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演绎|开剧本杀店的电影人：四线城市拥有两家店铺，单月纯利润4万

演绎主持人四线城市

text":"2021年 ， 开剧本杀店还是一个好生意吗？
对于已经拥有上千家剧本杀店的北京、上海来说 ， 很多人都觉得这些城市的市场趋于饱和 ， 门店开始内卷 ， 但是对于市场永远慢半拍的三四线城市 ， 剧本杀或许还是一片蓝海 。
难飞（化名）是一名影视工作者 ， 他从摄影师做起 ， 后来转做剧组制片 ， 至今在影视行业打拼已有10年 。 2017年的时候 ， 难飞敏锐地觉察到剧本杀将成为下一个风口 ， 于是与朋友合伙在河北张家口开了一家剧本杀店 。 经过4年多的经营 ， 目前他们在张家口市区已经拥有两家店面 ， 一家150平米 ， 有6个房间 ， 另一家220平米 ， 有7个房间 。
剧本杀店只是难飞的一项副业 ， 他的工作重心依然在剧组 ， 平时自己在外地 ， 店铺就交给其他股东来管理 。 这两年的疫情虽然对店铺经营造成了一定影响 ， 但并没有想象中那么大 。 得益于防疫形势的改善 ， 店铺经营也重回正轨 。 难飞向我们透露 ， 2021年10月 ， 他的店铺纯利润达到了4万 。
作为国内较早一批开剧本杀店的人 ， 难飞在接受剧游网采访时分享了他对于开店、选址、装修、招聘、采购剧本等等方面的心得经验 。
一、选址和装修
通常的印象中 ， 学生似乎是桌游、剧本杀等娱乐的主要消费群体 ， 因此大学城也是不少行业小白的首选开店地址 。 但是 ， 根艾媒数据2021年3月的统计调研 ， 国内剧本杀的主力消费群体中 ， 19~25岁的剧本杀玩家占比仅为15.2% ， 26~40岁的玩家则占到了总数的76.2% 。 这说明上班族早已替代学生党 ， 成为了剧本杀消费的主力 。
难飞的两家店同样没有把选址定在大学城附近 ， 而是选择了人流密集的商业区 。 难飞表示 ， 大学城和商业区通常都适合开剧本杀店 ， 但是他们入行的时候 ， 本市大学城已经有了几家剧本杀店 ， 不适合再进入 。 另一方面 ， 他的两家店定位比较高端 ， 主要消费群体并不是学生 ， 因此店址选在了商业区 。
确定好店铺位置后 ， 下一部自然会想到装修 ， 但难飞告诉剧游网：装修之前 ， 最好先确定自己要购买哪些剧本 。 他说：“你的装修设计一定要按照采购的本来装修 ， 不然你弄一堆古风房 ， 结果今年大火的本子都是现代硬核本 ， 那会让来玩的玩家体验很出戏 。 ”
在难飞看来 ， 剧本杀店和餐饮等服务型行业的逻辑是相通的 ， 需要做到宾至如归 。 店铺必须围绕推荐剧本的主题 ， 搭配适合的房间和主持人 。
二、采购剧本
对于一家剧本杀店 ， 选址、装修、DM素质等等都会影响顾客的体验 ， 但最重要的因素 ， 无疑还是剧本 。 “如果剧本质量过低 ， 即使你装修再好 ， 主持人再能说会道也无法改变玩家不感兴趣这个问题 。 ”难说 。
剧本杀行业几乎每个月都有展会 ， 发行、作者、店家云集于此 ， 进行剧本交易 。 难飞表示 ， 店里90%的剧本都是他亲自去展会上玩一次再采购 ， 其次是通过小黑探这种线上平台购买 。
他说：“我的店面没有固定的购买时间 ， 不忙了就参加展会购买 ， 如果一直没空就可能很久不会更新 。 目前店里《日月星光影》系列最受欢迎 ， 还有类似于《金陵有座东君书院》这种本子也比较受欢迎 ， 现在的市场偏向于演绎本 ， 就是NPC会把剧本里的某些段落表演出来 。 ”
每年新出的剧本杀数量繁多 ， 营销手段五花八门 ， 但是要想淘到真正的好剧本 ， 需要店家颇费一些心思 。 淘到一部好剧本 ， 对于剧本杀店无异于收获至宝 。
难飞告诉我们 ， 一个剧本的质量决定了剧本的生命周期 ， 比如《刀鞘》、《纵横四海》、《日月星光影》系列 ， 在店里好几年了还持续有人在开 。 也有很多看起来非常爆款的本子可能开十车就已经没人玩了 ， 只能放在角落里吃灰 ， 因为这种本的爆款是炒作起来的 ， 剧本内容并没有什么让人惊艳的地方 。
在发行渠道 ， 剧本杀会被分为盒装、城限、独家三类 ， 价格依次递增 。 难飞的店面定位比较高端 ， 主要采购城限和独家本 ， 盒装本非常少 ， 因此消费主力也以上班族为主 。


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