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痤疮|「痤疮科普100问」白皮书制定背后，芙清的破圈和进攻

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痤疮|「痤疮科普100问」白皮书制定背后，芙清的破圈和进攻

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痤疮|「痤疮科普100问」白皮书制定背后，芙清的破圈和进攻


?新熵原创
作者|于松叶
编辑|向阳
痘痘 ， 学名痤疮 ， 多见于青少年 ， 但实际上并无明显的年龄界限 。 随着现代社会人们的生活压力、饮食习惯、环境污染等问题的增多 ， 受到痤疮问题困扰的人群也在逐年递增 。 在护肤领域 ， 有关痤疮问题的讨论常年居高不下 。
然而与高热度不匹配的是 ， 绝大多数人对于痤疮的认知始终有所欠缺 ， 甚至在一知半解的情况下 ， 做了各种不靠谱的护肤工作 。 “白醋洗脸可以祛痘”“姜片敷痘可以祛痘”等古早护肤谣言荼毒了一代受痤疮问题困扰的年轻人 。
谣言终将散去 ， 全民痤疮知识科普也迫在眉睫 。 7月23日 ， 功效性护肤品牌芙清联合中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会、安德普泰皮肤生态研究院 ， 共同举办了「痤疮科普100问」白皮书专题研讨会 。
研讨会上 ， 复旦大学附属华山医院资深教授郑志忠老师、海军军医大学附属长征医院温海教授、复旦大学附属华山医院项蕾红教授、上海交通大学医学院附属仁济医院鞠强教授和上海交通大学医学院附属新华医院余霞老师等多家医院的知名皮肤科专家围绕痤疮问题发表了权威意见 ， 对芙清「痤疮科普100问」白皮书进行初步规划 。
安德普泰集团联合创始人&芙清品牌创始人巩军华还就芙清的行业资源能力、对外合作以及用户生态等方面做出了详细解读 。

在用户生态建设上 ， 通过微信社群、自媒体号和旗舰店三板斧 ， 目前芙清已经拥有了11万+的私域用户数、30万+的自媒体用户数以及超300万的天猫旗舰店用户数 。 而芙清的官方社群 ， 也为消费者提供答疑解惑等服务 ， 有效提高了用户黏性 。
定位为国内功效性祛痘护肤品牌的芙清 ， 以皮肤学研究成果为依托 ， 专注痘痘肌 ， 研发了一系列解决痤疮问题的护肤产品 。 近两年 ， 在科学护肤理念逐渐为大众所接受的情况下 ， 芙清迅速破圈 ， 成为新品牌浪潮下的一匹黑马 。
内卷之下 ， 芙清破圈随着种草经济的来临 ， 众多新品牌拔地而起 。 在新的品牌浪潮下 ， 各个消费赛道都加速内卷 。 作为“她经济”的重要组成部分 ， 护肤品赛道卷得尤为激烈 。
纵观近几年护肤品的发展 ， 从基础护肤、草本护肤、原液护肤到如今正盛的功效性护肤 ， 呈现出从粗犷到精细的趋势 。 功效性护肤 ， 相较于曾经的护肤趋势 ， 有着针对性强以及与皮肤学研究成果紧密相连的特点 。
需要注意的是 ， 功效性护肤品容易陷入“甲之蜜糖 ， 乙之砒霜”的境地 ， 所以很多功效性护肤品牌的口碑都存在争议 。 但在小红书、微博等内容或社交平台 ， 芙清的风评普遍较好 。
有关芙清的小红书笔记中 ， “肉眼可见”“效果明显”“痘痘消失”等词汇的出现频率十分高 。 祛痘是效果十分容易量化效果的一个细分赛道 ， 红肿是否有所减退、痘痘是否有消失趋势、皮肤是否还有痘痘刺痛等有关痤疮问题的症状 ， 都容易被消费者明显感知到 。
所以说 ， 芙清的破圈 ， 得益于在一个恒定的市场里 ， 始终用效果说话 。
过去十多年里 ， 在祛痘这一细分赛道 ， 一直有旧的品牌和产品被淘汰并遗忘 ， 也一直有新的品牌和产品成为市场宠儿 。
除了赛道优势 ， 种草经济浪潮也加速了芙清的破圈 。 在种草平台 ， 不仅KOL（关键意见领袖）的种草能力强大 ， 数量众多的KOC（关键意见消费者）们也能够推动品牌的迅速破圈和崛起 。 在芙清正式推广前 ， 小红书上已经有几万篇自发安利芙清产品的笔记 ， 这些源自消费者真实使用心得的内容 ， 帮助芙清打开了知名度并积累了原始口碑 。

芙清的定位十分精准 ， 品牌定位关键词可以拆解为“国货”“专业”“功效性护肤”和“祛痘赛道头部品牌” ， 目标用户则以年轻群体为主 。 在新品牌浪潮下 ， “酒香不怕巷子深”的佛系营销模式一定程度失灵 ， 品牌面临的是“酒香就怕巷子深”的局面 。
在营销推广上 ， 芙清打出了一套漂亮的组合拳 ， 成功触达目标消费者 。 芙清曾获得多位明星、达人实力推荐 ， 使得品牌在已经获得一定受众的基础上 ， 进一步打开知名度 。


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