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盗版|书籍搬砖，长期信息差项目实操复盘( 二 )

盗版书店


1、主动流量
如果大家对这方面有些了解的话 ， 就会发现有不少的平台是想要入驻二手书市场的 ， 因为这是一个比较蓝海的市场 ， 为什么说蓝海 ， 就是因为市面上二手书这类平台实在是太少了 。
像智能手机、汽车都有专业的平台 ， 比如某瓜子、某懂车等等 ， 但是书籍没有 ， 一方面它没有办法解决质量问题 ， 也就是盗版书 ， 另外一方面就是运费 ， 书籍的价值一般不高 ， 一旦运费高了 ， 那折旧的成本也就上去了 。
那这些主动流量平台是什么意思呢 ， 上面我给大家列举的这些全部都是回收二手书的平台 ， 我们做的是从孔夫子旧书网等等类似平台买到书籍 ， 卖到上述这些平台上面 ， 获取一个利润差价 。
大家可能觉得这不可能有差价 ， 其实只要是不同的平台都存在差价 ， 有的是小程序 ， 有的是APP ， 有的是网站 ， 我们从旧书网买到自己手里 ， 再在APP上下单到这些平台 ， 他们会预约快递上门来取书 ， 书到平台以后审核新旧和正版 ， 然后就直接打款给你 ， 提现就可以了 。
这些都是主动成交的平台 ， 不需要我们获取流量 ， 买完直接转手卖出就可以了 ， 赚取平台中间的一个利润差价 ， 像这些平台大家可以自行去测试 ， 下面几家都是规模稍微小一些的 ， 那么在收书的单价上也相对低一些 。
2、被动流量
被动流量需要我们自己上传书籍到平台上来售卖 ， 等着客户来购买我们的书籍 ， 这里我也给大家列举了一些平台 ， 有大众熟知的某鱼 ， 也有一些小众的书籍平台 ， 坊间测试差价最高在800% ， 也就是1块钱的书可以卖到8块钱能成交 。
我们可以批量买进来一批低价书籍 ， 然后再批量上传到闲鱼、转转、旧书街这几个平台上 ， 卖出就同步下架 ， 尤其是旧书街 ， 扫码卖书就可以了 ， 没有什么规则 ， 但是需要注意的是品类一定要多 ， 可能你10本书成交很低 ， 但是100本成交就高了 ， 我们要做的就是把单价设置低就可以了 ， 价格低书籍的搜索排名靠前 ， 这个道理都懂 。
像某鱼、转转这样的平台 ， 一直都在反虚拟资源 ， 低价旧书就正好补了没有产品这个问题 ， 这里我们可以把拼夕夕、孔夫子里卖书商家的内容原封不动的加价搬到旧书街上 ， 大家不需要担心价差问题 ， 就连我们平时都在用的饿了么和美团同一时间点同一家都有价格差 ， 更何况跨平台 。
另外某鱼这里还有一个方式也不错 ， 就是免费送 ， 几块钱一本的书不赚钱 ， 赚12块钱的邮费就可以了 ， 中间的利润差价自己算吧 。
3、线下流量
大家应该经常能看到一些线下摆摊卖书的吧 ， 一个小摊 ， 随便挑随便捡10块钱一本 ， 这些书可能是几块钱一本进的 ， 也有可能是论斤称的 ， 重点也是品类多 ， 购书加V ， 线下的流量这个大家就自由发挥吧 。
三、提高转化率
上面我们已经讲了产品、渠道及转化 ， 这里就会涉及到一个问题 ， 如何提高我们产品的转化率 ， 在二手书这个领域 ， 提高转化率最重要的就是提高转化的数量 。
书籍的品类数量一定要多 ， 然后转化的渠道也要多 ， 对应的就是店铺要多 ， 要同时运营几个平台 ， 并且每个平台尽量都做到多店铺 。
在定价方面 ， 比如一本一块钱的书 ， 一个店铺摆八块 ， 一个店铺十块 ， 一个店铺摆十二等等 ， 用这种高低价格差来垄断此书 ， 不管你想要便宜的 ， 还是想着价格高质量好 ， 都能销售出去 。
及时的把一些几天都没有销量的二手书拿到上面讲到的一些主动流量平台卖掉回本 ， 这样前期做一段时间之后你就知道哪类产品在哪个平台比较好卖 ， 受众人群更多 ， 用户更喜欢 ， 就去其他渠道多淘一些此类书籍回来 。
主动成交官方的回收平台 ， 是可以回血的 ， 只要你的二手书品相没有问题 ， 是正版书 ， 都是会回收的 ， 只是少赚多赚的问题 ， 书费基本能秒到的 。
四、注意事项
这里我列举了一些在操作此项目过程中我们会遇到的问题 ， 而且这些问题在我看来也都是非常重要的 ， 下面一一来讲一下 。
1、关于邮费
我们在卖二手书的时候 ， 是不需要考虑邮费问题的 ， 因为这个我们自己可以控制邮费风险 ， 毕竟我们是卖家 ， 发货方 ， 如果我出一单连邮费都不够 ， 我相信傻子才会去卖 。
至于我们自己在发货的时候邮费成本是多少 ， 这个得看自己和当地的快递的一个合作程度 ， 如果是深度合作的话 ， 一公斤以内3块多是可以做到全国游的 ， 这个要看你怎么和快递谈了 。


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