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下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购( 三 )


对比于传统电商平台的物流速度而言 ， 社区团购采用“预售+次日达+自提”模式 ， 使消费者实现了更节省、更快捷的购物体验 ， 降低了平台的损耗和配送成本 。
横向对比与传统生鲜电商平台来看 ， 社区团购平台的价格明显低于前者 ， 下沉市场的消费人群普遍闲暇时间多、对价格有一定的敏感度 ， 社区团购平台也正可以满足他们的需求；从地域分布来看 ， 据新经销数据显示 ， 70%以上的团长数量都分布于二三及以下城市 ， 可见社区团购在下沉市场有很强的复制性 。
社区团购此次把下沉市场做为主战场 ， 对下沉市场的“电商梦”有很大的推动作用 。
可以拒绝巨头 ， 但不该拒绝社区团购
社区团购之所以会火爆 ， 其实并不是因为巨头们的强补贴 ， 补贴只不过可以让这把火在短期烧的更旺而已 ， 火爆的根源 ， 最终还是来自于下沉消费者对更丰富消费服务的需求 。 社区团购不同于传统电商的限制 ， 它更注重下沉市场的发展 ， 为下沉市场带来的好处也是显而易见的 。
例如说 ， 11月16日 ， 农村农业部农村合作经济指导司与滴滴橙心优选签署合作协议 ， 双方将探索创新社区团购和农民合作社之间的合作模式 ， 共同带动农产品销售 。 在疫情时代后 ， 社区团购对农产品的生产、营销及农户等经营主体都起到了推动作用 。
在未来 ， 随着社区团购在下沉市场的探索越来越广阔 ， 社区团购将逐步建设村级基础设施 ， 将平台商品带进千家万户 ， 让本地农副产品走向全国各地 ， 释放出更大的商业与社会价值 ， 推动下沉市场经济的发展 。
同时 ， 随着下沉市场人们收入及生活水平的提高 ， 个性化、多样化慢慢成为了人们的消费主流 。 社区团购根据居民的收入水平和消费需求展开更有针对性的营销 ， 满足更多消费者的购物体验与需求 。 社区团购不仅刺激了下沉市场人们的消费 ， 还为更多人创造了就业机会 ， 社区团购就如同之前的滴滴 ， 滴滴的出现不仅没让出租车司机失业 ， 相反为更多人提供了就业条件 。
在家看孩子的宝妈、街口便利店的老板、跳广场舞的大妈 ， 摇身一变成了“团长”；在社交平台中也能看到很多网友“天天都能收到各大平台的面试邀请”“现在入行还赶得上吗”的感叹；在社区团购的“混战”中 ， 各大平台为了抢占市场 ， 会加大力度在下沉市场的投资 ， 会带动各地区的就业情况 。
在12月14日 ， 《人民日报》02版要闻发布文章中写道 ， 新职业随新业态而生 ， 孕育了众多就业岗位 。 互联网时代的红利总是一波接一波 ， 时代的发展瞬息万变 ， 我们能做的就是顺应时代 ， 直面社区团购带给我们的价值与机会 。
反对方的观点和本质
近日 ， 随着人民日报发文抨击巨头们“别只惦记着几捆白菜的流量” ， 打响了反击社区团购的第一枪 ， 紧接着南京市市场监管局也发布了《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》 ， 并在全省范围内率先规范社区团购市场 。 社区团购对于厂家、供应商、小摊贩来说也不是很友好 ， 引来一众的讨伐声 。 在社区团购火热的背后 ， 紧随着一系列的问题也慢慢浮出水面…
以厂家、摊贩、团长、经销商为主针对社区团购颇有微词 ， 甚至有供货商发明文禁止给社区团购供货 。 那这些反对观点背后 ， 真的全是社区团购这种商业模式的错误吗？天浩认为其中纠缠了很多利益问题 ， 要弄清楚问题的根源 ， 才能更好地去理解社区团购的价值 。
1、厂家担心自身利益受损
由于社区团购平台的优惠力度大 ， 价格补贴高 ， 消费者们更习惯于在平台上卖东西 ， 引来线下门店喊话厂家：“停止供货给线上平台 ， 不然就停止售卖厂家产品”也就是平台与门店 ， 你只能选一个 ， 这让很多厂家被迫“站队” 。
12月9日 ， 卫龙率先向经销商下发《关于禁止给社区团购平台供货的通知》 ， 通知中指出卖给社区团购的货品必须经过公司的同意 ， 否则视为窜货 。 据多位业内人士分析：厂家抵制社区团购的背后 ， 其实是因为社区团购平台还没有真正打开市场 。 过去的经销商都是先交钱在拿货 ， 现在社区团购直接低价从经销商手中拿货 ， 然后低价卖 ， 把整个价格体系都打乱了 ， 所以这也是厂家选择维护经销商的原因 。 厂家担心经销商会被巨头们的低价补贴打垮 ， 在未来跟巨头谈判失去话语权 。


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