“女性营销”成为2020热词,品牌如何讨好女人?( 二 )


“女性营销”成为2020热词,品牌如何讨好女人?
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而且,展览将女性议题用不同图谱呈现出来,比如,她们探索女性身体与符号的深层意义,重新审视女性意识觉醒之下的性和身体耻辱....通过艺术的表达方式式,让女性议题成为大家的共同记忆。
另外,论坛立足于与女性群体密切相关但又根深蒂固的社会问题,与女性群体进行多维度的深度对话,通过感同深受,撬动社会议题,从而使得这场展览成为业界独有的刷屏级营销存在。
“女性营销”成为2020热词,品牌如何讨好女人?
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不过,关于女性议题涉及到多方面,比如对女性美的认知、身材的评判、事业、婚姻以及家庭角色等,品牌需要结合本身的产品或服务,找准和社会议题的契合点,才能在撬动社会议题的同时,带动品牌出圈。
输出品牌价值主张
获得女性消费群体认同
随着女性群体的社会意识和经济地位提升,她们更加追求自我情感和价值的满足,反射到在品牌选择上,就是更倾向与自己内心产生共鸣的品牌。因此,品牌通过传递与消费者相契合的理念和主张,才能更好的抓住共鸣点,获得其对品牌的归属和认同感。
在产品同质化、品牌大爆发现象越来越严重的消费环境下,人们在消费时会强调理性,但实际上很难做到。因此,认同感所带来的符号意义,对消费决策影响力巨大。
1.融入品牌价值主张,引发用户深度共鸣
所谓女性营销,核心就在于平权与尊重,因为消费力和话语权的不断提升,使得女性更追求平权和尊重。因此,品牌融入的品牌态度,必须和这个核心价值保持一致,才能让女性从心底认同品牌所传达出的价值观,从而实现消费追随。
苹果在三八节拍摄了一支短片,延续《至Mac背后的人》系列,视频用图片播放的形式向那些在 Mac 背后,为世界做出巨大贡献的女性致敬,让女性的力量能够被更多人知道。
苹果这样做的目的,一方面体现了苹果对女性群体的尊重和与关爱,另一方面输出品牌的态度,即“女性本身就拥有改变世界的力量“,增加了品牌的内涵,赋予品牌更为长久的生命力。
再如,百雀羚三生花携手周冬雨拍了一部《为自己盛开》的短片,在短片里融入了女性悦己的美学态度,颠覆了传统对女性美的审判,唤醒女性对自我的思考,和当下女性悦己的态度达成一致,引发用户深度的情感共鸣。
2.多矩阵构建清晰态度触点,增强影响力
内容创意之外,品牌要最大化利用各社交平台属性,打造多营销触点,传达品牌的态度和价值主张,覆盖至更多圈层的用户群体,以及在用户心智中,不断强化对品牌的记忆点。
比如,借势微博的话题榜的巨大曝光量,发布极具讨论性的话题,促进UGC内容产出,并且联动不同圈层KOL,为女性群体发声,借助不同领域的KOL的在影响力,扩大品牌的影响力。另外通过新兴的短视频平台和种草社区,最大化传递品牌的态度,渗透不同圈层人群。
从女性视角出发
勿触碰底线或哗众取宠
当下,女性营销可谓是呈燎原之势,但是几乎每隔一段时间,都会出现一个翻车案例。很大一部分原因在于品牌并没有深入到女性的语境之中,更没有感同身受通过女性视角的表达,引发翻车自然在所难免。
女性价值观更为显著和多元,而且女权主主义盛行下,品牌在创意上退一步,往往不能够有效地吸引到用户眼球,但进一步,一旦触碰群体底线,又容易落入低俗的泥潭之中,进而对品牌口碑造成一定影响。
2018年时,京东双十一期间,京东美妆的快递盒上出现了一个文案:不涂口红的欠,和男人有什么区别”,惹怒了男性和女性。
前段时间,杰士邦也因发布新产品配图遭抵制,本来文案“如何评价一个女生真正的嫁给了幸福?“,是一个话题度满满的讨论,可用一只鲍鱼形象暗指女性生殖器的配图,显然有一丝低俗、调侃的意味。


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