不过管林承认，因为风格使然，Short Sentence初进入Showroom时也经历过一阵无人问津的阶段，“当时有许多风格强烈的设计师品牌的作品就在周围，许多买手进到了我这里，驻足的时间很短，就会迅速离开去了别人的区域。我们每次都需要和来的买手一次又一次详细地介绍品牌，”她回忆道，“当有买手准备下单的时候，我们也会提醒对方，因为衣服风格的关系，很少会有机会能够在杂志上露出，所以媒体曝光度可能不会那么高。”
事实证明，这类简约有特色的设计风格的确是许多人会在日常着装中的最佳选择对象。管林至今记得，在进入Showroom后第一季中的一件毛球毛衣，因为演员高圆圆的上身，瞬间成为了爆款，一时之间淘宝上仿版层出不穷，很多人甚至一度以为Short Sentence是一个法国小众的品牌。
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Short Sentence
绿色毛衣
Short Sentence 目前的客单价主要集中在1000至3000元之间，实际上弥补了中国独立设计师品牌在中端市场价格的空白。小红书头部时尚博主@东瓜嘀嘀平日里与奢侈品牌打交道较多，第一次知道Short Sentence是在朋友圈里看到了友人晒的买家秀，于是她慕名前往了安福路的实体店，首次下单就一口气购入了三件单品，分别是两条不同颜色的“神仙裤”和一双厚底拖鞋——它们分别在Short Sentence天猫店的裤类和鞋类的销量中排名第一。“我觉得它家的整体风格是我自己喜欢的，属于随便穿搭都不会出错的类型，”东瓜嘀嘀说道。
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TUBE Showroom的创始人Zemira与管林有着长期合作关系，她在接受采访时忆起Short Sentence这六年来的发展轨迹，“从一开始我就发现她作为设计师对商业的敏锐度非常不一样，比如她是从消费者角度看到市场空白而开启品牌的，而且，先前她在品牌里做设计时，就会非常关注商品和销售同事的反馈。从品牌运营角度来说，我觉得她一直非常有决心从具有体系的角度做团队规划，因为定位和切入点非常清晰，所以能够非常consistence得贯穿各个环节对品牌的理解。”
管林回想起品牌真正的转机来自2017秋冬系列发布后，当时负责连卡佛的买手在Showroom主动邀请Short Sentence 参与到连卡佛的节日胶囊系列。“我记得他当时告诉我，已经默默地关注了我们三季了，在2017秋冬系列的时候终于下了一个大单，做了一个独家系列。这个系列在中国香港连卡佛上市后的第二周就全部售罄，当时一共有300件。”从此，Short Sentence 也逐渐打响了自己的名气。如今，Short Sentence 已经与70多家买手店达成合作，其中包括连卡佛，Assemble by Reel，The Balancing等，还在电商平台Net-A-Porter上均有售。
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知名奢侈品电商采购总监Echo Zhuang 从Short Sentence 第一季起就密切地关注品牌的走向。在采访中，她提到：“看得出管林在一开始定位品牌的时候就做了很详细的调查，无论是她的产品，还是LOOKBOOK等物料都具备了延续性，我觉得她不仅仅是在‘运营品牌’，而是从产品延续到品牌外显的部分，然后让我产生了兴趣，从而想要去了解。”
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被问及这六年来品牌运营的感悟以及能够比较平稳前进的原因时，管林以品牌DNA的三个单词“Thoughtful”（关切）、“Quality”（品质）、“Creativity”（创新）。
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采访、撰文：徐小喵
编辑：LILLIE
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