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演绎|开剧本杀店的电影人：四线城市拥有两家店铺，单月纯利润4万( 二 )

演绎主持人四线城市


难飞认为 ， 盒装本更适合小体经营的店铺 ， 因为收费低 ， 时间快 ， 主要受众群体是学生 。 城限、独家因为采购价格较高 ， 还需要一系列配套的道具与服装 ， 客单价一般都会在100元以上 ， 学生通常较难接受这种价位 ， 但如果店家找准受众群体 ， 城限和独家本还是很赚钱的 。
三、招募DM和NPC
相比于线上剧本杀APP ， 线下剧本杀店的优势是能为玩家提供专业的DM（主持人）和NPC的沉浸式演绎 。 剧本杀店的不断扩张中 ， 行业内专业DM、NPC奇缺的问题也日益凸显 。
在北京、上海、武汉、成都等剧本杀店最为风靡的大城市 ， 专职招聘剧本杀DM、NPC的广告已经出现在各大招聘网站 ， 但中小城市的剧本杀店很少能提供稳定的专职岗位 ， 通常以兼职人员为主 。
难飞透露 ， 当前行业里给工作人员的工资定价并没有一个恒定量 ， 所以店面开的工资一般都会很低 ， 留不住全职员工 。 目前 ， 他们店铺的招聘方法也不太多 ， 一些是店里的玩家觉得很有意思 ， 就会选择来兼职 ， 还有一些是大学生找上门来兼职 。 也正因如此 ， 这些工作人员的专业度并不会很高 。
根据行业趋势来看 ， 现在的剧本杀市场越来越青睐演绎本（要求NPC把剧本里的某些段落表演出来） ， 很多作者也喜欢写演绎本 ， 这导致店家必须配置相应的人员、服装、道具 ， 因此店铺的成本压力也越来越高 。
“店面越小、员工越少赚的越多 ， 店面越大越不好赚 。 ”难飞认为 ， 这就是三四线城市剧本杀店的经营状况 ， “如果是北上广深 ， 可以选个高端一点的装修 ， 雇佣专业的工作人员 。 因为每个城市的消费水平不一样 ， 比如一个独家本 ， 如果在我们这里的话 ， 超过168元可能就没什么人会选择了 。 ”
即便面临一定的成本压力 ， 难飞的店铺依然配置了NPC 。 他说 ， 一方面NPC表演可以让那些读不进剧本的玩家进入状态 ， 另一方面 ， 很多剧本自身就要求店铺有演绎环节 ， 否则买到剧本也开不了 。
相较于普通的圆桌剧本杀 ， 真人演绎、沉浸式剧本杀已经成为许多线下剧本杀店的转型方向 ， 但难飞觉得这不会成为剧本杀的未来 ， 只能是一个小分支 ， “因为无论是学生还是上班族都不可能抽出那么多时间来进行一场时间巨长规模巨大的沉浸类剧本杀 。 比如成都的两天一夜类型 。 而且投入过于巨大 ， 不是谁都能承受的住的 。 ”
【演绎|开剧本杀店的电影人：四线城市拥有两家店铺，单月纯利润4万】四、其他
剧游网：最初通过什么渠道了解到剧本杀？之前玩剧本杀/密室的次数多吗？
难飞：在剧本杀形成初期 ， 我曾接触过龙与地下城、coc跑团等桌游形式 。 剧本杀我玩过很多 ， 体验有好有坏 。
剧游网：之前是否从事过其他桌游相关的经营？
难飞：没有参加过其他桌游相关的经营 。
剧游网：店里的通常老剧本会怎么处理？
难飞：老剧本我不会怎么处理 ， 一直放在店里 ， 有人想开就来开 。
剧游网：主要获客渠道有哪些？通常都是哪类玩家上门？
难飞：我这边的获客渠道是美团还有自己建的微信群 。 通常是成群结队的大学生 ， 还有在一个单位上班的同事 ， 也有在微信群里互相不认识 ， 但是都想玩一个本的人 ， 他们会在微信群里约在一个时间一起来店玩 。 他们的特点根据岁数和从事职业不同而不同 ， 学生更偏向与演绎本和情感本 ， 成年人会觉得硬核恐怖本 。 不过也因人而异 ， 每个店面都不太一样 。
剧游网：很多剧本杀店为了吸引顾客做出各种创新尝试 ， 比如拼车服务、餐饮服务、真人表演、足疗服务等等 ， 甚至可以用“内卷”来形容 ， 您是否有过类似尝试 ， 如何看待？
难飞：拼车服务是每个店都会有的 ， 餐饮服务要取决于店铺大小人流量计算是否能合住成本才会选择 ， 真人表演现在也是剧本杀作者都偏爱去写的方面 ， 导致店家必须得配套 。 足疗服务这个有点过分了 ， 我不能理解为什么要增加足疗服务 。 我的店铺有拼车服务与真人表演 。
剧游网：对于门店价格战这件事 ， 怎么看？
难


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