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那么，子贡的一张嘴真的就无往而不胜了吗？我们来看看《智囊全集》中的一个故事。有一次，孔子出游，在途中不小心让马儿吃了农夫的庄稼，农夫很生气，把马关了起来。孔子让子贡去与农夫讨马，子贡低声下气的跟农夫讲了一大通道理，但农夫不为所动，没有把马还给子贡，子贡只好空手而归。孔子很失望，于是让马夫前去。马夫对农夫说：“你从未离家到鲁国去耕作，我们也不曾到这里来，但两地的庄稼却长得一个模样，马儿怎知那是你的庄稼不该吃呢？”就这么简单的三，四句话，农夫听出了道理，于是把马还给马夫。同样是囗若悬河滔滔不绝的子贡，为何能说服一大群君王，却说服不了一个农夫？如果子贡真的能言会道，为何不如一个马夫？在前一个故事中，子贡确实是凭一张嘴弄得天下大乱，战火纷飞，但借的是孔子的声望，釆用的是欺骗，恐吓的卑鄙手段达成目的的，那些君王们之所以甘愿上当受骗，都是因为各自利益的驱使，如果没有自己膨胀的欲望，也掉不进子贡的陷阱，因此，与其说他们是受子贡三寸不烂之舌的鼓动，不如说是自私贪婪本性的冲动，子贡囗才的功劳是建立在利益的基础之上的，这也是他说不动一个农夫的原因，因为缺乏利益诉求，而马夫之所以轻易打动农夫，主要不是他的话有多大道理，而是因为蕴含其中的诚实，所以，真正的好口才要建立在忠诚厚道的基础之上，以欺骗诱惑为手段的游说只能算是花言巧语，应该归入孔子所说的巧言令色，鲜矣仁的范围，忠心利社稷，利口覆邦国也就是这个意思，因此，世上根本没有三寸不烂之舌，所谓三寸不烂之舌，只是下三烂的心之门户，开合之间丧尽人伦，伤天害理。有人说子贡是战国时期纵横家的祖师爷，此言可谓不假，苏秦张仪之流无一不是尔虞我诈之辈，凭嘴巴行侠江湖的人每朝每代都有，只是叫法不一样，现在就叫成功学导师，受这样的人蛊惑，重则丧命亡国，轻则损财亏钱，因此，经过包装的初中毕业生能把所谓大大小小的企业家弄得晕头转向，在这个年代是常有的新闻。
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在后一个故事中，子贡为什么会失败？因为他没有分清对象，或许他讲的头头是道，但是农夫听不懂，自然不卖帐，如果一个人连说话对象都没能力区分，不知对症下药，怎么称得上能说会道呢？搞清对象才能晓之以情动之以理，才能真正让人心服口服，这样才能叫做说话高手，所以，子贡所谓的三寸不烂之舌只会坑蒙拐骗加威逼利诱，这对于淡泊名利的农夫群体根本不起作用，不如马夫的诚恳，虽然没有什么文彩，但朴实动人，有效果起作用，这才是说话的高明之处。这两个故事告诉我们，吃亏上当往往是自己利欲熏心，否则三寸不烂也奈何不了你，也就是说为人少些追名逐利之心，三寸不烂之舌在你面前也无用武之地，三寸不烂之舌往往都是世人的无知贪婪成就的，并不是真的是人家能说会道，而是人家瞄准了你心中的欲望，所以一开口就能让你心花怒放，蠢蠢欲动，心甘情愿中别人的圈套导致最终的悔之晚矣。淡泊明志，平安是福，做人杜绝君君王王的企望，杜绝追名逐利的思想，控制好自己的贪欲，就会减少或避免被忽悠被愚弄的风险，何乐而不为？
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