有一天 ， 店内仓库发生火灾 ， 大火烧毁了很多货物 。 货物中的20箱香蕉 ， 虽然被及时抢救了出来 ， 但是毕竟被火烘烤过 ， 20箱香蕉都被熏出了很多黑色小斑点 ， 卖相非常难看 。
老板知道损失后非常生气 ， 他盘点货物以及损失后 ， 要求亚默尔赶快把这批香蕉卖出去 ， 不要等香蕉烂掉 ， 避免再扩大损失 。
亚默尔最先想到的办法 ， 就是降价出手 。
他把原本5元一斤的香蕉 ， 先降到3元一斤 ， 又降到1元一斤 ， 但因为卖相难看 ， 无论新客户还是老客户都不买账 。
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亚默尔没办法 ， 他仔细观察那些香蕉 ， 发现虽然这些香蕉皮上有黑点 ， 但里面的味道却还是正常可食用的 。 发现这一点后 ， 亚默尔心中大喜 ， 他立刻将香蕉切成段 ， 装进果盒 ， 开始一盒一盒地卖 。
刚开始 ， 还有人图新鲜前来购买 ， 也逐渐卖出去了些 。 但还是有其他顾客想要没剥皮的完整香蕉 ， 因此始终有几箱没在最后期限之前卖掉 。
天气慢慢冷了 ， 香蕉不能冻 ， 情急之下亚默尔又心生一计 ， 他想不如把香蕉烤了吃 ， 说不定有销路 。
于是亚默尔就在水果店前面架上烧烤架 ， 开始烤起香蕉来 。
被火烤过的香蕉 ， 虽然表面被烤黑了 ， 但原来的黑点却被遮住了 。 更为重要的是 ， 外面黢黑 ， 里面的果肉却变的更软糯 ， 而且在寒风中散发出一阵阵香气 ， 吸引了一大批人围观 。
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围观中就有人买来吃 ， 一吃觉得味道确实不错 ， 于是买烤香蕉的人越来越多 ， 香蕉也由过去的1元、5元涨到7、8元 ， 最后不但弥补了滞销损失 ， 还多赚了不少钱 。
从亚默尔巧思卖香蕉的故事中 ， 我们可以学习到两种思维 。
1、窘境就是机遇 要敢于创新
香蕉只是其中一个问题 ， 真正的问题在于当我们遇到困难时 ， 是否能够找出恰当的解决方法 。 一个办法不管用 ， 那就转向另一个方法 。
只要抓紧时间 ， 总有解决问题的办法可以呈现出来 。 同时 ， 还要敢于创新 ， 做别人不敢做的事 。
2、要心态积极地变被动为主动
亚默尔的香蕉之所以最后卖得出去 ， 还能赚回很多钱 ， 最重要的原因是他面对问题不放弃 ， 敢于不断尝试 ， 从不给自己设定思维死角 。
我们在日常生活中 ， 也应该有这样积极主动的精神 ， 才能在困难时刻获得解决问题的方法 。
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如果一个人没钱又没人脉 ， 又想要成功 ， 那么 ， 学学犹太人转换思路 ， 也许会有意想不到的收获 。
- The End -
作者 | 汤米
编辑 | 一粒米
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
【犹太人|如果有一天你没钱也没人脉了，请牢记犹太人“卖香蕉”的思维】参考资料：Hood, B. M. & Bloom, P. (2008). Children prefer certain individuals over perfect duplicates. Cognition, 106(1), 455–462.
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