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剪发|客户和店主都焦虑！137元理个发店主却不赚钱，洗剪吹为什么越来越贵( 三 )

理发店理发师发型师王艺剪发


网红转型 ， 价格还是越来越贵
美团平台数据显示 ， 2017年 ， 美容美发行业营业收入达到了1142.4亿元 ， 利润总额超200亿元 。 同时 ， 据中商产业研究院预计 ， 2022年我国美容美发行业市场规模将突破4000亿元 。 在规模扩大 ， 竞争加剧的美发行业 ， 不少理发店向轻快式网红店转型 ， 但价格依然居高不下 。
王艺表示 ， 此前开店选址都会选择人流量大的商场 ， 现在只要有地都可以开店 ， “写字楼犄角旮旯也能开个小理发店” 。 在他看来 ， 美团、抖音、小红书等众多渠道可以用来宣传 ， 在哪儿开店都无所谓 。
美发店铺们不再依靠传统的剪发烫染 ， 而是后续获取更多流量后持续进行“收割” 。 现在的理发店也很懂得利用抖音、快手、小红书等社交平台包装自己 ， 一个面容普通的女孩在发型师巧手改造之后 ， 可以瞬间变成时尚精致的美女 。
王艺认为 ， 渠道多了之后 ， 店面可以迅速打造成“网红”店铺 ， 价格就自然而然上涨 。 王艺此前在美发圈内认识了一位“大拿” ， 至少已经有20多年的手艺经验了 。 “他的理发店在三四线城市 ， 但专门找他的顾客非常多 ， 剪一次发都需要500元的价格 ， 很多用户听闻其手艺专门飞过来找他 。 ”王艺说 。
据了解 ， 为方便网红们打卡拍照宣传 ， 该理发店还加上了顾客喜欢的装潢和设计 。 还有到店后 ， 顾客能够免费按摩、零食随便吃等等 ， 这些都变成了理发高价里的“隐形消费” 。
除此之外 ， 在王艺、何汶他们看来 ， 前期低价引流 ， 店铺火起来之后 ， 闻讯而来的消费者络绎不绝 。 忙不过来的他们只能涨价 ， 从79元剪发上涨至129元 ， 淘汰一批在乎价格的客人 ， 留下忠诚用户 。
不过 ， 在业内人士看来 ， 这样的模式也饱受争议 。 它更多是适合小店主的经营方式 ， 对于整个美发的连锁店和产业来说还有待发掘 。
在资本市场看来 ， 理发店的“核心竞争力”是人 ， 但从业者进入门槛低 ， 服务难以规范化、标准化和规模化 ， 持续的盈利性也就难以证明 。
还有一些实体连锁美发店 ， 向“美容+美发的综合体”升级 ， 但不少投资人发现 ， 这两个实际上关联不大 ， 店主更多的是为了增加新的盈利点 ， 但往往也成为了新的入“坑”点 。
如今 ， 在涨价潮愈演愈烈之下 ， 整个行业也在发生着变化 。 有经验的发型师辞职 ， 回乡自己开店 ， 成则涨价 ， 败则退出 。 这个行业 ， 仍是逃不出人员流动大 ， 市场分散的状态 。
【剪发|客户和店主都焦虑！137元理个发店主却不赚钱，洗剪吹为什么越来越贵】(应受访者要求 ， 文中刘洋洋、浅月、何汶、王艺等均为化名 。 )


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