叮！请查收今日彩虹屁——积极暗示的影响跟很多人一样

跟很多人一样，我也有拖延的坏习惯，然而我们部门现在又非常忙，每次领导（也就是你们的华医生＞＜）交给我一项新工作的时候，我基于对自己能力和工作时间的评估，感觉完成不了。但是，他每次都会在我拒绝之前，先来一套“彩虹三连”：
你最优秀！
优秀如你，一次搞定！
相信你一定可以的！
这个套路，一度让我怀疑，自己是不是被PUA了。但神奇的是，最终，每次我都赶在DDL之前，保质保量地完成了，而且基本没加班。
这是怎么回事？我真的能力如此优秀？
不一定，但是，华医生熟知心理学，他只是利用了心理学的一个小技巧——积极暗示改变认知和行为结果。
认知 --tt-darkmode-color: #595959;">要想完全弄明白这件事，首先，我们得复习一下，半个多世纪前著名心理学家费斯汀格做的这个“说谎实验”：
他给两组情况差不多的被试，布置了同一任务—绕线一小时，这项工作本身非常无聊，但被试们需要在离开的时候，告诉门外等待的其他被试，这项工作非常有趣，以此来获得一定的报酬。
两组的区别在于，一组获得的报酬较高，有20美元，另一组只有1美元。然后测试他们对于绕线工作的真实想法。

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猜猜结果如何？获得更多报酬的被试，撒谎的时候会更真心吗？
结果出人意料！获得1美元低报酬的被试中，很多人真心觉得这项工作有趣；获得20美元高报酬的被试，反而觉得这项工作真的很枯燥。
费斯汀格分析，出现这种情况是因为，被试对工作本身枯燥的认知，和他们对其他人的讲述存在冲突，为了缓解这种认知失调带来的冲突，获得20美元报酬的被试可以补充新认知，告诉自己我是为了20美元这么多钱撒谎，是可以接受的；而1美元无法支持低报酬组使用同样的方法，他们中的大多数人，会选择直接改变对这项工作的认知，不停地自我催眠，绕线是有趣的，以此来获得认知行为一致。
根据这个和之后的一系列实验，费斯汀格发展出心理学上一个非常重要的理论——认知失调。当我们接受到的新观念与既有观念不一致，或者自己的想法与行为不协调的时候，心理冲突就出现了，会让人感到不舒服，为了克服这种认知失调带来的不舒服，我们必须做出调整，从而重新获得一致，达到心理平衡。这说明，我们的认知和行为之间是可以互相影响和转化的。
那么，我们的大脑会如何处理认知失调带来的内心冲突呢？费斯汀格总结为以下三种方法：

改变行为，使行为符合想法；
改变认知，为行为寻找理由；
补充新认知，使达到一致。

在“说谎”实验里，被试分别使用了第二种和第三种方法，实际上，第一种改变行为的方法，在生活中也非常常见。
比如，现在我告诉你，距离2020年底还有27天，年初你立的Flag要倒，你的第一反应是什么？大多数人会是，赶紧采取行动，再拯救一下。因为在我们的既有认知里， Flag立了就应该付出努力完成，这种既有认知与“自己其实不太努力”的认知之间形成的冲突，会带来羞愧、焦虑等诸多负面情绪，通过年底临时抱佛脚的行为，可以在一定程度上消除这种不协调感，从而就减少羞愧、焦虑等负面情绪。
由此可见，我们的大脑对于认知和行为，自有一套解释和平衡系统，关键在于，当认知失调出现时，我们会保持着什么样的认知，来适应这一挑战；如果我们建立起更多的对个人和事件的正性认知，也会更主动地采取行动以实现“知行合一” 。