虽然没有枪战类游戏激烈 ， 也没有MOBA游戏所带来的快感 ， 甚至千篇一律的游戏玩法都被一些玩家诟病 ， 但“点消类”休闲游戏仍然在全球拥有无数铁粉 。 除了下载量过十亿的开心消消乐 ， 众多千万级、百万级下载量的“点消类”游戏撑起了休闲类游戏市场的半壁江山 。 在这火爆异常的休闲游戏市场 ， 数目庞大的中小开发者在打磨产品的同时 ， 更不停寻找着优质的合作平台和更多的营销机会 ， 以获得更多的商业回报 。
上海正朗科技有限公司(以下简称：正朗科技)正是其中一员 ， 他们在Google Play和App Store等传统渠道上 ， 已经用扎实的游戏产品取得了不错的收入 。 正朗科技推出的点消类游戏Jewel Match Blast于2020年10月正式在AppGallery(华为应用市场)发布 ， 一经推出 ， 就因高品质关卡设计、精美画风、炫酷特效以及多样活动玩法而势头良好 。 但和绝大多数中小开发者的应用一样 ， Jewel Match Blast在上线初期虽然下载量不错 ， 但变现效果并不理想 。 了解到这一情况 ， 华为HMS出海引擎的专家主动与Jewel Match Blast沟通探讨 ， 从技术及商业方面着手 ， 在一周时间内迅速给出解决方案 。
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新增1000美金的日净收入
在华为HMS出海引擎的专家的建议下 ， Jewel Match Blast增加了HUAWEI Ads的技术接入 。 从产品层面优化了流量变现 ， 换句话说 ， 就是从底层为Jewel Match Blast搭建了一个更便捷、灵活的服务平台 。 依托华为终端能力 ， 整合华为全球资源 ， 利用华为高质量的广告内容及用户推荐 ， 实现快速变现 ， 获得商业增长 。
整个接入过程十分高效 ， Jewel Match Blast技术人员对技术集成文档的反馈也非常好 ， 认为接入过程中使用的文档条理清晰、专业术语明了 ， 更对可能遇到的问题都做了相应的说明 ， 大大地缩短了接入的技术磨合 ， “这是一次高效、愉快的合作!”上述相关技术人员如是说 。
相较于初步合作的顺利 ， 后期的流量及变现能力更是惊喜 。 Jewel Match Blast仅增加1个人力运营华为AppGallery ， 即在原有Google Play和App Store广告 ， IAP收入的基础上 ， AppGallery每天可以为正朗科技多带来1000美元的净收入 ， 真正将资源变现于应用本身 ， 获得实实在在的商业反馈 。
AppGallery特色活动礼包上线 ， 部分国家下载迅速增加
除了技术解决方案的应用 ， 华为的特色功能“礼包中心”也值得一提 。 过去很多游戏、电商公司都苦于在App Store和Google Play没有固定位置和稳定的流量入口发放活动礼包 ， 而华为AppGallery的礼包中心常设在主页最显眼位置 ， 为合作伙伴持续营销提供了绝佳的入口 。 十月中旬 ， Jewel Match Blast在AppGallery上线了活动礼包通过礼包奖励 ， 激励玩家查看详情后下载游戏 。 这种以礼包吸引下载的营销方式在沙特、俄罗斯、德国等等消费力强的阿拉伯国家引发了明显的下载新增 。
正朗科技VP-刘同心表示：“活动地区50%的新增用户都是源自礼包中心领券后下载所带来 ， 华为AppGallery的这一特色功能对我们的获取用户非常有帮助 ， 已经将该功能介绍给了很多出海开发者朋友” 。 Jewel Match Blast下载新增的持续提升 ， 这不仅仅源自游戏本身过硬的品质 ， 也得益于华为AppGallery覆盖全球的营销推广能力 。
正处在红利期 ， AppGallery还将为开发者带来更多可能
目前 ， Jewel Match Blast在AppGallery中拿下4.8分的平均评分 ， 用户更是对游戏赞赏有加 ， 很多玩家反馈“玩得根本停不下来”、“想要更多的道具奖励”……对于一款口碑如此好、用户粘性如此高的游戏 ， AppGallery能为开发者带来的助力还远不止于此 。
除了邀请更多开发者在AppGallery应用市场上架 ， 华为希望能在游戏开发者产品规划期就能深度参与其中 ， 提供对开发者“真有用”的帮助 。 华为20年海外市场拓展 ， 目前已在170个国家里建立了强大的本土组织 ， 包括当地优秀的营销团队 ， 他们能很好的洞察当地的文化和消费者需求 ， 并通过覆盖全球、触及本地的强大媒体资源网 ， 帮助开发者轻松实现全球推广与本地深耕 ， 大幅提升营销推广效率 。 目前 ， 华为与帕斯卡契约 ， 月圆之夜 ， Hago Game ， POKO等出海游戏都在积极探索深度本地化的可能性 ， 在此也不多赘述 。
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