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姐妹|大宝姐妹品牌重回国内市场 迷奇能否掀起美妆国潮新风浪( 二 )


在不断的试错和探索中，一直到2019年，迷奇最终决定以牡丹为核心开发天然汉方护肤品。张志利告诉采访人员，之所以选择牡丹，一方面是因为牡丹本身具有很好的药用功效。其中，牡丹花瓣提取液具有超强的自由基清除能力和极高的抗氧化活性、美白活性。在同等浓度下，牡丹鲜花原液对自由基的清除率高达80%以上，进口大马士革玫瑰纯露清除率也仅为20%，而其他鲜花纯露清除率均在10%以下。另一方面是因为牡丹在中国文化中是花中之王，文化内涵非常丰富，可挖掘的题材很多。此外，国内汉方美妆产品大多以草本为主，以花卉为基础的化妆品极少，而牡丹产品则还没有人做过。
中国的牡丹有两种类型，一种是观赏型的，另一种是药用型的。张志利说，2019年，亚美日化厂和国内知名的牡丹研究专家以及菏泽药用牡丹生产基地联手，攻克了牡丹花瓣原液提取和储存生产工艺技术，同时，基于牡丹原液的迷奇化妆品生产工艺也成熟定型。
2020年4月，迷奇牡丹系列第一款抗初老、美白面膜产品正式上线，并受到消费者追捧，当月即跃居迷奇天猫旗舰店面膜类畅销榜第一名。此后，迷奇不断推出更多的牡丹系列新品。目前，迷奇的产品系列包括当年出口日本的迷奇高级神奇美容蜜、面向白领和年轻族群的牡丹凝时系列。在不久前召开的第十八届中国百货零售业年会上，迷奇还联合非遗景泰蓝工艺大师发布了首个顶级轻奢系列产品——《国色天香》景泰蓝牡丹美妆系列。
“别人在草本方面已经走在前列，我们就主要做花的主题。”张志利表示，现在美妆国货都在做草本概念，迷奇应该做差异化。“我们要做牡丹美妆品牌第一家，做牡丹护肤专家。”他说，迷奇希望能从牡丹开始，做成百年品牌，把更多的花卉纳入美妆产品中，成为百花品牌。
是否会复制大宝当年的打法
定位有了，产品线也确定了，市场怎么做？虽然国潮很受欢迎，但美妆市场上走国潮路线的产品并不少，竞争非常激烈。迷奇如何才能胜出？作为大宝曾经的姐妹品牌，迷奇能否复制大宝的成功经验？
20世纪80年代，大宝凭借平民化的价位和大量的广告投入，迅速占领了国内的基础护肤品市场。2003年，大宝的销量达到顶峰，仅SOD蜜一个单品的销售额就超过10亿元，在国内个人基础护肤市场的占有率最高时曾达到19%。此后，由于外资发力中低端市场，美妆行业形势发生变化，大宝品牌遭遇发展瓶颈，2008年忍痛转让给强生。这笔资金有一部分后来作为投资基金被用于支持兄弟单位，并升级了迷奇现在的工厂。
虽然当年大宝在国内市场取得了很大的成功，但张志利告诉中国商报采访人员，迷奇并不打算复制大宝的打法。“因为市场环境变了。”张志利说，大宝崛起的年代传播渠道单一，因此，大宝依靠一个明星单品，通过大量的电视广告投入就迅速赢得了消费者的青睐，但现在信息传播方式越来越多元，新媒体层出不穷，消费需求也更加个性化、多样化，因此，迷奇不会采用大投入、广撒网的方式，而将走精细化营销的道路，精准投入到不同的渠道，以细水长流的方式来拉动产品销售。
具体到渠道和布局方面，迷奇计划走一条更灵活、更有效的新路线。张志利表示，迷奇目前将主要布局传统电商平台、社交平台、社群营销和文创、文旅渠道。在线下商超也会有布局，但不会像大宝那样做专柜，而是做个性化的体验区。“我们不会做封闭的售卖区，也不会把商品固定地摆到某一个位置，而是会像快闪活动那样，以非常个性化、流动翻新很快的软性生活方式植入。”张志利对中国商报采访人员说，随着线下商超的客流不断减少，线下专柜成为外资品牌竞争的红海，对迷奇而言，做专柜的投入产出不成比例。
此外，张志利还有一个设想，就是抓住本轮国潮复兴的机会，让迷奇进一步从国内市场再次走向国际市场。“国外也有很大的市场，外国人也喜欢中国独具特色的产品。”他说，“希望迷奇能以独特的中国化符号冲入别人的主场，将中国的特色植物资源输出海外，以此传播中国文化，展现中国品质，传递中国美丽之音。”
（中国商报 采访人员 张涛 文/图）
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