小张和小李都是今年才招进来的业务新人 。 老板一开始就对小张有更大的期待 。
这并不是老板一个人的偏见 。 任何人见过他们两个 ， 和他们聊过 ， 都会认为小张一定会做得比小李好 。 很简单 ， 小张的专业好 ， 形象佳 ， 口才也不错 。 他的学历背景很扎实 ， 本市重点学校毕业 ， 专业和公司的主打产品算得上对口 。 个人形象上 ， 一看就是个精神小伙 。 说起产品来 ， 遣词造句一套一套来 ， 唬得老业务都一愣一愣的 。 能说会道又懂产品 ， 谁不喜欢呢 。
反观小李 ， 倒不是说他差劲 ， 而是和优秀的小张一比 ， 高下立判 。 他的各项条件只能说普通 。 当初把他招进来 ， 主要是因为他有点不抛弃不放弃的意思 。 公司去年安排了两次招人 。 头一次初选 ， 小李进了 。 但是到了第一轮面试环节 ， 就被刷掉了 。 和他一起面试的几位 ， 硬件明显好过他太多 。 没想到第二波招人 ， 他又投了简历 。 初选还是进了 。 好巧不巧 ， 面试的还是上一位HR 。 当时第二波有硬性指标 ， 和他同期的也没有上次亮眼 。 各种机缘之下 ， 小李总算挤进了这家公司 。
入职培训期结束 ， 他们跟了同一位业务经理 ， 开始跑业务 。 大半年下来 ， 被寄予厚望的小张 ， 自己的业务还没开张 ， 只能给业务经理打下手 ， 做好老客户维护 。 倒是小李 ， 居然拉来了两三家新客户 。 几家规模都不大 ， 但都是小李自己跑出来的 。 开会的时候 ， 他的排位虽然在最后面 ， 但也是有自己客户的业务员了 。
即便如此 ， 已经超出了大家的期望值 。 老板也觉得奇怪 ， 于是分别把两个人叫到办公室谈心 ， 然后又抽空跟着他们走了一趟 ， 发现了他们一个很大的不同 。
小张知道自己很优秀 ， 目标客户也很清楚 。 他看不上市面上的小散客户 。 认为就自己的层次而言 ， 目标群体应该是大中型客户 ， 而不是那些零散的小虾米 。 他因此花了大量时间 ， 做针对大客户的开发计划 ， 分阶段的工作目标和实施计划制定得非常详细 。
但拿下大客户不是一朝一夕的事 。 即使有公司招牌和资深经理的背书 ， 谈起来还是困难重重 。 大客户都有自己的供应商 ， 虎口夺食 ， 谈何容易 。 小张有实力 ， 但是没资历 。 他能约到对方的采购人 ， 见上一面都已经算万幸 。 更不要说拿下订单了 。 因此快一年了 ， 他目标里的几家 ， 一个都没谈成 。
小张自己觉得这不是问题 。 大型优质客户 ， 对公司的长远发展肯定是有利的 。 他一边给经理打下手 ， 积累经验 ， 一边继续跑大客户 。 他相信凭自己和公司的实力 ， 假以时日 ， 肯定能出单 。 小李是另一种风格 。 他看到客户就去跑 ， 管他是蚊子腿还是鹭鸶脚 。 加上他那种死缠烂打的做派 ， 还真给他谈成了几家 。
相较之下 ， 两人做法说不上谁对谁错 。 但是就当下的市场环境而言 ， 公司的情况并不乐观 。 长远的事情很重要 ， 但眼前能够活下去更重要 。 相比之下 ， 小李的做法更加实际 。
【求职|不管大业务还是小业务，谈成了，才是你的业务】不管大业务还是小业务 ， 谈成了 ， 才是你的业务 。
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