乌鸦|鬼谷子钓鱼术：没有什么话是套不出来的，抢占先机化被动为主动
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从古至今 ， 《鬼谷子》这本书一直都被奉为圣言之书 ， 书中记载了很多权贵不想让我们普通人看到的秘术 ， 叫做反应术 ， 后来也被称为钓语术 ， 《鬼谷子》的第二篇是反应篇 ， 就记载了这种秘术精髓 。
《鬼谷子》反应篇的实用性很强 ， 有很多与人交流、谈判的高明技巧 。 上篇江南易林分享的象比之术 ， 本次分享的钓语之术 ， 两者都是很好用的交流、谈判技巧 。
【乌鸦|鬼谷子钓鱼术：没有什么话是套不出来的，抢占先机化被动为主动】
大家看仔细了 ， 这里说的是钓语 ， 不是钓鱼！那么什么是钓语之术？
钓语之术表达的究竟又是什么意思呢？我们不妨先来看看《鬼谷子》反应篇中的原文：其钓语合事 ， 得人实也 ， 其犹张罝网而取兽也 ， 多张其会而司之 。 道合其事 ， 彼自出之 ， 此钓人之网也 。
原文中 ， 鬼谷子老先生通过用网捕鱼打了个比喻 ， 翻译成白话文就是这样的：
启发诱导的话如果符合事理 ， 便可使对方回答 ， 从而了解他的真实情况 。 这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽 ， 只要在野兽经常出没的地方多设置一些网 ， 耐心地观察和等待 ， 就一定能捕捉到野兽 。 方法适合事理 ， 对方当然就会自己说出一切 ， 这便是一张钓人的网 。
我们先来看看原文的解释 ， 尤其是“钓鱼”、“捕兽”这样的比喻 ， 这里我们千万不要认为钓语之术就是阴谋、使诈 ， 更不要认为它是一个什么见不得人的伎俩 。 这里鬼谷子只是用象比法做了个比喻而已 ， 这样让大家能够一听就懂 ， 绝不是告诉大家如何去搞阴谋诡计坑人害人 。
说白了 ， 钓语之术呢 ， 就是告诉我们在与者辩论或人交往的时候要以静制动、少说多听 。 要先耐心地听清楚对方想表达究竟是什么 ， 而且要想方设法的让对方多说 ， 而自己千万不要轻易把自己的底牌亮出来 ， 这样也可以给自己留有思考反应时间和退让的余地 ， 才不会轻易被别人抓住疏漏的地方 。 相反 ， 如果对方话语中的漏洞被我们抓住了 ， 那就可以精准地进行反击发问 ， 进一步使得对方退让或妥协 。
这里呢 ， 钓语术还有几点我们要阐述的地方 ， 避免走入误区 。
第一点：钓语之术中含有倾听、忍耐的成分 。 现实中呢 ， 很多人都急于表达自己、不喜欢倾听别人 。 所以啊 ， 要想用好钓语之术 ， 首先要能克制住自己的表达欲望 ， 首先要认真的倾听对方 。 从这个方面来说 ， 钓语之术 ， 最重要的不是先抓住对方的漏洞进行反击进攻 ， 更重要的是其本身强大的倾听功能 ， 这样才能牢牢掌控主导权 。
第二点：钓语之术主要是“钓”两个东西 ， 第一个就是钓出对方的真实意图；第二个就是钓出对方话语中的漏洞 。 当然平时我们与朋友同事交流 ， 并不是用什么权谋去攻击对方 ， 而是运用钓语之术全面了解对方的真实意图 。
第三点：钓语之术在运用时似乎有使诈的成分 ， 我们因人而异的使用 ， 分开来看 。 运用钓语之术 ， 对于家人、朋友而言 ， 钓语之术是一种深度沟通和理解的方式 。 而对于那些小人或者竞争对手来说 ， 我们使用钓语之术只是出于自我保护、追求利益最大化而已 ， 没有什么好内疚的 。
<鬼谷子>钓语术还有非常重要的一句话就是：故知之始己 ， 自知而后知人也 。 老子曾说：“知人者智 ， 自知者明 。 ”能了解别人的长短善恶 ， 固然算得上聪明；但若能知人更能自知 ， 那才真正算得上是大智慧 。 如果你连自己都不了解 ， 最后你可能连自己怎么死的都不知道 ， 这样的例子比比皆是 ， 比如纸上谈兵的赵括 ， 街亭之战的马谡 。 很多人总是抱怨上天的不公 ， 为什么别人总是开豪车 ， 住豪宅 ， 身边美女如云 ， 但不妨范文一下自己 ， 自己有足够的本事和能力去得到哪些金钱 ， 美色和地位吗？但相反 ， 如果自己有足够的自知之明 ， 就不会有那么多烦恼和忧愁 。
人贵有自知之明 。 识人虽然重要 ， 但识己更有甚之 。 知人先知己 ， 才能果断出击 。 乌鸦认识到老鹰的长处和优势 ， 并且知道向他人学习 ， “以彼之长 ， 补己之短” 。 然而 ， 乌鸦的初衷虽好 ， 却不明智 ， 没有自知之明 ， 忽略了自身的条件 ， 鹰的俯冲速度、力量、锐利的爪子 ， 乌鸦一样都不具备 ， 怎能有鹰的本领和成就呢？有时候属于别人的东西 ， 照搬照抄到自己身上未必有用 ， “拿来主义”要不得！
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