『江苏龙网摘要： 超五粮液|白酒前三由“茅五洋”变“茅五泸”，洋河是如何掉队的( 三 )|中薪|高薪|白酒|掉队|五粮液|泸州老窖|』文章图片 图/视觉中国现在洋河只对“梦之蓝M6+”这个去年推出的大单品进行投入，该单品直奔高端市场，对标的是五粮液普五（注：52度五粮液），给到...
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图/视觉中国现在洋河只对“梦之蓝M6+”这个去年推出的大单品进行投入，该单品直奔高端市场，对标的是五粮液普五（注：52度五粮液），给到经销商的毛利率比此前高出七八个点。显而易见的是，洋河想要改变过去全面开花的产品策略，走“茅五”的大单品战略路线。洋河此举也是形势所逼。白酒消费量过去几年的增长非常疲软。在此背景下，过去两年来，洋河股份的白酒销量一直在下滑——2018年为21.41万吨，同比减少0.88%；2019年18.6万吨，同比骤减13.09%。未来洋河想要发展，只能不断升级产品，走高端路线。不过，这条路并不好走。蔡学飞称，中国白酒是一个注重历史沉淀的行业，五粮液在90年代就是中国名酒代表了，洋河属于后起之秀，是模式创新的代表，暂时无法与五粮液站在同一水平线上。曹光认为，洋河在品牌上的优势并不明显，集中产品提价的路子是对的，但让市场接受还需要个过程。目前在洋河和五粮液的天猫官方旗舰店上，“梦之蓝M6+”券后价778元每瓶，而第八代经典五粮液（简称“第八代普五”）的折扣价为1159元每瓶。“梦之蓝M6+”必然会受到来自五粮液“普五”和泸州老窖“国窖1573”的压制。蔡学飞称，目前一线品牌的争夺是存量市场，此消彼长。9月16日，洋河在发布的投资者关系活动记录中强调，“梦之蓝M6+”总体表现符合公司预期，该产品刚投放市场不久，第一步是把价格站稳，并实现逐步放量，期望未来能成为其价位段的大单品。或许也正因如此，洋河仍表现出一定的摇摆，知道大单品路线是必然之路，但对当下过于杂乱的产品线，又不能做到快刀斩乱麻。比如刘化霜此前强调，洋河要清理、买断产品。但胡耀发现，顶着洋河旗号的“龙族”、“无忌”等神酒还是满天飞，另有各种线上专供跟着“扰乱军心”。杂乱的中低端产品对品牌的杀伤力是巨大的，五粮液就是前车之鉴。高峰时期，五粮液OEM模式下的子品牌达100多个，各种规格不同产品达到200多种，搞得一时间五粮液“子孙满堂”。但也因此，五粮液败给茅台，让出白酒老大的宝座。纠结的洋河可能还来不及“读史”。甚至在今年上半年，其又推出了一个左右手互博的产品——梦之蓝钻石版，价格与“梦之蓝M6+”完全重叠。有网友质疑，为何洋河会做出与股东大会承诺背道而驰的动作？这会稀释品牌辨识度。对此，洋河回复称，这款产品是为了服务线上群体打造的。听起来还是缺乏一点壮士断腕的决心。（应采访对象要求，文中胡耀、曹光、张毅为化名）
来源：(每天分享生活通)
【江苏龙网】网址：/a/2021/0326/lmkd091U2215H020.html
标题： 超五粮液|白酒前三由“茅五洋”变“茅五泸”，洋河是如何掉队的( 三 )
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