比如针对传统文玩市场渠道难寻、真假难辨的核心痛点 ， 微拍堂推出了“文玩品质保障计划” ， 采取“先鉴定 ， 再发货”的购物流程 。 为此微拍堂联合权威检测鉴定机构 ， 共同为文玩品质认证 ， 消费者在购买环节就能买到已经出具国家级权威鉴定证书的物品 。
而在销售方式上 ， 除了基础的一口价和竞拍的形式 ， 商家可以在平台开通直播卖货 ， 还可以通过社区短视频带货的方式 ， 一键链接商品、店铺和直播间 。 此外微拍学堂还在国内各主要城市和文玩原产地开展线下沙龙 ， 聚集优质文玩商家 ， 采取统一培训、活动交流、流程扶持等方式 ， 让希望“线上化”发展的传统文玩商家得到快速发展 。
吸引更多年轻人的注意
某种程度上非标品的供需关系是基于文化的 ， 而文化的传递是基于圈层和爱好的 。 美国有嘻哈文化和美职篮文化 ， 欧洲有奢侈品文化 ， 中国实际上也有属于自己的文化 ， 比如和田玉是中国男人的君子文化、翡翠是中国女人的传家文化、串和核桃是中国北方人的文化、茶叶是中国南方人的文化......而微拍堂想要做的就是“让人类享受中国文化的魅力” 。 在它看来 ， 这个圈层比起西方流行文化的圈层要更大 ， 且也更有生命力 。
根据《中国产业信息》数据显示 ， 2020年珠宝艺术品市场交易额达20000亿元 ， 其中国内艺术品电商市场规模为750亿元 ， 年均复合增长率达59.82% 。 而近两年受中国风和国潮影响 ， 90后、00后年轻群体对水晶、玉石、金银饰品等有丰富的兴趣 ， 珠宝工艺品年均消费超过4000元 。
此前文玩艺术品消费在国内已积累了一批固定的用户和圈层 ， 这些用户喜爱中国传统文化 ， 对文玩商品的鉴别和购买也有了一定的经验 ， 但这批“存量用户”只占潜在消费人群的一小部分 ， 电商平台的更多聚焦在圈外的“增量用户”上 。
而破圈的关键就在于 ， 首先 ， 传播和交易途径的效率变高了 ， 即更方便了解和购买 ， 才有机会破圈；其次是 ， 服务更标准化；最后才是怎么让那群原本喜欢潮流文化的人 ， 也喜欢传统文化 。
随着社交化、直播等富媒体的普及 ， 在线化带来了信息效率和交易效率的提升 ， 让这个行业变得更透明 ， 从而加速了消费人群从原来的核心爱好者人群向普通人群的扩散的可能 。 而站在这个机会风口上 ， 微拍堂目前在做的就是希望构建整个行业的服务标准 ， 教育商家和用户 ， 从而降低消费者入圈的门槛 。
总而言之 ， 本就处于急速上升期的文玩电商 ， 将发展为下一个电商大类 。 小众与大众之间 ， 或许不存在界线 。
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