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女孩|取代口红成女孩新宠 一年消费200亿 “颜值经济”新的挣钱机会来了( 三 )


一位投资了国内隐形眼镜生产企业的投资人告诉创业邦，由于国内美瞳生产的需求量在快速增加，但中国台湾厂商的花色单一、起订量高，韩国代工厂则以年抛、半年抛产品为主，这也为美瞳产业链上游的创业企业提供了新机会 。不过由于三类医疗器械生产许可证比经营许可证更难办理，短期内仍难满足生产需求，头部的生产商也在大力提高产能 。
另一方面，对新兴品牌来说，还在于教育用户和提升市场渗透率 。在金鑫看来，目前很多消费者对美瞳产品的基础指标含水量、透氧量等并没有清楚的认知，品牌在安全验配、安全使用方面也有很多不足需要改进 。
在市场渗透率和普及度上，美瞳市场有头部品牌但还处于分散的状态 。据赵威透露，目前在国内150亿-170亿规模的美瞳市场中，线下销量可达30%，线上占到20%，而非官方渠道的微商、代购整整占据了市场的一半 。
金鑫提到，虽然美瞳具有美妆属性，但新品牌也不可能只走线上渠道 。而在布局线下渠道时，这些新国货品牌无论是自建门店还是与传统代理商合作，相对传统的国际品牌都会受到一定的阻力 。
不过，新品牌们对此有不同的想法 。比如CoFANCY可糖，打算选择与线下彩妆集合店合作，来开拓线下渠道 。在赵威看来，美瞳严格意义上更像护肤品，好看很重要，但核心是舒适度，如何让消费者认可美瞳产品的美学性，同时对品牌产生信任度更为重要 。
此外，由于美瞳类似美妆，需要依靠爆品来拉升销量，不同的是，作为医疗产品的隐形眼镜，有不同度数的区分，这对于库存管理也是一大难题 。
对于美瞳赛道的现阶段，牟宝璐和李陶的看法一致 。目前美瞳市场处于快速成长阶段，竞争已经出现，但市场渗透率还在提升过程中，新锐品牌的玩家们，应该共同开拓品类认知度，出现头部的品牌效应后，再考虑推出一些带功能性的、高价值的、高客单的产品来进一步提升毛利率 。
可见，在讨论“能否诞生美瞳界的完美日记”之前，国产美瞳还有很长的路要走 。


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