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直播|带货一哥一姐：李佳琦、薇娅是否碰到了张大奕的天花板？( 二 )


从现在来看，他们似乎除了自己拥有一个Hi-end头部网红之外并没有其他实质性差别 。但对于一个窥视资本市场的MCN机构而言，一个极头部网红显然是不够的 。这一点，薇娅之前的“第一代淘宝网红”张大奕已经给我们做过一次实验 。
2016年双十一，张大奕首次通过淘宝直播带货，两个小时的直播时间拿下将近2000万元的销售额 。可能这个数字放在今天网红们动辄单场上亿甚至十几亿的成绩来看算不上什么，但在2016年这绝对是个惊人的数字，毕竟当年3月份淘宝刚刚推出了直播功能 。
优秀成绩让淘宝当时专门为张大奕拍摄了一部名为《网红》的纪录片 。那部纪录片的开头，张大奕对着镜头自信又骄傲地喊道:“2016绝对是张大奕的时代!”
如果将彼时的张大奕比作现在的李佳琦或者薇娅可能并不为过 。2年半之后，作为CMO，张大奕带着她背后的MCN机构如涵成功登陆纳斯达克 。
但张大奕和如涵没能回答上面那个问题 。上市两年后，如涵控股在市值缩水七成的背景下宣布完成私有化，从美股退市 。而此时，淘宝已经是薇娅和李佳琦的主场 。至于张大奕，最近一次被广泛关注还是因为一则花边新闻 。
这种缺乏耐力的快上快下，在资本市场并不多见，但对于如涵似乎是一个必然——因为他们拥有且只拥有一个张大奕 。
直播|带货一哥一姐：李佳琦、薇娅是否碰到了张大奕的天花板？
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如涵退市前三年的价格回报状况
根据如涵上市之前的招股书显示，整改如涵的营收极度依赖张大奕个人 。2017年、2018年和2019年前三季度张大奕贡献的收入分别占公司总营收的50.8%、52.4%、53.5%，这一连串数字能够体现出张大奕对如涵的重要性 。但如此个人如此高的占比，对于一家上市公司而言是非常不健康的，这表示一旦他们失去张大奕或者张大奕的魔力不再，公司将很难继续维持这样的营收规模 。
【直播|带货一哥一姐：李佳琦、薇娅是否碰到了张大奕的天花板？】所以，尽管如涵上市之初表示自己签约了一百多位网红，但外界对它最大的质疑就是能否打造第二个或是批量复制张大奕 。
诚然，大型MCN能够通过大量的资源投入批量制造一些中腰部网红，但那些极头部的网红显然是不具备可复制性的 。这个问题，当初的如涵没能解决，现在美腕和谦寻同样很难复制一位新的李佳琦或者薇娅 。以薇娅背后的谦寻为例，其现在也签下了50余位主播，其中不乏林依轮、海清这样的明星艺人，但目前依然没有一个人能够达到甚至接近薇娅的高度 。
同时网红还是一个非常“高危”的行业，聚光灯下的他们一言一行都必须非常小心谨慎，稍有不慎就会 “翻车” 。而且，对于这些MCN机构的门面主播而言，他们与旗下主播很多时候是一荣俱荣一损俱损的关系 。打个比方，假设今天薇娅也遭遇了“假燕窝事件”，谦寻旗下的其他主播难免不受到波及，这方面“快手一哥”辛巴就是最典型的例子 。
在MCN机构无法批量复制头部网红，而单个网红又贡献了公司绝大部分营收的情况下，考虑到网红普遍不长的生命周期，资本市场很难相信其未来的成长空间，特别是在已经有了如涵这样一个案例的前提下 。
对此，相关电商行业专家对懂懂笔记表示，网红背后的MCN机构想要成功登陆资本市场，就必须证明自己拥有两个能力 。
一：规模化打造头部及腰部网红的能力，此前已经有了如涵的例子，如果不具备这样的能力就很容易被简单的视作“如涵第二”，一旦被打上这样的标签就代表天花板极低 。
二：强大且规模化的营销能力，这是现阶段绝大多数MCN机构所不具备的，目前MCN机构普遍的投入产出比都很低，如何在现有条件下尽可能的批量培育网红是非常棘手的问题 。毕竟，头部网红无法批量培育，腰部网红还是可以的，但目前的问题就是成本太高 。
【结束语】
仅从直播带货这一销售过程来看，站在行业顶峰风光无限的李佳琦和薇娅，已经摸到了天花板，当整个行业逐渐走过野蛮生长阶段，开始进入有序且规范化的发展期，他们的重点势必要走出卖货环节 。他们能不能打造自己的品牌？能否衍生出更多的商业变现能力？
李佳琦曾不止一次表示过自己对个人品牌的兴趣，此外，还包括为品牌方提供商品销售之外的服务等等 。总之能不能给投资人画出一个更大“饼”，将成为他们能否资本上更进一步的重要因素 。当然，这些都是后话，对于此刻传出IPO消息的李佳琦和薇娅而言，一切似乎太早了，毕竟虽然他们现在各自的GMV都远超当年的张大奕，但本质上他们和张大奕没有什么本质区别 。


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