下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购
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投稿来源：师天浩
社区团购的战场颇有愈演愈烈的架势 ， 随着互联网巨头们的入局 ， 该商业模式全国覆盖率越来越广 ， 对居民、市场的影响力也越来越大 。 作为当下互联网圈为数不多的热点 ， 巨头们对这块蛋糕也报着势在必得的决心 。 就在社区团购风头正劲时 ， 人民日报的发文就像是一盆冷水 ， 在一定程度上给这种火热降了降温 。
【下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购】12月11日 ， 人民日报发文“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量 ， 科技创新的星辰大海、未来的无限可能性 ， 其实更令人心潮澎湃” 。 随着该文社区团购再一次立于舆论的风口浪尖之上 ， 人民日报的公开批评也引来业内的各种声音 。
面对铺天盖地的批评 ， 天浩认为duck不必 。 此前疫情期间 ， 各地封城人们足不出户 ， 社区团购在很大程度上解决了人们的燃眉之急 ， 如今疫情得到控制 ， 突然对社区团购进行抨击 ， 着实不应该 。 对问题要二分的去观察 ， 先不管巨头们的下场 ， 社区团购的发展对下沉市场真的毫无价值吗？就这一点开始展开讨论 。
社区团购给下沉市场带去了什么？
社区团购对于一线城市来说 ， 需求度实际上并不高 ， 这里的人们普遍生活节奏快、工作繁忙 ， 主要以外卖或各类速食品为主；而在二三线城市中 ， 人们的生活节奏不算快 ， 并且还能充分的接受到互联网的信息 ， 对新鲜事物的接受度相对较高 ， 同时在二三线城市也没有太多自产自销的菜农进行竞争 。 在这样的大背景下 ， 社区团购在长沙、武汉、太原、济南等二三线城市逐渐站住脚并打开了一个全新的市场 。 发展至今社区团购并非一个新事物 ， 纵观几年来它的模式 ， 对下沉城市不同的人群带来哪些价值呢？
于消费者来说 ， 社区团购的送货上门为众多消费者节省了超市购物时间和消耗 ， 相比线下便利商超 ， 社区团购平台价格低、品类齐全、产品新鲜用户当然愿意买 。 加之 ， 各大平台轮番发放优惠 ， 羊毛薅的是一波接一波 ， 短期来看 ， 确实能省下不少钱 。 谈及巨头是否会垄断市场、市场未来的发展趋势 ， 天浩与部分下沉消费者交流后 ， 大多数表示这不是他们所关心的问题 ， 柴米油烟酱醋茶本就是百姓的饭碗 ， 这种关乎着百姓生计的事情国家定不会坐视不管 ， 薅薅羊毛挺好 ， 现在能做就是看他们鹬蚌相争 。
于菜农粮农来说 ， 对比于传统农产品产业链中的批发商抬价、冷链和运输费用高、运营成本高等痛点来看 ， 社区团购的兴起在一定程度上整合了线上线下的资源 ， 互联网巨头们如果能够合理布局社区团购减少中间商的浮动差价 ， 那对于菜农和消费者来说均是一件喜事 。
有批评声音认为 ， 社区团购想要实现节省成本价格低廉的话 ， 它的果蔬来源必定是大型种植企业 ， 巨头入场会挤压分散的菜农、粮农的生存空间 。 其实这是逻辑误导 ， 没有社区团购、没有巨头 ， 农村农场化的讨论就很多 ， 将帽子独独扣在巨头身上 ， 实在不该 。 而且 ， 今年南方农村报曾采访罗锡文院士 ， 他曾讲到 ， 智慧农业是现代农业的高级形式 ， 无人农场是实现智慧农业的重要途径 。
其实关于未来土地集中生产果蔬的矛盾 ， 在于这块蛋糕该怎么分 ， 而不是一刀切似的把任何能够提高农产品流通效率的新商业模式全“掐死” 。
于本地商超经销商来说 ， 社区团购采用“自提”模式 ， 所以一些超市便成了社区团购货品的寄存点 。 据相关媒体的采访报道 ， 被问到是否会担心社区团购带来的冲击时 ， 一些店家表示“来提货的人多半会在这儿逛一圈才走 ， 平时买点生活用品或者零食的大有人在 ， 我感觉我的生意比之前还好了呢” 。
有的小店老板则表示已经明显感受到了社区团购所带来的压力 ， “以前一箱鸡蛋一天就能卖完 ， 现在一箱鸡蛋要卖三四天 ， 以前鸡蛋论斤卖现在都成板卖了 ， 还是赚不到钱” 。 面对冲击 ， 传统零售业是否会追随社区团购的步伐？
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