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人在职场 ， 身不由己 。
这句话道尽了很多人的无奈、彷徨、挣扎和困惑 。
人生何处不是局？职场也是一个局 ， 一个金字塔形的局：大多数人在最底层 ， 极少数人在中间 ， 尖上更是寥若晨星 。
现实是残酷的 ， 不争取就可能永远在底层 ， 爬得上还要稳得住 ， 滑下去会摔得很惨 。
从踏入职场开始 ， 我们就陷入这个局中 。
能破局 ， 必然是优秀中的优秀 ， 不仅要有能力、背景、人脉 ， 还要有很多说不清、道不明的运气 ， 更要有关键时候敢于博弈的精神 。
一、所有的博弈都是从利己主义开始的 。博弈论 ， 有个著名的非零和博弈的代表性例子——“囚徒困境” 。 这是由普林斯顿大学的艾伯特·塔克教授提出的 ， 含有占优战略均衡的博弈模型 。
同样基于博弈论的其他例证 ， 参与者都是从利己主义开始 ， 寻求自身的最大利益 ， 而不关心他人利益 。
经典的“囚徒困境”案例说的是 ， 警方逮捕2名嫌疑犯 ， 却没有足够证据指控 。 聪明的警察利用博弈论观点 ， 对两个人分别关押并告知：
如1人认罪并检举对方（即“背叛”） ， 而对方保持沉默（即“合作”） ， 背叛者将立即获释 ， 沉默者则坐牢10年；2人都保持沉默 ， 则2人同样坐牢半年；2人都互相检举 ， 则二人同样坐牢2年 。
很明显 ， 最佳选择是双方保持沉默 ， 即双方合作 ， 这样两个人都只坐牢半年 。
但现实中 ， 绝非如此简单！每个人都会从寻求自己的利益最大化：如果我选择合作的话 ， 那么对方合作 ， 2个人坐牢半年 ， 万一对方背叛 ， 我会得到坐牢10年的结果；如果我选择背叛 ， 那么对方合作 ， 我会立即获释 ， 就算对方也背叛 ， 我不过是坐牢2年 。
很显然 ， 最终2个人会得出一个相同的结论：就是选择背叛 。 这不是团体的最佳选择 ， 却是个人的最佳选择 。
“囚徒困境”反映出一个深刻的现实：个人的最佳选择不等于团体最佳选择 ， 相反的是个人的最佳选择 ， 经常可能损害团体利益 ， 反过来又会影响个人利益 。
二、利己主义的进化方向就是友善合作 。美国密歇根大学政治学与公共政策教授 ， 美国科学院院士 ， 2014年美国总统科学奖获得者 ， 著名的行为分析与博弈论专家罗伯特·阿克塞尔罗德 ， 在其著作的《合作的进化》一书中 ， 对“囚徒困境”进入了深入探索：如果把“囚徒困境”反复重复 ， 最终的结果将是怎样？
为什么要进行重复？这是因为在重复的“囚徒困境” ， 人们的选择会参考上一次的博弈结果而做出改变 。 简单地讲 ， 如果这次背叛 ， 下次极大可能被对方反背叛 ， 这绝对会损害个体的利益最大化 。 为此 ， 需要找到一个平衡点 ， 并达到最大利益的目的 。
举个非常简单的例子：两个人分蛋糕 ， 不管是哪个人分 ， 另一个人会不满意分配结局 。 解决办法非常简单 ， 一个人分 ， 另一个人选择 ， 双方均满意 ， 这就是平衡点 。
为更好地探索重复“囚徒困境” ， 罗伯特·阿克塞尔罗德邀请了很多对策论专家来设计计算机策略 ， 并在重复囚徒困境竞赛中逐个进行对局 。
通过多轮对局 ， 有一个明显的共同特征可以得到较高的胜率 。 这就是保持善良性 ， 即不首先背叛或者至少在结束前不背叛 。 保持善良 ， 在第一轮竞赛（15个程序）中前8名都起到了决定性作用 。
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