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姐妹|大宝姐妹品牌重回国内市场 迷奇能否掀起美妆国潮新风浪

曾经风靡全国的美妆民族品牌大宝最终整体转让给了美国强生，并逐渐淡出人们的视野。如今，跟大宝同时代的姐妹品牌迷奇将销售渠道从以往的出口全面转向内销，蓄势发力国内市场。
国潮风兴起，国内美妆市场风起云涌，迷奇的优势在哪里？在竞争激烈的市场角逐中准备怎么打？能否复制当年的大宝品牌成功之道？为此，中国商报采访人员采访了北京市三露厂书记、北京市大宝日用化学制品厂、北京市亚美日化厂总经理张志利。他告诉采访人员，迷奇的定位是打造老百姓买得起的中高档功效化妆品，和那些速战速决的网红国潮品牌不同，迷奇这次全面回归国内市场是想打持久战。根据规划，迷奇的目标是在五年内成为北方美妆品牌的佼佼者，在十年内走到国货美妆品牌的前列。
姐妹|大宝姐妹品牌重回国内市场 迷奇能否掀起美妆国潮新风浪
文章插图
《国色天香》景泰蓝牡丹美妆系列
为什么全面转向国内市场
在日前召开的第十八届中国百货零售业年会暨商业创新峰会上，迷奇成为备受关注的品牌，无论是在大会的论坛上还是展览中，随处可见迷奇的身影。
迷奇是北京市亚美日化厂旗下的品牌，只比大宝晚诞生两年，而拥有大宝品牌的北京三露厂和北京市亚美日化厂是兄弟单位，二者同属于一个母公司。
公开资料显示，1987年，北京市亚美日化厂在北京三露厂的指引下，注入人力、技术和设备，布局中高端市场，创建了迷奇品牌。迷奇创建之初即与中国人民解放军总医院（301医院）开展科研合作，开发了天然植物护肤产品——迷奇高级神奇美容蜜。在一次化妆品展会上，高级神奇美容蜜被日本贸易团看中，从此进入日本市场并逐渐走俏，成为第一款出口日本的中国天然植物护肤品。此后迷奇连续多年通过日本厚生省检测，在30多年里凭一支单品畅销海外。
“在大宝品牌完成转让之后，我们一直想再做一个品牌实体，最终决定做大迷奇。”张志利告诉采访人员，在2008年之前，迷奇一直走外贸渠道，在国内的免税店、涉外商店也有零散销售，销售稳定但销量并不是很大。近年来，随着国潮日渐兴起，迷奇决定全面回归国内市场。
据张志利介绍，2008年大宝品牌被转让给美国强生后，由于种种条件限制，迷奇无法使用原有的国内渠道资源，因此，迷奇首先通过电商渠道试水，在淘宝和天猫开设了店铺。与此同时，迷奇也开始面向国内市场着手进行新产品开发。
张志利告诉采访人员，过去十年，迷奇在新品研发方面做过很多尝试，最终锁定以牡丹为核心，推出牡丹汉方系列护肤产品。“2020年‘双11’我们一口气推出了13个产品。”张志利说，过去几年，迷奇主要通过天猫、京东等渠道销售，未来计划用三至五年的时间把包括线下在内的其他渠道都填上，实现全渠道销售。
在天猫的迷奇官方旗舰店中，中国商报采访人员看到，除了顶级的文创联名产品景泰蓝奢养系列套装价格过万元之外，迷奇其他套装的价位都只有二三百元，大多数迷奇护肤品的单品价格只有几十元、上百元，非常亲民。这个价位和大多数国产汉方护肤产品差不多。
【 姐妹|大宝姐妹品牌重回国内市场 迷奇能否掀起美妆国潮新风浪】“我们想主打的是老百姓买得起的中高档功效化妆品。”张志利表示，现在的国货美妆品牌大部分都是在抢占20%的基础护肤市场，品牌众多、竞争激烈、利润单薄。而利润丰厚的中高端功效护肤市场则被外资所占据。因此，迷奇的短期目标是，在五年内首先成为北方美妆品牌的佼佼者，在十年内走到整个国货美妆的前列，而更高的目标则是想联合国内的美妆品牌一起挺进中高端市场。
为什么选择做牡丹系列
对于一直做外销的迷奇而言，转向做国内市场并不容易。张志利告诉采访人员，单单在产品的选择和研发方面，迷奇就花了很多年的时间才确定了以牡丹为核心做花卉天然护肤品。“整个过程我们酝酿了五年”。
“我们曾经走了很多弯路。”张志利说，在决定转向国内市场后，迷奇品牌在保留当年出口日本的高级神奇系列产品的同时，围绕天然、汉方这个主题，曾经尝试过很多市场风行的产品，如玫瑰系列、胶原蛋白系列、丝瓜系列、芦荟系列等，但一直未能取得质的突破。
张志利表示，迷奇在国内市场探索多年未能取得突破的主要原因在于，一方面，当时仅有线上电商渠道，缺少线下专业渠道布局；另一方面，产品线没有自己的聚焦，看似都在围绕天然这个概念在做，但是缺少“拳头”产品，缺少一个像大宝SOD蜜那样的明星主打产品，没有自己的导向和定位。


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