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聚焦：一边野蛮生长一边大浪淘沙，剧本杀还能火多久？( 二 )


2、乱象之下的行业洗牌之路
●案例：三年前 ， 千羽在四川成都开了自己的剧本杀门店 。 从开门店到做品牌 ， 目前他和合伙人一同打造的剧本杀品牌在全国已有约200家加盟分店 。 三年间 ， 他目睹了行业从萌芽到兴盛的发展过程 ， 也被盗版肆虐等行业乱象困扰 。 “购买剧本是剧本杀门店很大的开销 ， 商家从正规渠道购买普通的盒装剧本价格在400元～600元 ， 但盗版成本只需几十元 ， 有不少店里多数剧本都是盗版 。 ”他说 。
行业门槛低 ， 市场体量大 ， 催生了剧本杀的百亿市场 。 盲目开店、资金不足 ， 也带来了鱼龙混杂的行业格局 。
“店铺越小 ， 竞争力就越低 ， 越容易倒闭 。 倒闭的都是什么都不懂就一头扎进来的 ， 被宣传‘迷了眼’ ， 以为十分挣钱 。 ”入行已有五年的陆哲认为 ， 这是一个老玩家优势更明显的行业 。
多位从业者认为 ， 这个进入门槛不太高的行业 ， 并不如想象中那样容易盈利 。 在急速扩张的背后 ， 不少秉持追逐快钱、盲目开店想法者入局 ， 带来劣币驱逐良币的案例 。
2020年初 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 剧本杀线上App迎来新一轮规模爆发 ， 随着疫情防控进入常态化 ， 消费者对社交游戏需求大增 ， 线下剧本杀吸引更多人加入 。
“线上参与的玩家很难全身心投入 ， 没有DM（主持人）引领 ， 容易各说各话 ， 让人有应接不暇之感 。 ”玩家米勒说 ， 资深玩家还是对线下体验更为痴迷 ， 线上店铺经营并不乐观 。
发展模式之困 ， 让剧本杀迎来野蛮生长之后的大浪淘沙 。
近日 ， “4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的话题登上微博热搜 。 某闲置平台数据显示 ， 4月平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长110% 。
诸多乱象之下 ， 剧本杀行业正面临激烈洗牌 。 而盗版频出、缺乏知识产权保护 ， 也在不可避免地压缩着产业的增长空间 。
据介绍 ， 剧本杀的剧本分为三类：盒装本、限定本和独家本 。 盒装本价格在500元左右 ， 限定本价格在2000元左右 ， 独家本价格在5000元左右 。 而作者将剧本卖给发行商获利的方式有两种 ， 一种是“买断式” ， 即发行商一次性支付报酬 ， 另一种是“分成式” ， 即按照销量给作者按比例分成 。
作为剧本杀行业的核心 ， 好剧本一直是稀缺品 。 同时 ， 一些优质剧本却经常在网络平台上被低价售卖 ， 有的平台上花几元钱便能买到2000多个剧本的高清电子版 。
“为挣快钱 ， 不少创作者粗制滥造 ， 造成剧本内容同质化严重 ， 让消费者审美疲劳 。 ”米勒说 ， 由于发展速度过快 ， 剧本的隐形产业链正在冒头 ， “7天教你写出好剧本”“9.9元～69.9元就能买到独家剧本”的“生意”遍地都是 。
看似走“捷径”式的发展 ， 没有带来产业发展的正效应 ， 反而消解了产业发展的新空间 。
3、“剧本杀+”中的产品和服务升级之道
●探索：在一座栽满杏树的古风山庄 ， 玩家身穿各色精致的汉服 ， 衣食住行都在戏中 。 长达两天一夜的搜证推理 ， 将沉浸式剧本杀与特色民居、汉服体验和美食品尝融为一体——四川成都青城山一家剧本杀店打造的全国首家两天一夜沉浸式体验开启了“剧本杀+文旅”的新模式 。
事实上 ， 随着剧本杀行业的深入发展 ， 越来越多的发行方与从业者已经开展了促进行业健康发展的多元尝试 。
“剧本杀作为新兴文创行业 ， 当下阶段最重要的是尽快建立版权保护的信息流通机制 。 ”剧本杀剧本分发平台小黑探创始人王欢岳指出 。
“剧本杀是一个新兴的文化创意行业 ， 只有做好内容、保障好消费安全 ， 坚定地树立正面的行业形象 ， 才有可能一起做大行业蛋糕 。 ”中国文化娱乐行业协会副秘书长郭兰指出 。
“剧本杀的创作不是传统的文学创作 ， 而是体验一种互动性和沉浸性 ， 要让玩家感受到好的故事体验和社交效果 ， 对作者和剧本的要求很高 。 ”剧嗨创始人炸鱼认为 ， 在内容创作方面 ， 要静下心来慢慢琢磨 ， 真正花时间打造出好作品 ， 才能孵化出好的剧本产品 。
据预测 ， 2021年年底全国剧本杀门店将从现有的3万家增至6万家 ， 行业竞争将进一步加剧 。 行业持续洗牌不仅警示投资者保持理性投资预期 ， 也要求从业者们不断升级现有产品和服务 。 特别是随着剧本杀行业走向成熟 ， 新的实景化开发模式将为杜绝盗版、提升行业核心竞争力提供新的可能 。


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