“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的
100个新人里能出3-5个精英学员已是非常不错的成绩 ， 绝大多数中途就因辛苦放弃了 。
在直播带货常态化的今天 ， 毗邻浙江义乌国际商贸城的江北下朱村凭借着小商品和物流优势迅速崛起 ， 从一个普通村庄成为了人们口中的“网红直播第一村” 。 五湖四海的“追梦人”在一声声叫卖和一件件利润微薄的小商品中 ， 追逐着他们的“财富梦” 。
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江北下朱村入口 。 周孙榆 摄
近日 ， 采访人员探访江北下朱村 ， 带你走进直播带货行业中那些普通从业者们的故事 。
“草根”主播：
“何以解忧 ， 唯有爆单 。 ”
行走在江北下朱村 ， 街头巷尾的每一个元素都在告诉着你它与互联网的关系：沿街每个商铺的名字里必不可少的“爆款”、“网红”、“供应链”、“工厂店”等字样 ， 招牌上附着醒目的二维码方便你与商家联系 ， 主播培训 ， 月入过XX万的广告随处可见 。
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江北下朱村街景 。 周孙榆 摄
和其他地方不同 ， 受主播们“昼伏夜出”的工作作息影响 ， 下午 ， 才是江北下朱村一天的开始 。 原本平静的商铺门口、篮球场涌现出一批“演员” ， 用五花八门的方法推销自己的商品 。
主播刘颠子(化名)销售的商品是防风面罩 ， 他穿着一身大红色西装站在江北下朱村的入口 ， 用有些夸张的肢体动作讲解着商品的效果 ， 嘴里还大声地叫喊着：“三块五一个 ， 一个三块五 ， 咱们的防风面罩 ， 防风护耳又保暖 。 ”
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主播刘颠子 。 周孙榆 摄
来来往往的行人早已习惯了这样的场面 ， 刘颠子不过是江北下朱村形形色色主播中的其中之一 。 为了推销商品 ， 有人会往口罩里罐可乐以凸显口罩的防护效果 ， 有人会跪在湿漉漉的地上捧着女士的腿 ， 展示自己的皮鞋清洁套装 。
拍摄结束后 ， 刘颠子匆忙回到店铺将视频发布 ， 坐在位置上等候订单的到来 ， 在他身后的墙上印着一句话：“何以解忧 ， 唯有爆单 。 ”
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刘颠子的商铺 。 周孙榆 摄
江北下朱村的主播们大致可以分为两派 ， 一派是“纯草根”派 ， 另一派是“科班”派 。 刘颠子属于前者 ， 他从未参加过任何主播培训 ， 入行一年半 ， 凭借着自己独特的风格 ， 在某短视频平台收获了20余万粉丝 ， “最强战绩”是一夜三十万元的纯利润 。
“这不算什么 ， 干我们这一行 ， 一晚上赚一百万是起步 。 ”对此 ， 刘颠子还特意给自己定了一个规矩 ， 他抓着自己的大马尾辫对采访人员说道 ， “在干出满意的成绩之前 ， 我不剪头发 。 ”
从事短视频带货之前 ， 40岁的刘颠子在江西老家做建材生意 ， 他说 ， 此前自己创作的搞笑短视频曾获得6000多万的播放量 ， 这让他觉得自己是“适合干短视频的” 。
2020年4月 ， 刘颠子和妻子一道来到江北下朱村 ， 比起在老家 ， 他对现在的生活很满意 ， 因为符合他“癫狂”的性格和身份 。
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江北下朱村街景 。 周孙榆 摄
“我希望我的人生是有起伏、多彩的 。 ”刘颠子说道 ， “相比于北京、上海这样的大城市 ， 江北下朱村更适合像我这样的普通人 ， 没有什么门槛 ， 人人都有机会成功 。 ”
【“何以解忧？唯有爆单”草根主播们的日子是这样的】刘颠子坚信 ， 成功无关乎运气 ， 只要自己足够努力 。
“怀才不遇、生不逢时、运气不好 ， 这样的话都是失败者自欺欺人的 。 ”在他看来 ， 只要自己的视频做的多、做的有意思 ， 加上稳定的供应链 ， 就一定能复制身边那些一夜暴富的故事 。
为了实现这一目标 ， 除了吃饭睡觉 ， 刘颠子满脑子都在琢磨爆款视频 。
可话虽如此 ， 刘颠子并不提倡人人都加入这一行 ， 他表示短视频带货是一个“三年不开张 ， 开张吃三年”的行业 ， 而且要在规则允许的范围内做到与众不同、吸引流量 ， 要能耐得住寂寞、承受得住失败 。
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