薪酬激励，不要戴着白手套“指挥”员工干活，零成本激励手段之一
1.榜样激励
不要戴着白手套“指挥”员工干活 ， 而是要把手“弄脏” ， “带领”员工干活 。
2.薪酬激励
一流薪酬 ， 引来的是高才 ， 二流薪酬 ， 引来的是人才 ， 三流薪酬 ， 引来的是庸才 。
3.晋升激励
晋升的核心是：“赛马不相马” ， 有“为”就有“位” 。 位 ， 可以是管理职位 ， 也可以专业技术职位 。
4.目标激励
通过设置适当的目标 ， 可以有效诱发、引导和激励员工的行为 ， 调动员工的积极性 。
5.授权激励
通过授权给员工“地位感”和“信任感” ， 员工就会报之以“责任感”和“使命感” 。
【薪酬激励，不要戴着白手套“指挥”员工干活，零成本激励手段之一】6.尊重激励
尊重是一种最人性化、最有效、最持久的零成本激励手段之一 。
7.沟通激励
下属的干劲是“沟通”出来的 ， 不是“约束”出来的 ， 也不是“考核”出来的 。
8.信任激励
士为知己者死 ， 信任是激励诱导他人意志行为的一种重要途径 。
9.参与激励
让员工参与管理 ， 体验管理的责任 。 这种角色转换可以极大增强职工的自我责任意识 。
10.荣誉激励
要善用头衔和名号 ， 比如以员工的名字命名革新成果 ， 让员工顶着“光环”往前走 。
11.宽容激励
管理者的宽容能够激励员工自省、自律、自强 ， 让他们在感动之中甘心情愿为企业效力 。
12.赞美激励
以欣赏的眼光寻找下属的闪光点 ， 给下属戴顶“高帽子” ， 会有意想不到的激励效果 。
13.情感激励
以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多 。
14.竞争激励
建立良性的内部竞争机制 ， 是一种积极的、赋能的正向引导和激励 。
15.挫折激励
古人云 ， 知耻而后勇 。 员工做错了 ， 让他知道耻辱和后果 ， 可有效激发员工的精神 。
16.文化激励
优秀的企业文化 ， 对内能形成凝聚力、向心力和约束力 ， 从而提高企业的竞争力 。
17.危机激励
领导者首要任务是迫使员工进化 ， 引入“鲶鱼” ， 制造危机 ， 形成压力传导 ， 逼迫员工进步 。
18.惩戒激励
管理 ， 永远不要指望员工会像道德圣人一样自律 ， 所以 ， 适当的惩戒必不可少 。
19.培训激励
给员工“充电”的机会 ， 他们感觉企业对自己的发展很重视 ， 是一种无形的精神鼓励 。
20.公平激励
员工有公平感 ， 积极性就会高涨；反之 ， 就会产生怨气和牢骚 ， 甚至消极怠工 。
21.股权激励
股权激励是要打造没有血缘关系的家族企业 ， 形成“背靠背、共进退”的命运共同体 。
22.自我激励
要让每个人都能感觉到自己的贡献 ， 这种贡献看得见 ， 摸得着 ， 还能数得清 。
董明珠：没有绩效管理 ， 就谈不上管理
没有绩效管理 ， 管理就不会懂得经营；
没有绩效管理 ， 员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理 ， 3个人干1个人的活 ， 还说忙不过来 。
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1.KSF给员工提供6-8种加薪方法 ， 员工获得加薪的机会更多
2.将员工的价值与薪酬相结合 ， 员工创造的价值更多 ， 拿到的薪资更多
3.让员工看到获得加薪并不难 ， 只要稍加努力就能实现
4.最重要的是 ， 薪酬设计对每个人都是公平合理的 ， 是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响 ， 那在KSF模式下 ， 可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做的更好 ， 可以将业绩平衡点适当调低 ， 更关注过程性的指标 ， 如上传产品数、有效询盘数等等 。
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