宁波|宁波小伙卖塑料鱼饵发大财！战斗民族都爱用它钓鱼
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如何让钓鱼的男人上钩？
文/易琬玉
编辑/范婷婷
钓鱼似乎是刻在男人基因里的爱好 ， 无论是塘里、河里、湖里还是海里 ， 只要有鱼的地方 ， 就能看到钓鱼的男人 。
钓鱼的方式有很多种 ， 钓鱼圈里也有鄙视链 ， 比如路亚（lure）就会鄙视手竿 。 和拿个小马扎静坐岸边台钓不同 ， 路亚装备简洁 ， 讲究全身运动 ， 通过鱼杆摆弄小鱼假饵 ， 诱骗“大鱼吃小鱼” ， 从而使鱼上钩 。
路亚是“lure（诱饵）”一词的音译 ， 有人将这项运动称为“水上高尔夫”——鱼竿甩出的鱼线就像木偶的提线 ， 通过钓手操控鱼竿给予水中路亚不同的牵引与拖拽力道 ， 使其在水中呈现种种类似逃窜、挣扎、痉挛等形态 ， 进而吸引目标鱼发动攻击 。
在这项运动中 ， 假饵是引诱大鱼上钩的关键 ， 是颇有市场的消耗品 。 在宁波慈溪 ， 这种塑料假饵往往在家庭作坊内生产出来后 ， 出口到国外 ， 然后被贴上各种品牌 ， 高价售出 ， 贵的甚至可以卖到上百元 。
英语不好 ， 偏想做外贸
郑旭东大学修的机械专业 ， 用他的话来说 ， “读书一般般 ， 都毕业了 ， 英语四级硬是没过” 。
【宁波|宁波小伙卖塑料鱼饵发大财！战斗民族都爱用它钓鱼】
但他又很想做外贸 ， 给外贸公司投了近百封简历 ， 却没有收到一份录用通知 。
做外贸的执念 ， 来源于自家产业 。 从2008年开始 ， 郑旭东的父亲就在自家工厂里生产假饵 ， 出口给国外的商家 。 当时的客户群体以犹太人为主 ， “很会杀价” 。
家里生产的假饵卖给国外商家 ， 售价大概在七八元 。 待业在家的郑旭东偶然看到 ， 客户将自家生产的假饵贴牌后 ， 售价居然达到了百元 ， “他们把售价翻了十倍 ， 就这样还要因为几美分和我讲价 ， 当时心里就不平衡了” 。
郑旭东的老家在宁波慈溪 ， “这里有非常多的小产业 ， 几乎家家户户都有生产作坊” 。 郑旭东家大部分亲戚都“自产自销”做出口贸易 ， 他的叔叔完全不会外语 ， 通过视频与客户谈生意 ， “完全靠手势和图片 ， 客户问价就把数字敲在计算器上” ， 就这样一单一单做成了出口生意 。
本科毕业的郑旭东求职不顺 ， 索性选择创业 ， “外贸公司不要我 ， 那我就自己做 ， 把家里生产的假饵卖出去” 。 想起没受过多少教育的叔叔也能做成外贸 ， “我好歹也是正经本科毕业” ， 郑旭东便开始在全球范围内搜寻客户 。
彼时还是2012年 ， 跨境电商远没有如今便利 ， 他守在电脑前翻看黄页 ， 一封一封地写邮件介绍自家产品 。 几千封邮件被点击发送 ， 郑旭东终于收到了一封来自澳大利亚的回邮 ， “这一单一共卖了2000元 ， 对方通过PayPal支付的” ， 这是郑旭东做成的第一单 。 当时大部分跨境物流通过邮政完成 ， “8元挂号费 ， 邮资0.09元/克 ， 刨去邮费 ， 这单没剩下多少利润” 。
为了与更多客户建立联系 ， 郑旭东几乎逛遍了与路亚相关的各种论坛 。 他在国外社交网络上通过关键词 ， 查找到最初的一批客户 ， 这些人有着共同的特征——他们的头像几乎都是自己与捕获的大鱼的合照 ， 路亚爱好者们热衷于相互比较谁钓的鱼更大 ， 这种合照是纪念、也是荣耀 。
爱好者们都有自己圈子 ， 郑旭东通过好友推荐以及论坛私信 ， 与大批爱好者建立了联系 。 “当时基本通过私信或邮件沟通 ， 钱款需要直接打到我的帐户里” ， 为了让客户交易的时候更放心 ， 郑旭东便想找一个第三方平台用于担保 。
做品牌 ， 不做低价
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