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20年前 ， 老李还是个刚毕业的小伙子 ， 那时候没人叫他老李 ， 大家都叫他小李 。 说实话 ， 20年前的大学生还是挺吃香的 。 小李进入公司之后 ， 领导也很重视 ， 安排了专门的导师带教 。
经过大半个月的学习 ， 小李终于找到了一个客户 。 有人说是瞎猫碰到死耗子 ， 有人说是小李运气好 ， 总之没人说他实力牛逼 。 不过说归说 ， 但是客户确实是被小李给找到了 。
然而 ， 小李也遇到了问题 ， 客户想下大单 ， 也很有意向 ， 但是 ， 就是一直拖延 ， 不签合同 ， 不确定订单 。 这时候 ， 小李的导师跟他一起去了一趟 ， 一下子就解决了问题 。
导师跟小李一起见到客户 ， 客户不聊合同 ， 也不聊订单 ， 一直跟客户炫耀自己的玉手镯 。 小李的导师也一个劲得赞美 ， 觉得这手镯很漂亮 ， 并表示要客户割爱8千块转让给自己 。 客户一开始一万个不乐意 ， 最后在小李导师的软磨硬泡下 ， 两个人成交了 。 小李其实也知道 ， 那玉手镯其实就是地摊货 ， 价格也就一两百块 。 不过这之后 ， 合同签了 ， 订单下了 。 小李拿了近2万的提成 ， 也很大方地给了导师1万3（除去8千买手镯的 ， 还有5千的感谢费） ， 因为小李懂了职场的套路 。
之后 ， 小李也是混迹在职场上 ， 应用和拆解着各种各样的套路 。 其实对于一个做销售的人来说 ， 其实没有什么过多的套路 ， 不外乎通过各种各样的方式搞定采购 ， 给采购回扣 ， 给采购送礼等等 。
就这样 ， 小李混迹了近20年 ， 如今 ， 称呼变成了老李 。 但是 ， 奇怪的是 ， 他没能有任何成长 ， 反而是越混越差 ， 20年过去了 ， 还是一个业务员 ， 甚至都不能在一个公司稳定得干下去 ， 一直在换工作 。
深入研究之后 ， 才发现 ， 老李还是在用他那些20年前的套路做销售 。
如今 ， 已经进入了互联网时代 ， 我们的销售基本都是通过线上完成的 。 现在的沟通也是非常方便 ， 电话 ， 短信 ， 微信 ， QQ就可以 ， 但是老李还在坚持每个客户都去出差 ， 面谈 。
当然 ， 跟客户面谈也是很有必要的 ， 但是 ， 每个客户 ， 每个问题都出差去见面 ， 就没有必要了 。
另外 ， 如今线上销售已经占据了很大的占比 ， 尤其我们公司母婴 ， 个护 ， 美妆类产品 ， 线上销售占比已经到了70%以上 。 而老李还是在坚持自己的线下铺货模式 。
当然也不是说线下销售不重要 ， 但是 ， 线下销售也要与时俱进 。 铺货库存大 ， 账期长 ， 损耗多都是需要解决的问题 。
老李还是一沉不变的套路 ， 给采购回扣 ， 让采购多申请 ， 快打款 。 不过最终发现 ， 他的套路过时了 。 我们针对的线下客户 ， 不是当年的大超市那种 ， 而是进口母婴 ， 和社区店 ， 这些店铺基本都是老板自己管理 ， 没有所谓的采购 。 你给老板说回扣这些 ， 根本行不通 。 老李还在自己20年前的套路里走不出来 。
【弄巧成拙|职场上的套路，用好了对工作有所帮助，但是用错了地方会弄巧成拙】所以 ， 职场上的套路 ， 用好了对工作有所帮助 ， 但是用错了地方会弄巧成拙 。
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