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女孩|取代口红成女孩新宠 一年消费200亿 “颜值经济”新的挣钱机会来了

疫情之后，口罩之上，“眼妆经济”取代了“口红经济”，美瞳成为彩妆界的新黑马 。
在各类线上平台，美瞳的关注度都呈爆发式增长 。小红书上，“美瞳”这一词条有76万以上的种草笔记；抖音“美瞳”话题下，相关视频播放量超过21亿次；天猫上，艺人虞书欣同款美瞳的月销量超过10万件 。
与此同时，资本也蜂拥而至，2020年以来美瞳赛道共完成11起融资 。其中，既有成立不久的新国货品牌，如Moody、CoFANCY可糖，也有成立十年以上的老牌美瞳垂直电商，如4iNLOOK、美瞳汇等 。
而这背后不乏高瓴资本、经纬中国、源码资本、真格基金、红杉中国等明星机构的身影，甚至连腾讯和小红书也开始加码 。
不少美妆品牌也盯上了这块蛋糕，完美日记推出自有美瞳产品“星月”，Colorkey、橘朵等国产美妆纷纷与美瞳品牌展开联动合作 。
由颜值经济孕育出庞大市场的美瞳，到底是一门怎样的生意？是否有机会成为消费领域的下一个“金矿”？
【女孩|取代口红成女孩新宠 一年消费200亿 “颜值经济”新的挣钱机会来了】颜值经济催生的“新消费品”
如今的“美瞳”，泛指彩色隐形眼镜这个品类 。事实上，美瞳是强生公司专用的注册商标，是强生为亚洲市场设计的具有美容效果的隐形眼镜系列品牌，2004年开始进入中国市场 。
美瞳并不属于化妆品，和隐形眼镜一样，是第三类医疗器械 。国家食品药品监督管理总局规定，必须获得该类产品医疗器械注册证书以及相应生产、经营资质证书，才能进行生产、经营 。
由于准入门槛高，此前的很长一段时间，国内正规渠道的美瞳市场由几大国际品牌占据，包括强生、爱尔康、海昌、博士伦等 。而非官方渠道的微商、代购，由于价格低廉、款式多样，更是一度占据了近半数的市场份额 。
变化出现在近两年，当90后、95后甚至00后成为消费主力军，他们对彩妆的需求大幅提升 。在国货美妆爆发的当下，美瞳作为妆容的一部分，也乘上了这股东风，一批国产美瞳品牌应运而生 。
CoFANCY可糖CEO赵威告诉创业邦，他女朋友是“资深美瞳爱好者”，一年要花几千块在微商渠道购买美瞳 。他还观察到，在小红书的彩妆教程下，过去用户经常求口红、眼影色号，后来询问美瞳品牌的人却越来越多 。
“市场对美瞳的需求是大量增加的，有点像几年前的国产彩妆 。而且具有医疗背景的传统隐形眼镜品牌不太重视美瞳品类，美瞳占总营收的比重相对较小 。”
赵威曾是天猫美妆新锐品牌的负责人，负责过花西子等新国货品牌，也曾是阿芙精油的高管，从业背景让他敏锐地意识到，这一领域将有新机会出现 。
美瞳的线上消费数据也佐证了赵威的想法，美瞳产品的美妆属性满足了消费者的变美需求，30%左右的消费者即使没有近视，也会购买美瞳来为自己的妆容加分，这一比例在年轻消费者中更高 。
CoFANCY可糖成立于2019年11月，目前已完成3轮融资，投资方来自红杉中国、真格基金、碧桂园创投和华创资本 。
与CoFANCY可糖一样，在近一年多时间内完成多轮融资的4iNLOOK，投资方有弘晖资本、星陀资本等 。星陀资本创始合伙人李陶也提到，目前国内的美瞳更偏向于具有美妆属性的消费品，整个赛道正处于高速成长期 。
投资了KILALA可啦啦pre-A轮的峰瑞资本判断，隐形眼镜（包括彩色隐形眼镜）在需求端、供给端、渠道端均呈现出从医疗用品到消费品化，从消费品化到快消品化的趋势 。
摩根斯坦利的行研报告显示，隐形眼镜佩戴率会随着国家经济水平的提高而提高，中国不仅是世界上视力矫正人口比例最高的国家，且年轻人近视率逐年上升，但隐形眼镜佩戴率仍较低，约为10%，远低于日本的32%和中国台湾的34%，还拥有5-7倍的高成长空间 。
青山资本的报告也显示，最近五年中国市场美瞳复合年增长值高达41%，2020年终端销售额超过200亿，年消费片数18亿，至2025年销售额预计超过500亿，有望成为全球美瞳最重要的消费市场 。
这就不难理解，偏重美妆属性的美瞳赛道为何获得资本的青睐，毕竟“国货之光”完美日记的成功上市在前，“美瞳界的完美日记”也被寄予厚望 。
新玩家的突围之路
目前，市面上销售美瞳的企业主要分为三类：第一类是以博士伦、强生为代表的具有医药背景的传统眼镜品牌；第二类是日韩美瞳经销商；第三类是Moody、CoFANCY可糖等国产新品牌 。


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