二手电商双寡头双线冲击：爱回收的流量焦虑何解？( 三 )
在线上 ， 爱回收依托京东资源、高度依赖外部渠道的流量 ， 但京东今年众多业务也需节流 ， 核心业务流量自给自足是关键 ， 难以给爱回收更多照顾 。 在更大体量的对手进入后 ， 爱回收的反制手段十分匮乏 ， 流量焦虑从线上延续到线下 。
今年爱回收品牌升级为“万物新生” ， 背后的战略或许从回收手机到回收“万物” ， 切入更多赛道 ， 这可能是爱回收在线下业务表现不佳的局面下 ， 试图用多元化新故事来拉升资本市场的估值 ， 获得更多融资或者上市 。 在2020年9月 ， 爱回收已经完成了京东集团和国泰君安国际联合领投的1.5亿美元E+轮融资 ， 券商的加入 ， 或许也能佐证其在资本市场的焦虑 。
但爱回收资金吃紧的背景下 ， 今年的新融资能支持多久都不好说 ， 无论是当前它试图从垂直平台到多元化扩张来寻求增长 ， 还是在核心腹地防守双寡头的进击 ， 填补线下扩张带来的运营成本 ， 以及未来和闲鱼在线下门店的流量竞争都需要大量的资金 ， 爱回收依然需要寻求资本市场的帮助 。
爱回收的困境本质是反映了其在线上流量短板未补齐的情况下 ， 过度依赖单一依靠线下渠道的脆弱性 ， 因为二手电商 ， 电商是核心 ， 从供应链体系到稳定的用户留存、线上流量平台三者缺一不可 ， 如果你没有自己的用户体系与流量池 ， 那在这个领域其实缺乏一个稳定性的盈利根基 ， 过于聚焦于单一线下开店模式难以建立线上线下一体化生态护城河与壁垒 。 对于爱回收而言 ， 可能亟待持续融资来打破困局 ， 从未来看 ， 爱回收是否会受制于压力 ， 为了资本而“流血”上市尚是未知之数 。
如今资本市场已经变了 。 过去几年 ， 在移动互联网创投大潮中 ， 投资人关注成长性 ， 许多没有找到商业模式、持续亏损的公司 ， 若能讲一个成长性的故事 ， 都不难从市场上获得资金支持 。 但是在如今的资本环境中 ， 实际盈利能力成为更核心的价值评判指标 。 爱回收借力资本市场这一条路 ， 也并不好走 。
在电商行业 ， 综合平台巨头利用其平台流量、资金与供应链叠加的生态优势打败垂直玩家的案例在国内外曾数次上演 ， 这是爱回收的焦虑与隐忧之处 ， 如何打破当前的困境 ， 爱回收亟待找到一条出路 ， 但目前来看 ， 前路并不乐观 。
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