头发|中国河南这座小城火了：靠“造假”垄断一门全球生意( 二 )
从1902年，到上世纪八十年代末，80年的时间，原材料搜集、代加工上，许昌占了生产的大头，生产——销售——消费这条产业链上，韩国、日本在销售环节卡死了，利润分配上，许昌没有任何话语权 。
在商业世界里，没话语权的意思就是随时可能被替代 。
用郑有全的原话说就是：“当时找外商经销，正所谓‘人家把你卖了，你还喊他爷’ 。具体的活儿我们干，人家赚的钱却是我们的10到20倍！”
许昌，想挣大钱
搞定了上游货源还不够，关键是要吃死下游市场，而这同样也要经历脱一层皮的煎熬 。
这里回答第二个问题，许昌如何干翻垄断全球的日韩，逆袭上位？
1989年，小商贩郑有全被推上了许昌发制品总厂厂长的位置，想挣大钱，许昌下一步的目标是做自己的品牌 。
没有技术搞高档假发生产，没有资金搞研发，没有渠道对外销售，三座大山压在许昌人脑门上 。
也是这一年，赶上国家扩大出口政策的浪潮，许昌发制品总厂获批了210万的专项资金 。钱有了，接着就是技术攻坚战，发制品的中低档加工并不十分复杂，但初始技术从何而来？国外企业捏死了搞技术封锁，纯靠人工成本下不去，产量上不去 。
没辙，只能硬造，几经周折找到了青岛韩国工厂退休的老师傅，凭印象画三联机的图纸，再找机械厂做样机，再反复调试迭代几十次 。
终于，有了属于自己的设备和技术工人，销售渠道又成了最大问题，东西再好技术再赶超，你的消费者看不着 。那会儿也没淘宝、没李佳琦，来一波直播带货，几分钟所有女孩都知道了 。
1993年，转机出现，许昌发制品总厂与美国新亚公司合资组建了中外合资企业——瑞贝卡公司，利用新亚公司在美国当地的销售网络，撬开一条缝，先渗透进去，再扩散，效果很明显，瑞贝卡公司当年的出口就达到了530万美元 。
便宜能吃苦向来就不是一个持久的护城河，代加工厂向来是谁便宜用谁，可以是20世纪八九十年代的许昌，也可以是21世纪的东南亚，而在这场假发市场争夺战中，从瑞贝卡这步棋开始，许昌艰难，也一步步的立起来了，开始走出属于中国的高端品牌 。
站在日韩的角度，怎么也想不明白，啥也没有的中国小城许昌怎么就把自己挤下车了，但是商业世界里就是这样，这趟车没坐上就追不上了 。
从美国到美洲到非洲，瑞贝卡一步步在全球建立销售网络，2003年上市，成为A股市场假发第一股；2008年，这场统治全球假发星人的生意，把不甘心一直代加工的小商贩郑有全送上了河南首富的位置 。
我们理一下许昌的假发发展史，它几乎走过了中国企业可能经历的每一个阶段：
从山寨作坊，靠低价抢占市场 。
到技术上追赶国际水平，让产品走出去，行销海外 。
再到投入重金自主研发，挑战世界头部品牌 。
最后靠中国市场资金和自研的核心技术驱动，把工厂开到全世界 。
世界这么大为什么偏偏是许昌？
“披荆斩棘”这四个字，更适合许昌 。无论是天然资源还是地理优势，许昌拿了一副烂牌，天然资源匮乏、没有港口优势、地少人多 。
就是这样的许昌，于细节中敏锐的发现商机，用脚步丈量世界，敢闯敢拼，在巴基斯坦的炮火下做头发生意，不甘心只做代工厂，在韩日垄断下打开局面，为了做跨境电商，40+的许昌人从音标开始一个一个学英语……
借几句芒果台《披荆斩棘的哥哥》文案送给披荆斩棘的许昌：
没有灯塔，就自燃成星夜
无人掷臂，就孤绝地升起狼烟
去见荆棘，炙烈于野火燎过的荒原
披荆为冠，斩棘为袍
……
【头发|中国河南这座小城火了：靠“造假”垄断一门全球生意】
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