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片仔癀胶囊|片仔癀背后茅台经销商魅影隐现 业内人士:不排除演变成一种奢侈品( 二 )

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华创证券曾在4月份发布的研报中认为 ， 片仔癀药业麝香库存充足 。
“截至2020年末 ， 片仔癀麝香、牛黄的存货账面价值分别为7.42亿元、4.83亿元 。 根据我们推算 ， 目前公司麝香库存约3500~4000kg ， 牛黄库存约2000~2500kg ， 库存保持合理充裕的水平 ， 我们用‘麝香账面价值/片仔癀营收（以母公司代替）’指标来衡量麝香对于片仔癀生产供应的保障程度 ， 该指标越高代表生产供应的保障程度越高 。 2020年 ， 麝香账面价值/片仔癀营收为28% ， 较2019年同比下降2.6% ， 较2001年（上市前一年）提升超过15% ， 综合来看 ， 公司麝香供应保障程度较 2019年略有下降 ， 但较2001年实现大幅提升 ， 代表目前片仔癀的生产供应保证程度远高于20年前 。 ”华创证券方面认为 ， 未来3年内 ， 公司原材料风险较低 ， 主业增长可持续性较强 。
片仔癀胶囊|片仔癀背后茅台经销商魅影隐现 业内人士:不排除演变成一种奢侈品
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部分茅台经销商身影隐现
在A股资本市场 ， 长期以来 ， 由于业绩稳定 ， 片仔癀药业被美名为“药中茅台” 。
2017年、2018年、2019年、2020年 ， 片仔癀系列产品所在的医药制造业板块分别实现营业收入14.64亿元、18.80亿元、22.72亿元、27.32亿元、分别同比增长33.46%、28.45%、20.85%、20.25%；毛利率分别为81.38%、79.89%、79.50%、77.63% 。
片仔癀到底是如何一步一步走红于市场的？
有知情人士对 采访人员表示 ， 片仔癀相关药品每年的生产是以产定销 ， 产量受到很大的限制 ， 片仔癀药品主要原材料中 ， 麝香和蛇胆的供应需要获得国家审批 ， 这导致 ， 药品能生产多少 ， 要取决于原材料供应 。 一头麝 ， 年产麝香量约在10到15克 。 片仔癀锭剂成分中 ， 天然麝香的占比并不低 。
前述知情人士对 采访人员表示 ， 早几年 ， 片仔癀锭剂销售市场并没有像如今这么红火 ， 近年来 ， 厂家方面在品牌宣传上做了不少努力 ， 整体提升了整个产品品牌知名度 ， 也带动了市场需求上升 。
年报显示 ， 对比2019年 ， 片仔癀2020年销售费用同比增加了约1.23亿元 ， 其中 ， 增加的不少费用来源于广告宣传 。
不过 ， 在业内一些人士看来 ， 片仔癀市场需求突然爆发 ， 导致货一出来 ， 就瞬间被秒光 ， 仍不排除背后有一些资金在囤积炒作 ， 以此进行牟利 。
民间流传的一种说法 ， 片仔癀具有解酒养肝功效 。 在 采访人员走访过程中 ， 就有片仔癀体验馆的销售人员介绍称 ， 片仔癀锭剂适合在喝酒前服用 。
有观点认为 ， 片仔癀的畅销 ， 与白酒销售旺盛也有一定的关系 。 有业内人士对 采访人员表示 ， 目前有传言称 ， 来自白酒行业的资金方在渠道中收购了不少产品 ， 导致市场一下子变得紧俏 。
另有其他知情人士对 采访人员透露 ， 目前开设的一些片仔癀体验馆 ， 有些背后是卖茅台酒的经销商在主导 。 “片仔癀锭剂的消费群体 ， 跟茅台酒的消费群体 ， 有些类似 ， 两种产品的消费 ， 都象征着身份 。 ”
与此同时 ，采访人员从酒业圈中验证到该消息 。 “就我知道的 ， 就有好几家茅台经销商去开设了片仔癀体验馆 ， 他们开设片仔癀体验馆 ， 不是为了转型 ， 主要还是增设了新的业务 。 ”白酒行业里一位资深人士说 。
片仔癀体验馆是片仔癀药业正在兴起的一种销售模式 ， 主要销售片仔癀药业及关联子公司的系列产品 ， 通过体验馆的设立 ， 提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度 ， 提高产品购买欲 。
片仔癀药业在2020年年报中表示 ， 片仔癀的销售渠道分为国内销售和海外销售 ， 国内销售的主要模式分为OTC销售和院线销售 ， 其中以OTC销售为主 ， OTC销售模式主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等 。 公司在全国重点销售区域 ， 成立销售办事处 ， 布局片仔癀体验馆 ， 驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端；并根据市场操作运营情况 ， 设立产品经理进行统筹管理 。
采访人员查阅公开资料以及历年年报 ， 2015年 ， 片仔癀体验馆这种模式开始出现 。 2020年底 ， 全国在营的“片仔癀体验馆”超过300家 。
采访人员从可靠渠道获悉 ， 片仔癀体验馆并非是片仔癀药企旗下自营门店 ， 主要是代理商在运营 。
采访人员从不同渠道了解到 ， 厂家方面也在调整自身的发货节奏 ， 从以往的按季度发货正改为按月发货 。
“以往按照季度发货时 ， 厂家方面的规定并没有那么严 ， 现在为了尽量保证下游有货卖 ， 厂家改为按月发货 ， 同时一个月的发货也可能分为好几次 。 ”有知情人士说 。


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