两手抓
“大众路线”和“高端路线”
采访人员：此前 ， 虎门服装以大众化的时尚女装和休闲服饰切入市场 ， 以中低档的价格打开市场 。 针对虎门服装产业未来发展 ， 有人认为应当继续立足大众路线 ， 也有人认为应当走个性化高端定制路线 。 对此 ， 您持怎样的观点和态度 ， 原因是什么？
朱名茂：无论是走“大众路线” ， 还是走“高端路线” ， 服装产业体量大 ， 市场足够广阔 ， 我认为两者并不矛盾与冲突 ， 可以理解为是相辅相成的 。 对于虎门服装行业发展而言 ， 高端私人定制路线更适合具有一定品牌效应的大企业去走 ， 通过提供优质的服务与优质的产品 ， 不断打响品牌；而大众化路线市场需求大 ， 相对比较适合中小型企业发展 。
这些都是符合市场规律的 ， 市场发展过程中都会进行调节 。 特别是当前正着力构建国内国际双循环相互促进的新发展格局 ， 产业企业更要加大开发市场力度 ， 国内国际市场两手抓 ， 不断做大市场 。
张林云：面对国内外时尚产业的激烈竞争 ， 虎门服装产业首先要有战略的思考 ， 无论是政府还是企业 ， 都需要居安思危 ， 从战略上思考行业和企业的未来十年甚至更长时间的发展问题 。 虎门服装企业往往战术上短平快 ， 忽视对战略的深谋远虑 。 不同规模的服装企业 ， 战略出发点也很不同 。 大型服装企业往往走多品牌 ， 中高档全方向；中小型服装企业往往走代工路线 ， 缺乏有价值的品牌 ， 缺乏核心竞争力 。
因此 ， 无论是大众路线 ， 还是走个性化高端定制路线 ， 都需要服装企业从自身战略的实际情况出发 ， 做出自己的战略决策 ， 切忌盲目跟随潮流 。 服装行业和其他行业的不同之一就是往往需要企业自己通过自己的产品去创造潮流、去引领潮流 。
宋清辉：针对虎门服装产业未来发展 ， 我认为两手抓、两手硬 ， 既要继续立足大众路线 ， 也要走个性化高端定制路线 。 对于前者继续立足大众路线 ， 是因为这一部分市场空间十分庞大 ， 有利于培养忠诚的消费群体 ， 待到他们购买力增强以后 ， 自然可以过渡到“高端路线” 。 对于后者走个性化高端定制路线 ， 则是大势所趋 ， 当消费者接触到的层面越多 ， 或者是收入越拉越高 ， 则必然会服装商品提出更高的要求 ， 独特性、个性化等这些具有较高的辨识度的服装产品 ， 在很大程度上可以满足追求个性化、高端化消费群体的旺盛需求 。
规范管理
正确引导
采访人员：今年疫情倒逼服装企业线上发力 ， 不少服装企业也借此实现“逆袭” 。 然而网络直播低门槛的特点 ， 也使得从业者素质参差不齐 ， 服装行业也潜伏着恶性竞价、产能过剩、质量不一等问题 。 对此 ， 政府这双“无形的手”应当如何发挥作用 ， 正确引导行业良性发展？
朱名宏：政府这双“无形的手” ， 一方面要规范管理 ， 避免恶性竞争 ， 另一方面是要充分引导、做好服务 。 在规范管理上 ， 政府需要加强监督 ， 可以介入直播渠道等平台 ， 把控好市场准入 ， 确保产品质量 ， 杜绝以次充好的情况 ， 损害消费者利益 。 要加强片区规划和行业规划 ， 主持主导相关研究院 ， 帮助产业不断转型升级 ， 将新产品、新技术运用到实际生产中 ， 不断推介优质产品 ， 让产业发展走得更远 。 在引导服务上 ， 政府线上可以组织更多特色秀场和线上对接会等 ， 线下还可以组织建设专业的服装展示厅、直播基地、孵化基地等 ， 招纳更多专业人才 ， 助推产业规范化的运营 。
张林云：虎门服装行业未来良性的发展需要多方的共同努力 。 疫情期间 ， 随着电子商务的发展 ， 直播、网红等电商领域新模式、新业态也渗入服装领域并得到快速推广 ， 虎门服装电商的发展可进一步依靠政府电子商务公共服务平台、行业协会、地方高等院校、科技企业等机构加快物联网、大数据、人工智能、虚拟现实等电商相关技术的应用 ，推动网络社区营销、社区团购、网络社群营销、大数据营销、定制化营销、O2O 电子商务体验式营销等新型营销模式的推进 。
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