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罗永浩|罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事( 二 )


去“罗永浩”之后的直播间
罗永浩之外，交个朋友已经打造出一支主播矩阵 。
今年九月，交个朋友宣布实行7×24小时直播，年轻主播负责支撑起罗永浩之外其余直播时间 。如今在罗永浩的直播间里，可以看到其旗下主播在进行日常直播 。
交个朋友的新主播来源非常多，有产品经理出身，也有空少出身，更有过往一起电子烟创业的旧友，还有校招，公司从学生体系开始进行培养 。
童伟介绍，在主播的选择上，本质上还是这些人是不是能带来一些新鲜感，在保持交个朋友直播间风格的同时，希望这些年轻的新面孔对消费者产生更多吸引力 。
早在今年3月，罗永浩在其社交软件上表示，已经在筹备主播培训，并称“毕竟教育培训也是我的老本行” 。今年7月份开始，罗永浩抖音账号作品里，也开始以年轻主播创作为主 。
罗永浩就曾对空少出身的年轻主播王浩进行一定小细节指导，比如只穿衬衣出镜 。王拓认为，这是一种超级网红才会有的敏锐直觉，虽然罗永浩并未详细跟他解释过为什么要让他穿衬衣直播 。
但王拓的衬衣，后来果然成了直播间里的一个记忆点 。2021年中秋节假期的第一天，王拓带货奥康男士衬衫，单品销售额超过109万 。
主播培训机制上，交个朋友并非是师徒制，而是采用副主播机制 。“老罗带出了我和朱萧木这几个人，我们再带新的副主播，一层一层的带起来 。新主播一开始会在深夜或者垃圾时间锻炼，逐渐让大家脸熟，我们内部有一套主播评级体系，根据级别来给主播排时间，保证每周有固定的播出时长 。我们直播风格都是统一的，直播间出现任何事故都是有保障的，这个模式已经跑了出来 。”黄贺曾向媒体介绍道 。
据悉，未来交个朋友会像综合性超市一样，给直播间分层，例如交个朋友酒水号、交个朋友美妆号、交个朋友服装号、形成子账号体系 。
交个朋友去罗永浩背后，抖音平台机制也已经进行了调整 。
从今年年初起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成 。即流量分布，10%给到头部达人（去年50%流量都是倾斜于头部达人）；30%给到垂类达人，比如服装达人、美食达人、母婴达人；60%给到品牌 。
抖音显然需要自播品牌 。对比淘宝，其内容电商事业部总经理玄德曾透露，薇娅、李佳琦的GMV占比从来没有超过10%，而且是远低于10% 。淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播 。
【罗永浩|罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事】今年以来，关于抖音扶持品牌自播的消息不断传来，包括抖音电商为支持品牌自播，将在品牌方合同约定的履约返利的基础上，再给予20%的返利等 。
据飞瓜数据的统计，今年2月起，抖音品牌店播销售额在总销售额中占比50% 。已经有许多头部红人开始向抖音服务商转型，店播增长十分迅速的服装品牌妖精的口袋，其背后就是曾经的“抖音带货一姐”朱瓜瓜 。
意识到这个情况，交个朋友也启动了品牌代运营计划 。对于代运营机构业务，交个朋友主要是给品牌方提供品牌自播支持，目标是要做成类似淘系的宝尊 。
交个朋友是和抖音平台一起成长、相辅相成的 。交个朋友创始人黄贺也曾经表示，去罗永浩化也是顺应抖音的一个政策，如果不做任何变化，只能享有10%的流量中的一部分，做一个头部主播，但是做了代运营之后，就相当于帮平台扶持了60%中的一部分自有品牌商家 。
打造交个朋友的“聚划算”
今年4月，交个朋友搬到杭州，与薇娅等头部主播比邻而居，这里有更多直播人才，也有供应链等优势 。
按交个朋友最新规划，共发展七个业务板块——MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务，从一个直播公司成为一个拥有七块业务的集团 。其中，整合营销和代运营两块业务已单独成立了子公司 。
童伟告诉媒体，交个朋友希望所有业务板块之间各自独立发展，并且相互能赋能 。他强调，独立发展的重要性远远大于相互赋能，即首先是各个业务本身的商业路径能跑通 。
对于交个朋友直播间，童伟表示，实际上想打造类似天猫的聚划算，它是公司集团里的一个频道或者渠道品牌 。
他表示，交个朋友更多是围绕人货场中的“人”去探索，去感知用户，比如直播形式上，考虑到现在一二线城市为主的人群的习惯和感受，不会非常的去促销化 。“交个朋友整个风格比较沉浸，所有策略上都是我们依据对用户的判断 。”


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