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老北京有一种叫“鬼市”的特殊市场 ， 只在伸手不见五指的深夜开放 。 鬼市 ， 听起来吓人 ， 让很多人一头雾水 ， 但所谓鬼市 ， 并没有鬼 ， 反而都是人 。
鬼市培养和聚集了大量职业收货者 ， 市场也开始出现分化 ， 富人、穷人、博弈、逗贫 ， 每一秒都在上演 。
早年间 ， 买卖古玩一行 ， 大多是见不得人的东西 ， 半夜三更撂地摊 ， 做买卖 ， 拂晓散市 ， 千百年来就形成了这一种特别的地摊文化 。
经常逛地摊的玩家都知道 ， 地摊“鬼市”其实正是收藏界的一幅缩影 ， 麻雀虽小五脏俱全 ， 很多著名的古玩市场 ， 都会有一些固定日子 ， 有大规模的地摊盛会 。
“鬼市”历史悠久 ， 但在当代互联网市场和物流网络的飞速发展之中 ， 正在慢慢退出历史的舞台 ， 被搬到互联网上 ， 并拥有了一个时髦的名字：文玩电商 。
价值万亿的文玩电商市场
与一般商品不同 ， 文玩电商没有经历综合性平台的“大电商”时代 ， 这是由文玩不可量产的特性决定的 。 如果强行上传统b2c平台售卖 ， 会引发诸多负面反应 。
比如 ， 做淘宝就必须有详情页 ， 而如果每一个单品都单独做详情页 ， 出售后又要下架 ， 运营成本就很高了 。
而且 ， 就连线下能拿捏在手里的文玩都很难迅速辨别真假 ， 更何况只有图文的线上了 。 再加上单品只可能有一条评论 ， 顾客无法做参考 ， 信任度就提不高 。
此外 ， 传统b2c平台的排名是和销量挂钩的 ， 文玩难以做自然流量的爆款商品 。
这些不利因素 ， 注定了文玩电商要么走C2C路线 ， 要么走专业平台路线 。 显然 ， 前者在操作上更容易实现 ， 因此文玩的电商化是从微商开始的 。
2014年 ， 朋友圈渐渐出现了许多售卖文玩的“个体户” 。 不同于综合性商城 ， 微信不仅能为卖家和买家提供便捷的沟通渠道 ， 还能形成社群 ， 促进文玩圈子之间的交流 。
然而 ， 微信的功能毕竟是有限的 ， 无法解决文玩行业鱼龙混杂、假货泛滥的顽疾 。 于是庞大的交易需求之下 ， 一批专业的文玩电商平台开始出现 。
事实证明 ， 互联网的模式是十分适合文玩行业的 。 以文玩电商平台“微拍堂”为例 ， 自2015年上线APP到2021年这6年左右时间里 ， 已经累计入驻商家超过30万 ， 用户数超过7000万 。 即便放眼互联网圈 ， 这种情况也实属罕见 。
更惊人的是 ， 根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ，2020年文玩电商行业交易规模达1630亿元 ， 预计2023年整体用户规模将突破一亿人次 ， 交易规模超过5000亿元 。
文玩电商 ， 要乘“直播”的东风
从整个行业来看 ， 中国文玩艺术品经过几千年沉淀拥有很强的生命力 ， 但由于从业者传统、渠道传统 ， 行业发展一直受限 。 这个行业的供给端极其分散 ， 且大多是个体户、夫妻老婆店 ， 主要依靠古玩城、旅游中心等线下有限的渠道交易 ， 不仅用户的触达渠道薄弱、交易成本高 ， 还存在信息不对称、价格不透明、质量良莠不齐、用户难以辨别真假等痛点 。
【文玩|文玩电商：从小众“鬼市”到万亿市场】如何更好地匹配供需关系 ， 提升供需效率是机会也是难点 。
此前借助移动互联网和微信生态的红利 ， 行业已经出现了多家文玩电商平台 ， 希望通过在线化带来信息效率和交易效率的提升 。 2014年的微商可以算是这个行业在线化的第一阶段 ， 曾带动了线上群拍的交易方式 。 不过受限于图文的展现形式 ， 行业线上化比例依然不高 。
直至直播出现以前 ， 在线上其实并没有太适合文玩这个品类的交易方式 。 因为综合类电商平台的流量分配效率极低 ， 加之这个品类又是非刚需非标品 ， 本质上属于冲动型消费 ， 图文的展现形式太过“冷静” ， 用户不了解的话不会轻易交易 。 而直播的出现直接把行业流量分配效率和消费场景的问题都解决了 。
具体到微拍堂 ， 其在做好商品供给的基础上 ， 对行业的商品基础设施进行重塑 ， 致力于做行业规范的推动者 ， 建立统一的玩法和标准 ， 从商家资质准入、商品上架审核前置鉴定、物流跟踪和售后保障等购物全流程为消费者提供综合保障服务 。
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