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NEIWAI内外品牌进入全品类发展阶段，首家旗舰店展现生活方式概念( 二 )


那么，NEIWAI内外是如何通过女性营销，触及消费者内心呢？
首先是善于挑选品牌代言人。区别于多数品牌将流量明星作为代言人首选，NEIWAI内外的代言人从气质到内在都与品牌调性高度契合。
2018年，NEIWAI内外官宣由国际超模杜鹃担任品牌代言人，通过“你的内外，我都了解”广告大片展现NEIWAI内外带给当代女性的自在、优雅，不少消费者通过这只广告开始喜欢上NEIWAI内外。
自2019年起，国际芭蕾舞艺术家谭元元担任NEIWAI内外品牌全球大使，品牌也将芭蕾的优雅质感融入NEIWAI ACTIVE的系列产品设计中，并延伸至更多元的运动场景。
NEIWAI内外品牌进入全品类发展阶段，首家旗舰店展现生活方式概念
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NEIWAI内外品牌全球大使 谭元元
2020年8月，NEIWAI内外官宣王菲为品牌全球代言人，共同诠释“一切都好，自在内外”的全新品牌理念，代表NEIWAI内外进入全品类阶段。
NEIWAI内外请王菲代言的消息一出便引起不小的轰动，不少网友评价“内外主打解放女性、尊重自我，与王菲的独立个性完美契合。”通过王菲，NEIWAI内外也让全国的消费者快速了解到品牌，加深消费者对品牌的认同感。
NEIWAI内外品牌进入全品类发展阶段，首家旗舰店展现生活方式概念
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NEIWAI内外品牌全球代言人 王菲
其次是通过真实的故事传递品牌价值观。2019年7月，内外决定做一个关于Body Diversity的特别策划，以“NO BODY IS NOBODY”为主题，呈现女孩正视自己身体的过程。
“NO BODY IS NOBODY 没有一种身材，是微不足道的”品牌项目于2020年2月首发，真实地记录6位女性经历的身材变化过程：皱纹、斑点、疤痕、赘肉等等。品牌大片及视频发出后，引发广泛热议，全网传播量达上亿人次。
NEIWAI内外品牌进入全品类发展阶段，首家旗舰店展现生活方式概念
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今年，NEIWAI内外继续深入 “NO BODY IS NOBODY 微而足道，无分你我”这一主题，邀请8位不同身材、不同身份的女性，述说、呈现当代亚洲女性的自我认同与集体力量。
NEIWAI内外品牌进入全品类发展阶段，首家旗舰店展现生活方式概念
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小璐也与我们分享品牌在营销策划方面的心得，“NEIWAI内外确实做了一些“刷屏级”的广告，并在跟随现代女性在生活方式、思想等方面的转变一起成长。除了产品外，营销内容也是我们的核心内容，创意团队会投入大量精力，阅读、采集资料、并对市场动态和女性需求保持敏感度。”
继续布局全品类旗舰店，将适当拓展二三线城市
从线上到线下，NEIWAI内外走出了一条适合自己的品牌之路。目前品牌在全国32个城市的Top商场开设115家实体店，与港资开发商嘉里建设、太古地产、新鸿基地产、恒隆地产、九龙仓集团及国内优质商业企业德基、华润万象生活、大悦城控股、龙湖商业等均有合作。
在下一步的拓展计划中，NEIWAI内外将继续在现有重点城市的标杆性商业布局，并于今明两年在全国标杆型商业体继续开设全品类旗舰大店。
小璐表示，“NEIWAI内外很早就开始布局线下，目前已经完成线下零售的探索期，在全国几乎所有一线购物中心都能看到内外品；未来两年将进入快速发展期。静安嘉里中心店的全新开业，也将作为NEIWAI内外全新品牌概念的呈现，让商场业主们看到升级后的NEIWAI内外都有哪些转变。”
过去几年NEIWAI内外也在加强零售业务的管理，成立专业的零售团队，扎实的做好有关员工培训、产品管理及研发等方面的规划，并以中高端品牌为定位为消费者提供服务。小璐认为通过线下门店能够体现品牌产品的丰富度，并让消费者对新产品的版型、面料等有更全面的了解，进而再去线上复购。
NEIWAI内外品牌进入全品类发展阶段，首家旗舰店展现生活方式概念
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针对不同地区的门店，NEIWAI内外在选品方面也会适当调整，在保证基本产品组合的前提下，根据当地的客群特点调整一些模块化的产品，使之与当地消费者更加契合。
其次，NEIWAI内外也在探索时尚设计与基础款的平衡，与关键意见领袖、独立设计师、生活方式类品牌等展开不同风格的跨界合作，未来在全国的主要旗舰店也会优先发售一些联名系列。
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NEIWAI × XU ZHI 设计师联名系列
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NEIWAI × SAVISLOOK 博主联名度假胶囊系列
考虑到消费主力日趋年轻化，且年轻人对于艺术的热情持续高涨，之后NEIWAI内外也会在门店定期邀请艺术家创作艺术作品、打造艺术装置，让店铺变得更有趣、好玩。


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