江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的( 二 )


直播带货也“内卷”了
江北下朱村的篮球场上 ， 十几个人将一位主播团团围住嚷嚷 ， 他们没有发生纠纷 ， 只是在上培训课 。

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
文章图片

篮球场上 ， 众人正在讨论带货短视频的拍摄 。 周孙榆 摄
“一天拍三条你怎么进步？怎么有流量？给我再拍10条 。 ”一位年轻女士对着一位中年男子叫喊道 ， 说完又转向另一人 ， “你这样是不会有人爱看的 ， 再加点创意 。 ”
周子翔是江北下朱村某主播培训机构的负责人 ， 在他看来 ， 随着近两年直播带货行业的快速发展 ， 使得人人都想进来分一杯羹 ， 专业团队的加入更是让这个原本“草根”的行业也“内卷”了起来 。
“以前是个人就能开播 ， 你只要对接好一家沿街商铺 ， 直接拿手机开播卖货就行 。 ”周子翔说道 ， “现在不行了 ， 普通话不好的 ， 表达能力差的都会被劝退 ， 主播未来的方向是专业化、IP化 。 ”

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
文章图片

资料图：浙江义乌一位主播正在直播带货 。 胡亦心 摄
为此 ， 周子翔和同伴总结出了一套“7+3模式”(即7天理论实操加3天复盘) ， 上到直播话术下到选品 ， 在严苛的课程下 ， 五湖四海的“草根”们迎来了“10天改变命运”的机会 。
“学完课程 ， 产品毕业卖不出去不能毕业 。 比如说我现在新学员第一天毕业的话 ， 大概开单量达到800单左右 ， 这个学员就可以毕业了 。 ”周子翔表示 ， 100个新人里能出3-5个精英学员已是非常不错的成绩 ， 绝大多数中途就因辛苦放弃了 。

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
文章图片

江北下朱村路灯上的标牌 。 周孙榆 摄
主播小辣椒(化名)曾在深圳从事金融投资工作 ， 因一次失败的投资 ， 她背负了三十余万元的债务 。 为了还债 ， 小辣椒走上了直播带货的道路 ， 站在行业风口 ， 她靠着自己的业务能力 ， 花了三年时间就还清了债务 。
如今 ， 小辣椒依旧保持着每天12小时的工作量 ， 一边自己直播带货一边培养新人主播 ， 她坦言很累 ， 长期“亢奋式”的说话方式让她的嗓音沙哑得厉害 。 她表示业内不少人的现状都同她一样 ， 是被“生活裹挟”着入了行 ， 在她所带的学员中 ， 发展最好的往往是那些“宝妈” ， 在她们身上有股“韧劲儿” 。
“你既然觉得累 ， 那什么时候选择放弃？”采访人员问道 。
“等钱赚够了 。 ”
“什么时候是赚够了？”
“我不知道 。 ”小辣椒说 。
普通商家：对主播“又爱又恨”
江北下朱村的繁荣建立在义乌庞大的小商品基础之上 ， 薄利多销这一特点让主播与商家们陷入了一种尴尬的境地 。

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
文章图片

江北下朱街头主播正在直播带货 。 中新视频截图
陈晓霞和丈夫原本从事微商 ， 2018年夫妻俩看重了直播带货的发展前景和当地的经营氛围 ， 从广东来到义乌江北下朱村 ， 如今夫妻二人在江北下朱村主播云集的“网红桥头”经营着一家平价护肤品店 。
对于主播们 ， 陈晓霞可谓是“又爱又恨” ， 虽然主播给他们带来了生意 ， 但主播为了更好的销量 ， 不断地压低进货价格 ， 也缩减了自己原本不大的利润空间 。
“基本上只能按毛、分来计算利润 ， 全靠走量 。 ”陈晓霞说 。

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
文章图片

商铺门口 ， 一群人正在拍摄带货短视频 。 周孙榆 摄
看着每天在自家店门口“摇晃”的主播们 ， 陈晓霞也曾动过加入他们的念头 ， 但最终她觉得自己似乎不是干这行的料 。 “我挺佩服他们的 ， 都是带着梦想来到这直播 ， 我放不开 。 ”
随着江北下朱村直播带货的日渐火热 ， 当地房租也自然迎来了上涨 ， 对此 ， 陈晓霞倒看得很开 ， “像我们这种做小生意的 ， 有互联网的平台 ， 换个地方开店不是什么问题 。 ”

“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
文章图片

江北下朱一面贴满招聘启事的招牌 。 周孙榆 摄


推荐阅读


上一篇：回避眼神、绕道而行，超八成受访大学生认为自己轻微“社恐”

下一篇：00后大学生捐出1.5万奖学金！用途曝光......