“我原是一名化妆师，在婚礼跟妆过程中，发现市面上的婚纱配饰大多是长头纱与皇冠，品类较为单一，便开始尝试手工制作发带等配饰。起初完全是凭着感觉在做，可年轻人的反馈却很不错，口碑也就一点点积攒起来，后来有机会去巴黎进修，确立了作品风格，才开始从事婚纱设计。现在年轻人审美的多元化、个性化，的确给了手艺人更多的空间，也让婚庆行业走向细分，新人们在每个环节都会精挑细选、组合搭配，这其中又会有无数的创业机遇。”余爱说。
企查查数据显示，2021年前8个月全国范围内婚庆相关企业共新增注册量15.3万余家，同比增长38%。其中六七月注册量增长较快，分别达2.55万家和2.46万家，同比增长66%与80%。
卢轶文的工作室平均每年要接触200场婚礼，“从9月中旬到春节前一两周，都是婚礼旺季，工作室22个人可以分为不同项目组，一天最多能承接4场婚礼摄影，上个周六，我们就在杭州、惠州、深圳、广州各拍了一场”。
婚前视频、即日快剪、婚礼电影，是卢轶文工作室为新人提供的摄影服务项目。在卢轶文看来，新人对即时性、氛围感的重视，对婚礼摄影提出了新的挑战。
“以即日快剪为例，每一场婚礼仪式开始之前，剪辑师要把上午拍到的视频素材快速剪成一个3分钟之内的短片，在婚礼仪式上播放给来宾观看，时间很紧，还必须要出彩，压力自然是有的。婚礼当晚，剪辑师还要在短片里加上仪式视频，第二天发给新人。”卢轶文说。
与全程单机位拍摄的婚礼纪录片相比，4-8分钟的婚礼电影在设备、机位数、镜头设计、采音、调色、剪辑等方面的要求也更为细化。
据卢轶文介绍，除了老客户推荐，留时电影的获客渠道主要有两种：社交平台和婚庆公司。“某种程度上来说，婚庆公司是我们的‘上游’，会比我们更早接触到客人，但若是一味依赖‘上游’，也走不长远。”卢轶文说。
琰琰在婚礼垂直领域已有8年创业经历，近来她在做的，是以直播形式为备婚新人推荐合适的婚礼策划师、摄影师和婚纱设计师等，“我们曾作过调研，很多婚礼从业者会将三分之一的工作时间花费在接单上，如果我们能做新人和从业者的中间人，既节省了双方的时间，在价格上也能减少中间环节”。
在“琰琰婚礼日记”最新一场直播中，共有几百位新娘选定了婚纱摄影工作室。“直播之前，我们团队会对各个细分领域的从业者进行筛选，比如在口碑上，除了要对从业者的专业能力进行调查，我们还会特别关注他们的服务意识，毕竟，婚礼不是艺术品，对新人的尊重和包容才是第一位的。”琰琰说。
“欢喜生意”，“内功”很关键
卢轶文还记得自己拍摄的第一场婚礼，“新郎是我的同学，仪式刚进行到一半，新郎就哭了，我在摄影机后面也跟着哭了，或许这就是婚礼的某种魔力吧。即便发展到了现在，每个月已经要负担一万多元的房租和20余万元的人力成本了，但一想到第二天要去拍婚礼，内心还是有一种激情”。
在指点新人走位、面对镜头的状态时，卢轶文也会特别留意新人的情感流露是否自然。“我们就像纪录片导演，要引导新人在光影氛围中走入自己的故事，投入真实的情感，我们再在这个过程中去抓拍那些不经意的瞬间。平时人们不放在心上的细节，比如新娘与父母拥抱的画面，在镜头面前往往很动人。”卢轶文说。
在琰琰看来，婚庆行业做的是“欢喜生意”，能否与新人共情，也是考验从业者专业素质的重要标准，“过去行业内部比的都是谁家场地大、谁家婚礼场面好看，现在大家看重的是谁家更懂人性、更懂爱，其实就是回归到最原始的状态上了，比拼的是‘内功’”。
林琳认为，归根结底，婚礼虽是一场历经数月筹备、流程可以精确到分秒的活动，“点睛”之笔却依然会落在情感上。合影环节是林琳对自己婚礼印象最深的部分，“我和爱人是高中同学，婚礼当天老师和同学也来了不少，当我们举着高中合照围着班主任站好，岁月就像在那个瞬间从阶梯上流淌了下来”。
（文中林琳、阿宝、余爱、琰琰为化名）
【 摄影|Z世代婚礼新主张：有个性、性价比高才更有面子】来源：中国青年报客户端
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