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玻尿酸|＂喝了能变美＂的玻尿酸，成本仅1毛( 三 )


“营销大户”华熙生物的另一策略，是让四大核心品牌夸迪、米蓓尔和润百颜、BM肌活，分别绑定李佳琦和薇娅两位淘系超级头部主播。仅去年一年，这四个品牌就为华熙生物带来了12.68亿元的营收，其中天猫渠道销售额分别占比57%、49%、58%和77%。
玻尿酸|＂喝了能变美＂的玻尿酸，成本仅1毛
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李佳琦在直播间大力推荐夸迪的玻尿酸次抛原液
李佳琦曾在直播中提到，夸迪与自己合作不到一年，就成为其直播间全年销售额前十名的品牌。超级主播带来的销量转化与品牌效应，可见一斑。
当华熙生物的品牌效应达成，提升了用户粘性，还能反哺同样属于“颜值经济”的医美B端生意。
一位医美行业人士向开菠萝财经介绍，这种自带流量的品牌IP，如今非常受美容机构和医院的欢迎，因为品牌已经提前给消费者做了铺垫，把它的忠实客户从线上导流到线下，可以让线下的医美机构节省运营和服务成本。“比如，一些用过润百颜涂抹式玻尿酸产品的消费者，在做医美时可能就更信任这个品牌的医用级玻尿酸，不需要再多做介绍。”
喝下1毛钱成本的玻尿酸就能美美的？不过，如今来到食品领域，华熙生物的玻尿酸故事还能讲好吗？
从玻尿酸食品一股脑涌入市场至今，在微博、抖音、小红书等平台上，已经有不少博主开始通过新品体验、研究基地探访等对玻尿酸饮用水、软糖等花式“种草”。在小红书上搜索“水肌泉”，已有超过7000篇笔记，还有博主开发出了这款玻尿酸饮用水的多种用法，如制作果饮、浸泡冻干面膜。
与此同时，以“水肌泉”玻尿酸饮用水为代表的新型玻尿酸食品，也引发了大量关于“是消费升级还是智商税”的争论。
首先被诟病的，是食品级玻尿酸的利润之高及其口服效果。
在“水肌泉”天猫旗舰店，6瓶420ml的玻尿酸饮用水活动价为46.8元，平均每瓶7.8元，宣传页显示每瓶含食品级华熙玻尿酸83mg。按照公开可查询到的2018年度华熙食品级玻尿酸1258.36元/kg的平均售价计算，每瓶“水肌泉”饮用水中玻尿酸成本仅约0.1元。
玻尿酸|＂喝了能变美＂的玻尿酸，成本仅1毛
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华熙生物“水肌泉”饮用水天猫商品页面
但价值0.1元的玻尿酸，真能如宣传所说让人“喝水美美的”吗？
对此，华熙生物董事长赵燕曾在业绩说明会上表示：“口服含透明质酸的食物，可以有效补充人体内透明质酸含量，从而改善人体皮肤水分、润滑关节、修复胃肠黏膜。”
著名医学科普平台丁香医生发文指出，口服玻尿酸的有效性，目前缺乏足够可靠的证据支持，仅有的几篇关于口服玻尿酸护肤的临床研究也不大经得起推敲。
“由于人体吸收代谢机制复杂，与所有食物相同，吃的玻尿酸会经过消化分解成小分子物质，等待下一步重新组装。至于组装成啥，是根据身体需要来决定的，有的可能为身体提供能量，有的可能参与合成大分子物质等。”丁香医生发文指出，吃了玻尿酸并不等于完全吸收了它，很多都被代谢和排出了。
中国食品产业分析师朱丹蓬也向开菠萝财经表示，玻尿酸从口腔进入，经过胃消化之后，跟很多的食品最终形成的营养物质并没有太大的差异，现在市面上很多相关产品基本可以界定为“智商税”。
此外，朱丹蓬还表示，目前此类口服玻尿酸食品的争议还在于，不应进行功能性宣传。
“目前来看，市面上这类食品都属于‘食’字号的产品，凡是没有‘健’字号也就是所谓“蓝帽子”的产品，即非保健品，是不允许对功能进行宣导的。如果食用级的玻尿酸打功能牌的话，就涉嫌违反《广告法》了。”朱丹蓬说。
“口服食品要证明有营养功效，首先要解决消化吸收的问题，你要做‘通过食用补充玻尿酸’这样的宣传，就得有详细严谨的实验报告，如果没有科学实验数据支撑，那很多人当然会认为是‘智商税’。”一位玻尿酸行业人士坦言。
说到底，华熙生物们要想让大众为玻尿酸食品掏钱，并不是做做营销打打广告那么简单。
以前在医美方面，玻尿酸的确是一门好生意。“因为玻尿酸是会代谢的，只要开始打填充类玻尿酸，一般后续只有两种可能，要么代谢完了再来复购补充注射，要么直接做假体手术，所以玻尿酸其实不愁没客户。”医美行业从业者白雪告诉开菠萝财经。
在她看来，医美消费者花钱买的，不仅仅是一支玻尿酸产品，而是一个审美和技术好的医生、一个设计方案的顾问、一个承担医疗责任的机构，以及最终呈现在脸上的效果。因此，即便消费者知道医美行业属于暴利行业，也大多愿意为之花钱，因为服务和效果有保证。


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