12月9日 ， 第七届东莞虎门国际电商节即将拉开帷幕 。 今天 ， 采访人员从虎门镇电商协会获悉 ， 电商直播已经成为虎门服装产业发展的常态 ， 在即将举行的第七届虎门国际电商节 ， 将会举办“跨境红人直播季”活动 。 这个电商节的新亮点 ， 将集中展现虎门女装产业带视频 ， 帮助出海品牌开展线上赋能 。
文章插图
主播达人联动企业 ， 虎门服装通过直播销网全国
东北姑娘大白是一名主播达人 ， 在天猫淘宝等平台的大码女装领域小有名气 。 她们团队的线下大本营 ， 位于东莞虎门电商产业园直播基地 。
每天开播前 ， 团队里的助理会提前梳理好各供应商的衣服款式 ， 挑出相应款式的尺码、颜色、卖点等 ， 制作出详细的表格 ， 并写好产品的直播脚本 。
一个上午的直播 ， 除去开场前的预热、与粉丝们互动等时间 ， 大约每隔7分钟 ， 大白就要在直播间里介绍完一款衣服 。 大白介绍说 ， 一个上午的直播时间约为3-4个小时 ， 可以推荐约20—30款服装 。 一场直播下来 ， 直播间100个粉丝当中 ， 大约5—8%会产生成交 。 ”
在东莞虎门 ， 越来越多类似“大白”这样的主播 ， 通过自身努力和魅力 ， 与越来越多的企业产生深度联动 ， 让虎门服装通过电商直播销网全国 。
企业靠直播突围 ， 虎门电商全面进军直播
直播电商不仅改变了传统销售模式 ， 还推动着生产方式的变革 。 一些企业靠直播“突围” ， “周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应运而生 。
【直播|电商直播助力东莞虎门服装发展，“跨境红人直播季”走进虎门】东莞市奢姿服饰有限公司组建了20多人的设计团队 ， 每周推出三四十个新款式 ， 依靠点击量、排名榜等大数据分析 ， 能够迅速掌握市场变化并返单生产 ， 基本不存留库存 。 “直播电商解决了传统电商存在的部分痛点 。 ”东莞虎门电商产业园董事长王伟表示 ， 基于视频能更全面地了解产品或服务 ， 所看即所得；主播们讲解示范、回答问题 ， 直播提供与线下商场相同导购服务；即时互动 ， 可以问主播问题 ， 并跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流 ， 一起购物 ， 满足了社交属性 。 “大码女装”产品的特殊性和目标客户 ， 恰恰契合了直播销售这种新模式 。 以东莞虎门电商产业园为核心 ， 虎门大码服装的电商板块已经初步形成了两个集聚 ， 一是设计研发供应链板块的区域集聚；二是线上大卖家的集聚 。 目前 ， 初绽、诺霓等一批实力供应链商家 ， 奢姿、美动态等亿级TOP卖家 ， 都已进驻东莞虎门电商产业园 。
文章插图
虎门电商拥抱全平台直播
东莞虎门是跟随着淘宝天猫 ， 最早走上电商道路的产业带 。
今年下半年 ， 1840直播基地获得淘宝的官方直播基地的称号 ， 成为东莞仅有的两家之一；在11月26日举行的虎门镇“数字+”暖阳助企活动之促转型暨1688超级买家天团东莞虎门站启动仪式上 ， 阿里巴巴1688的虎门直播基地 ， 也正式授牌于1840 。
与此同时 ， 虎门各电商园区也在为企业提供“贴心”的直播服务 。 裕隆电商城总经理何东朗介绍说 ， 今年5月开始 ， 裕隆就帮助商户注册抖音小店 ， 邀请专业人员为商户们进行培训 ， 还在三楼D区开辟了直播间 ， “新进商家只要进行抖音直播带货 ， 今年的租金全免 。 ”
在虎门裕隆电商城 ， 虎门大姐是公认的抖音直播“头部商家” 。 现在基本每天都能卖出500—600件衣服 ， 营业额稳定在5万元/天以上 ， 目前还在持续稳定增长 。
电商园区助力 ， 企业在新平台开拓直播新领域
与虎门大姐所在的虎门裕隆电商城仅有一路之隔的黄河时装城 ， 也有一位抖音“网红”——东莞大宝哥 。 “东莞大宝哥”的运营者朱大宝 ， 他和团队今年3月开始运营抖音 ， 目前的粉丝数量已经接近40万 。
推荐阅读
- 又一“带货王”诞生？直播13次卖476亿，曹德旺：她太漂亮了
- 专心做好产品、助力优秀企业提效率，刘润谈华为办公宝创新
- 青岛海科展：五年磨一剑，科技力量助力海洋强国
- 传统|电商年货节打造匠心专区 百款非遗好物让年味更浓郁
- “科技+文化创意”加速文旅融合，腾讯文旅助力河南打造行业新名片
- 为何日本实体店能“干倒”电商，中国实体店却不行？原因值得深思
- 水务|怀化电信助力“水+互联网”智慧水务
- 率先适配华为鸿蒙系统 扫描全能王助力“万物互联”
- 官宣！首批东莞市电子商务直播基地出炉，9家入选
- 送餐机器人等创新模式助力餐饮行业复苏发展