别和筛选。
有效地识别和筛选信息，有三个重要维度：结论、理由、事实。
结论即中心思想，它是观点，即从一定的立场或角度出发，对事物和问题的看法。它通常出现在“因此、所以、由此可知、我要说的重点是…”等词语后面，同时也很容易出现在“开头和结尾” 。比如， “领导，这季度的销售额下降了3％” ，这就是一个结论，至于为什么下降，就是接下来要说的“理由” 。
理由即支撑和验证结论的原因，它能判断一个结论是否有价值，通常出现在“原因是、鉴于、有以下原因、论据是……”等词语后面。比如，这季度的销售额下降3％是因为竞争对手采取了低价策略、原材料成本上升、销售人员数量严重不足。这些都是支撑“销售额下降3％”这个结论的理由，但这些理由是否属实，是否真实存在，需要“事实”进行验证。