牛奶|蒙牛经销商“崩盘”始末
【牛奶|蒙牛经销商“崩盘”始末】划重点
1.快消品野蛮竞争的几十年，强制配送、压货、更换区域经理等成为厂家套牢经销商的惯用手段 。
2.业内普遍认为，传统快消行业忽视了终端数据 。大量的销售积压在经销商，而厂家对终端消费的情况并不了解 。
一位与蒙牛合作近18年的全国最大经销商，因为蒙牛过千万的欠款，无法发员工工资、资产正被冻结 。
“核心领导人在一年多的时间里电话、微信始终不回、面也不露”，在经历沟通无果、绝食抗议等等情况之后，这位最高年销量2.28亿的大经销商心寒至极 。
行业内，众多老经销商观望着这场事件 。
多年来，压货、欠费用、更换大区经理……成为食品大企业“收割”经销商的惯用手段 。与此同时，伊利、蒙牛在多年的竞争与无数被欠款的经销商背后，迎来了10年间的业绩翻倍 。经销商们对此提出质疑，如果年销售过亿的大户都无法捍卫自己的利益，那小经销商的命运是否会更加褴褛？
对于此事，蒙牛相关部门回复新浪科技称：“我个人觉得这件事还是上个月比较有热度，线下经销商和相关部门都会持续协商处理 。”
与蒙牛“撕破脸”
“我叫董振堂，一个曾经蒙牛最大的经销商，一个曾经把自己的命运和蒙牛紧紧捆绑在一起的经销商 。而现在，我的公司经营和个人生活都陷入了窘境，这一切又和蒙牛紧密相关，此时我真的想说：蒙牛，想说爱你不容易！”
董振堂在个人公众号上敲下这段文字，他曾是蒙牛北京冻品业务市场总经销商，但是目前却因蒙牛1000多万的欠款，面临资产冻结 。
按照董振堂的叙述，2019年5月起，蒙牛借助董振堂公司通道接管北京市场，自行经营管理，独立核算 。
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2019年5月蒙牛借管北京市场说明
董振堂指出，由于产品库存过大，2019年5-12月，蒙牛自营期间库费产生800多万，因累计产生物流费200余万元至今未给对方结算，造成物流公司起诉董振堂的公司 。
这也导致董振堂的公司账户冻结，引起了一连串连锁反应：贷款断贷、房屋被拍卖、资产被冻结，公司无法正常经营，员工的工资也无法正常发放，同时董振堂个人被限高 。
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董振堂有些崩溃了 。按照他的说法，在多次沟通之后，蒙牛起初同意以蒙牛的副品牌“壹清”的经营权以及通州市场的蒙牛产品经营权等方式，作为补偿 。但是上述方案并未最终执行 。
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董振堂与蒙牛高层沟通不畅 对方6天后回复消息
董振堂称，最初与他对接蒙牛项目的大区经理，现在已经离职，“蒙牛内部人员更替大、新旧管理层又存在矛盾，导致前任承诺的事情，后任难以落实” 。
当然，董振堂的经历并不是个案 。在奶制品业内，蒙牛、伊利两大企业对“经销商”压货、欠费用，几乎是行内共识 。
“和厂家合作，光凭口头答应没用，不能太相信他们 。其实并不是蒙牛公司的错，而是底下大区经理丶业务经理为了自己利益瞎承诺，过后又不认账不兑现，经常变换职位相互推维造成”，蒙牛经销商肖贵华称，他也成被蒙牛欠下不少费用，但是目前已经没有办法查清，原大区经理已经出国 。
“我只知道蒙牛低温坑很大，很多人不想做了，找不到接盘侠 。一位蒙牛低温经销商倒掉的货值可以买一辆奥迪Q6了 。现在的经销商不愿意做了找不到下家接 。”业内人士透露 。
多位蒙牛经销商反映，为了完成销售计划，近几年蒙牛对经销商长期压货，经销商不堪重负选择撤离，所以经销商团队经常更换 。
“现在的团队里面，老经销商越来越少，原有业务团队吃感情饭，有事情就让老经销帮忙，对新经销商反而政策很好 。”董振堂观察道 。他认为，自从公司上市之后，过分看重业绩，每年销售任务不断增加，给经销商造成很大压力 。
不良竞争已成行业顽疾
“这类问题现在很多食品企业都存在”，乳业专家宋亮直言道 。
事实上，这确实是食品、快消行业多年的顽疾 。
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