在这个“颜值即正义”的年代下，越来越多消费者舍得在“爱美”上投资自己。
根据淘宝数据显示：2021年2月，淘系平台彩妆成交额为147.39亿元，同比增长11%；销售额排名前三品牌分别为花西子、完美日记、圣罗兰，其中位居首位的花西子成交额为27600万元，同比增长103.48%。
如今韩、日彩妆的热度正在褪去，国货品牌日益崛起。作为新锐国货品牌之一的花西子，它是如何在红海竞争的市场上拔得头筹的？其“以花养妆”的东方彩妆生意真的好吗？
创立不到四年，年入30亿
花西子诞生于2017年，那个国货彩妆品牌还未崛起的年代。
过去，彩妆市场主要被海外西方大牌占领，当时的中国彩妆品牌大多也是采用西方彩妆的标准、规则以及体系研发打造产品，难以与后者抗衡。
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随着市场的日益壮大，国货彩妆品牌不断如春笋般冒出，越来越多品牌开始寻找自己的新定位，不想再束缚于西方彩妆控制下。当年，曾任职于百雀羚运营总监的吴成龙（花名“花满天”）就有了自己的想法，想要打造一个属于东方人自己的彩妆品牌。
由此，以“东方彩妆，以花养妆”为发展理念的花西子诞生了，主打产品包括爆款空气散粉、三角眉笔、雕花口红等。
2019年花西子“雕花口红”正式上市，上线半年，就使得花西子口红销售额增速就高达794.6%，远超于花西子品牌519.1%以及轻蜜粉749.3%的增速。
同样，花西子爆款空气散粉销量也不可小觑。公开资料显示，2019年，花西子散粉登陆李佳琦直播间后，成功挤掉该品类下的王者，成为全网销量第一。截至目前，花西子空气散粉在天猫旗舰店售出47万件。
市场的热捧，飞速地让成立不到四年的花西子从一家碌碌无名的小公司做到了年入30亿的头部玩家。公开资料显示，2020年，花西子年销售额突破了30亿元大关，直追完美日记。据称2021年其GMV目标为50亿元。
另据电商监控数据平台Yipit显示，2020年7月开始，花西子天猫GMV就超过完美日记。今年2—3月，花西子和完美日记分别以5.09亿、4.98亿的GMV，位列国货美妆第一和第二。
【 sku|做“国潮”的花西子是如何超越完美日记的？】那么，花西子是如何做到此番佳绩的？
“国潮”花西子VS“大牌平替”完美日记，谁更胜一筹？
花西子之所以受到消费者热捧到达头部玩家的地位，主要做对了四件事。
其一，踩中风口，即“始于经典，发于国潮”。花西子定位于“东方彩妆、以花养妆”，这小众且独特的路线看似会狭隘了公司未来发展空间，但并没有，花西子构建的“东方彩妆”这一新品类正借国潮之势，从大牌云集的“西方彩妆”体系中脱颖而出。
去年双十一，花西子成为了天猫淘宝海外国货美妆出海榜第一品牌，销往全球200多个国家和地区。不单是全球消费者对花西子认可，国民消费热情也十分高涨。京东美妆618期间，花西子成交额同比大增228%，并成为口红成交额top3品牌。
由此可见，花西子靠的就是讲述东方彩妆新故事，来俘获国民及海外消费者的芳心。完美日记产品定位则为大牌平替、性价比，通过打造口红、唇釉等品类高性价比的产品，来吸引更为年轻的Z世代消费者群体。
其二，精简SKU、客单价较高。不同于完美日记较丰富的产品矩阵，花西子走的是较精简SKU、中端市场路线。
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图源：人人都是产品经理
国家药监局官网数据显示，完美日记在2018年—2019年期间备案的SKU数达到1553个，是288个SKU花西子的5倍之多。
由此，完美日记不断在口红、眼影主打品类上疯狂推出新品，并以百元低价模式来占领市场。花西子则走较稳重的路线，并未过度铺设大家争先布局的眼影、睫毛膏等产品，而是瞄准了相对冷淡的蜜粉、散粉市场，差异化提升竞争力。
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据其披露数据，2019年8月至2020年8月，花西子44%的销售额都来自于爆款空气散粉。据《松果财经》了解，花西子散粉售价大多在150元左右，比完美日记50—100元价格更高，比Givenchy、Nars和Makeupforever 300元以上价格更低。花西子算是填补了150—300元之间的空白市场，将散粉这一小众品类打造成爆款的大众品类。
其三，专注研发，产品的研发成本及周期高于市场其他品牌。在彩妆行业上，公司愿意投入更多研发成本意味着能给消费者能带来品质更有保障或更精美的产品。
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