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李国庆|公章别腰带上的“网红”李国庆：从鄙视带货 到嗨在其中( 二 )


为了将亲选和低价的理念深入人心 ， 李国庆可谓是做足了功夫 。
前后发布了几条视频来证明自己的决心 。在选品方面 ， 他表示自己在当当曾管理过几百人的采购团队做出过千亿的业绩 ， 并发布视频向网友展示了选品的流程和自己的态度 。
除了选品方面 ， 在价格上李国庆的直播间中出现了“一元小酒” ， 他表示“一元小酒”是自己补贴的 ， 同时直播间的飞天茅台一瓶自己就补贴了2000多 。
目前李国庆的直播频率为一周两次 ， 十分固定 。因直播间主卖白酒 ， 也被网友戏称“庆子” 。这个名称的来历是此前演员潘长江和谢孟伟因直播卖白酒而引起的波澜 ， 后被网友称为“潘嘎之交” ， 两人也被叫做“潘子、嘎子” 。而如今又多了李国庆被称作“庆子” ， 并称为“抖音三子” 。
不过李国庆并不避讳 ， 也不遮遮掩掩 ， 他大方回应这个称号 ， “你叫我老李还是庆子都没关系” 。随后的视频中 ， 李国庆也直白的叫自己庆子 。
李国庆|公章别腰带上的“网红”李国庆：从鄙视带货 到嗨在其中
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来源：猎云网
如今李国庆的直播间中十分有条理 ， 他总是身穿唐装出现 ， 和红色背景呼应 ， 显得格外专业 。他的语速适中 ， 时而介绍商品时而回忆自己的过往 。他娴熟的用手电筒照射杯中的白酒 ， 并滔滔不绝的讲解商品 。从商人、企业家的身份转变成主播、庆子 ， 李国庆似乎非常享受整个过程 ， 他直言 ， 这是自己的第三次创业 。
直播带货想做百货江湖 ， 却卖不动早晚读书
在谈到李国庆将直播带货作为第三次创业之前 ， 先来看看他第二次创业 。2019年2月20日李国庆宣布从当当离职并创立读书会 。他表示“用阅读提升技能 ， 安顿心灵是我的使命 。”随即当年的年底 ， 早晚读书APP正式上线 ， 李国庆二次创业进军知识付费领域 。
“跟对的人 ， 读对的书” ， 在创立早晚读书之际李国庆打出了这样的口号 ， 并且邀请了贾平凹、俞敏洪、吴晓波等一众知名的文化领域学者领读 。起初 ， 李国庆十分看重早晚读书和知识付费领域 ， 樊登读书的成功先例摆在面前 ， 证明知识付费赛道可做 ， 凭借李国庆的履历和经验 ， 也确实可以做出一番成绩 。
李国庆虽没有公开表示做抖音的原因 ， 但从他最初给自己定位为分享创业干货 ， 以及分享书籍来看 ， 抖音似乎是为早晚读书引流的一个渠道 。他早些的视频中也会通过小黄车带货书籍 ， 不过销量一般月售一百多件或几件 ， 橱窗中仅售99元的李国庆亲授创业心法也仅售188件 。
直到现在早晚读书始终不温不火 ， 总下载量距今不过百万次 ， 官方微博粉丝仅为2.4万 。更直观的就是在李国庆直播中300余件的成绩 ， 种种迹象表明消费者并不买账 。
早晚读书目前仍在运营 ， 但是李国庆已经开启了第三次创业 ， 用他的话来讲叫重战百货江湖 。
李国庆|公章别腰带上的“网红”李国庆：从鄙视带货 到嗨在其中
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来源：猎云网
他多次在视频中回忆自己在当当带采购团队的过往 ， 并表示自己一直有做百货江湖的想法 ， 现在的直播带货他就是在做百货 ， 从目前李国庆直播间的商品来看 ， 白酒、茶叶等为百货江湖的主力 。
第一场直播销售额虽仅为20万 ， 但李国庆仍是给自己定下了年30亿的销售目标 。他还在平台表示 ， 自己一不小心就做到了直播带货酒类的前五 ， 但是目前直播带货并未有酒类细分领域的排名 ， 李国庆自称前五的数据无法保证真实性 。通过飞瓜数据显示 ， 他目前在带货博主榜中食品饮料赛道中月榜第13名 。
根据新榜数据显示 ， 李国庆近30日直播销售额为1890.52万、平均每场直播4小时场均销售额为210.06万、近9场直播中累计观看人数707.2万 。最近一场10月16日的直播中 ， 累计观看人次134万 ， 预估销售额240万 。然而隔壁罗永浩同天的直播累计观看人数486万 ， 预估销售额1077.49万 。


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