宁波|宁波小伙卖塑料鱼饵发大财！战斗民族都爱用它钓鱼( 二 )
十年前 ， 国内做外贸的平台并不多 ， 2009年起步的速卖通便是其中一家 。
2013年 ， 郑旭东在速卖通上开起了自己的店铺 。 入驻初期 ， 因为平台用户量并不多 ， 郑旭东需要花费大量精力从站外引流、寻找客户 。 “等到2015年 ， 速卖通用户猛增 ， 给店铺带来了稳定而持久的流量 。 ”
也是从这时开始 ， 郑旭东才有精力专注打造品牌 ， “我的店铺一开始就叫做BEARKING ， 我也一直就是奔着做品牌的目标去的” 。
在宁波慈溪 ， 家庭工厂式生产假饵已颇具规模 。 郑旭东家有十亩地用来生产 ， 现如今公司有50人 ， “我们有自己的设计与生产团队 ， 模具拼装后还会有专门的质检” 。 这些都是郑旭东做品牌的底气 。
假饵并不算耐用品 ， “因为没法预料使用情况 ， 有可能一次报废 ， 也有可能用好几年” 。 因此 ， 在速卖通上也有许多低价假饵颇受欢迎 ， 但是郑旭东一开始就没想要攻入这片市场 ， “做低价是一开始容易 ， 但是缺乏后劲；做品牌是开头难 ， 但是后面会越来越好” 。
因为知道低价策略容易被后继者推出局 ， 同时也一直希望建立自己的品牌 ， 郑旭东家的假饵定价集中在3-10美元 。 与一些定价几美分的假饵相比 ， BEARKING在价格上几乎没有吸引力 ， “头几年都在亏钱买口碑 。 为了更多的好评和知名度 ， 我们会给许多玩路亚的KOL寄样品 ， 鼓励客户给出好评 ， 努力维护和老客的关系” 。
巧的是 ， 速卖通在那几年也有意帮助平台商家建立自己的品牌 ， “我们也跟着平台节奏走 ， 一个活动没落下” 。 速卖通主攻俄罗斯市场的那几年 ， BEARKING在俄罗斯取得不错反响 ， “光是卖假饵 ， 最好的时候 ， 六个月就做了14000单” 。
近几年 ， 速卖通也在积极开拓西法市场 ， 郑旭东便也跟着平台脚步设计生产适合西班牙和法国路亚爱好者的假饵 。 设计假饵的关键 ， 在于对当地水域以及鱼类有多了解 ， “因为要模拟小鱼的形态 ， 如果模仿得不像的话 ， 大鱼就不会上钩” 。
在俄罗斯 ， 10-15公分长、亚光、绿色的假饵最受欢迎 。 每年开春化冰的时候 ， 路亚爱好者们陆续出动 ， 郑旭东也迎来一年最忙碌的时候 。 但是西班牙和法国的海洋性气候与俄罗斯相差极大 ， 爱好者们也更喜欢坐游艇出海进行海钓 ， 适合他们的假饵 ， 完全是另一回事 。
为了了解当地水域和鱼类情况 ， 郑旭东再次潜入西法各大路亚论坛 。 除了通过当地受欢迎的假饵品牌了解信息 ， 他甚至会请当地爱好者帮忙拍摄水域和鱼类情况 。 与俄罗斯不同 ， 西法两国路亚爱好者更喜欢海钓 ， 海鱼与淡水鱼除了形态不同 ， 大小也有差别 ， “西法卖得最好的假饵 ， 大多在15-20公分 ， 荧光色的最受欢迎” 。
随着速卖通“类本地化”的营销策略和物流基建完成 ， BEARKING从原本“黑五也只能卖40单”的小店 ， 赫然成为销售额破千万的头部商家 。
被邀请去往各大国际路亚展会的时候 ， 郑旭东发现自家的品牌竟然在某些国家被抢注了 ， 他这才意识到 ， “我们的品牌可算是做起来了” 。
郑旭东与妻子 ， 在速卖通G100出海计划签约仪式上
是钓鱼 ， 也是钓人
路亚的要义在于引诱 ， 通过模仿弱小生物引发大鱼攻击 ， 从而将大鱼钓上钩 。
为了设计出逼真的假饵 ， BEARKING的产品线覆盖了100来种鱼类、100多种泳姿以及近40种颜色 。 为了适合不同的水域 ， 在各个水层 ， BEARKING都设计了合适的产品 。 “原本我们只有5-10种颜色 ， 现在增加到40种 ， 就是为了让顾客有更多的选择” 。
郑旭东自己并不玩路亚 ， “我家门口就有一条河 ， 但是我们家里人都不大爱钓鱼” 。 路亚技术难度比台钓更高 ， 成就感更甚 ， “许多爱好者会聚到一起 ， 会比赛挥杆看谁落点更准” 。 几乎所有的路亚爱好者将鱼钓上钩之后 ， 并不为吃 ， “一般拍个合照就会放生” ， 钓到大鱼的成就感大概就是路亚让人上瘾的原因 。
这么多年 ， BEARKING设计的假饵引诱无数大鱼上钩 。 郑旭东觉得 ， “是钓鱼 ， 也是钓人” ， 鱼儿和路亚爱好者们其实都在被假饵吸引 。
良好的口碑和人气 ， 使得BEARKING在速卖通中高端假饵市场占有一席之地 ， 郑旭东也在店铺上架中高端的纺车轮、水滴轮、鱼竿等配套产品 。 未来 ， 他想在设计上走得更远 ， “日本的假饵在细节上处理得非常好 ， 我们之后也想往工艺品方向走 ， 做出那种让人一看就想买、让鱼一看就上钩的假饵” 。
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