品牌|动辄上万元，高价羽绒服贵在哪？

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▲ 2021年12月，上海国金中心的加拿大鹅门店，周围大多是奢侈品品牌店。（视觉中国/图）

全球75%的羽绒都来自中国，价格上并没有太大不同，“羽绒原料在世界市场都是统一的价格”。
“设计显瘦，剪裁很好，可以穿很久，买了以后价格一路涨，和买名牌包带来的感受一样。”
根据波司登最新报表，目前公司毛利率达到50.5%，品牌羽绒服业务的毛利率达61.1%。

寒冬已至，羽绒服这一服饰品类，近期接连登上微博热搜。
加拿大羽绒服品牌Canada Goose（加拿大鹅）因虚假宣传被上海市黄浦区市场监督管理局罚款人民币45万元，继而针对中国大陆地区商品退换货风波，2021年12月9日，加拿大鹅在官方微博上做出了“更新优化”退换货服务的回应。
从11月17日开始，加拿大鹅（NYSE:GOOS）股价就开始持续下跌，截至12月14日已下跌29.35%。但对于普通消费者来说，这或许并不是他们最关心的问题。
“‘高仿’的名牌羽绒服都要卖5000块了。”一位北京的消费者向南方周末采访人员发来一份微商购买链接，打开后，市场售价动辄上万元的加拿大鹅、法国品牌Moncler的“特供款”扑面而来，这些衣服外形、质量逊于专柜款，售价仍均高达数千元。
鸭鸭股份公司（下称鸭鸭）品牌负责人阿熙向南方周末采访人员表示，“近五年来，中国羽绒服大盘市场年复合增长率都呈20%的递增速度。”
鸭鸭成立于1972年，2020年被铂宸投资收购。阿熙表示，2020年前，鸭鸭的线上销售额只有8000万元，目前达到了35亿。
从行业龙头波司登（03998.HK）的报表数据来看，公司已连续五年营收、利润双增长，根据波司登11月27日发布的2021/22财年年中报表，本财年上半年公司营收53.9亿元，同比增长15.6%，归属股东净利润6.4亿元，同比增长31.4%。
波司登方面对南方周末采访人员表示，随着消费升级，中国羽绒服装市场规模增速显著，羽绒服高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应显现。在刚过去的2021年双十一，集团品牌羽绒服全渠道销售额27.8亿元，GMV（商品交易总额）同比增长53%。
“高价位段的销售收入稳步提升，从线上线下全渠道来看，公司1800元左右价位段的产品销售情况最好。”波司登方面表示。

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【 品牌|动辄上万元，高价羽绒服贵在哪？】2021年11月北京广渠路合生汇购物中心的波司登羽绒服特卖区。（视觉中国/图）
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高价羽绒服时代到来？
从消费者的角度，很难说清从什么时候开始，羽绒服越卖越贵。从企业的角度来看，随着中国消费能力的崛起，国外高端羽绒服进入中国市场，赋予羽绒服时尚、高科技等功能，品牌溢价出现，高端羽绒服需求被挖掘。
在阿熙看来，海外高端品牌加拿大鹅、Moncler进入中国后，中国羽绒服市场的客单价开始拉高，羽绒服变得更加时尚，消费人群也转向年轻化，结合近年来极寒天气的出现，羽绒服大盘开始大幅拉升。
2009年就进入中国市场的法国品牌Moncler，在2019年上半年的财报中提到，中国市场增速领跑全球，已成为该品牌的第一大市场。
2018年5月，加拿大鹅宣布在上海建立大中华区总部，同年秋天于北京、香港开设旗舰店，并开通天猫店铺。宣布进军中国市场后，加拿大鹅股价大涨，次年，亚洲地区成为其增长最快的市场。
也是在2018年，波司登进行了“二次创业”。阿熙说，“波司登当年收缩所有业务集中做羽绒服，在业内比较知名。”
波司登方面表示，国际高端羽绒服的涌入，扭转了消费者对羽绒服的认知，带动了市场发展。公司“顺应消费升级趋势，顺应市场发展的需要”，2018年以来“明确了‘聚焦主航道、聚焦主品牌’的战略方向”。
根据中国羽绒工业协会2019年11月发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》，2016-2018年全国重点大型零售企业羽绒服销售单价持续上升，平均单价从2016年的471元上升至2018年的645元。
根据白皮书数据，2019年，羽绒服价格仍在普遍上涨。这一年，波司登推出了7款某系列羽绒服，最低售价5800元/件，最高11800元/件。
2021年11月25日，波司登再次推出最高定价14900元/件的产品，发布不到一个月，波司登天猫旗舰店显示，14900元/件的羽绒服月销90件，剩余五款上万元羽绒服月销5-19件不等。