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罗永浩|罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事

从2020年愚人节首播，罗永浩已经做了500余天电商主播，以一出“真还传”故事逆袭，也真称得上是“彪悍的人生不需要解释” 。按他的预期，6亿债务将在今年年底还清 。
而另一边，锤子论坛宣布从11月15日0点开始，将正式停止运营，关闭服务 。
面对罗粉的惋惜，罗永浩在社交媒体上放出重磅消息，“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了 。还完债的第2天……不对，当天 。”
作为罗永浩直播间背后的公司，交个朋友也在校招宣讲上称，现在并非是只服务老罗的一个网红工作室，已经从一家直播公司发展出七块业务——MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务 。
在交个朋友的理想规划里，最终罗永浩的收入占比公司总收入10%左右 。
星野未来&交个朋友联合创始人、副总裁童伟告诉猎云网，交个朋友去罗永浩化发展，其实已经推行一年多时间，只是目前在外界开始显性化了，“因为这件事情比较难做成，前面也没有什么案例，前期没有受到太多关注 。”
当奔五的罗永浩想要继续逐梦科技圈，交个朋友又将讲述什么故事？
“在抖音做直播是一件很辛苦的事情”
罗永浩选择抖音之时，这个平台的直播电商业务尚是一片待开垦之地 。前者可以“吃”到第一波红利，后者承诺帮其做成头部，并给予10场直播的流量倾斜 。抖音的内容属性，也可以帮罗永浩积累起更多新粉，这是一场双赢的合作 。
直播首日，1.68亿成交额，让罗永浩一跃成为比肩李佳琦、薇娅的头部主播 。但此后直播数据一路下滑，到100天时，已经下滑90%以上，上演“出道即巅峰”魔咒 。
直到8月7日，罗永浩和苏宁易购合作了一个专场直播，4小时总支付金额突破2个亿元，打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录 。
罗永浩|罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事
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来源：交个朋友官方微信
复盘这条“微笑曲线”直播数据走势图，罗永浩团队有了新的思考 。
直播初期，罗永浩和团队犯了很多错误，也差点让公司“万劫不复” 。比如，由于抖音有流量、无供应链，在品牌选择上有局限性 。如果联系众多商家去开一个新渠道的“抖音小店”，困难指数并不低，已有的抖音小店又大都是杂牌 。这导致初期直播间只卖品牌货，价格也难以谈下来 。
同质化品类，容易让消费者购买疲倦，也是造成其GMV下降的重要原因之一 。
这也代表着短视频平台做直播电商的短板，也有了此后快手京东、抖音苏宁相继“联姻”的历史性时刻 。
苏宁易购专场，直接突破罗永浩首日直播记录的2亿GMV，是交个朋友发展路上的第一个拐点——借助平台的力量来开拓直播间的流量 。受此启发，罗永浩团队相继与洋码头、唯品会、网易严选等品牌进行合作，开了N多个平台专场 。
此后，交个朋友又通过卖经销商的数码产品，获取一定价格上的优势 。后来，团队发现抖音流量实际上会倾斜机构，谁掌握的达人越多，谁的流量可能越多 。交个朋友就又签了很多艺人，包括戚薇、李诞、胡海泉、吉克隽逸等，打造出一支明星主播矩阵 。
可以说，交个朋友的成长也是在跟抖音平台规则相融合 。童伟告诉猎云网，“在抖音平台上，你是永不停歇的状态，这是一个非常辛苦的赛道 。”
这个“辛苦”跟抖音的去中心化流量分发机制有很大关系 。
在一些平台上，主播买到一个位置，或许可以享受很久的红利 。“但抖音的规则是，可以给你一段时间红利，但是如果你不持续创造价值你可能就下去了 。”童伟说 。
据悉，抖音对于直播间的考核指标有两类：一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；第二类是交易指标，即整体GMV（正常销售额），UV（单个观众的平均产出）等等，UV x 场观=GMV 。
随着抖音商业化进程加快，UV的价值比以往会更重要，直播间不仅要能留住用户，还要有产出，反映在八大核心直播数据中即每千次曝光带来的销售额（GPM） 。以前品牌更关注单次投放下带来的GMV，即ROI视角 。而在抖音，系统可以基于转化数据来持续放大并校准流量池，品牌更应关注GPM的数值 。
童伟介绍，抖音的算法机制并不是为电商服务的，它是为整个抖音平台服务的 。本质上来讲，交个朋友会尊重平台的“游戏规则”，会去持续创造新内容，寻找优质货品，在抖音上生存 。


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