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引领新消费 助力双循环


引领新消费 助力双循环文章插图
演讲者：拼多多副总裁 陈秋
尊敬的各位领导、各位嘉宾 ， 大家下午好！非常高兴能够参加本次大会 ， 也非常感谢品玩 ， 能够提供这样一个机会 ， 让我们可以和大家做一个交流分享 。
我分享的主题是《引领新消费 助力双循环》 。 我的分享主要分为两个部分 ， 第一部分是向大家简单汇报一下拼多多的发展状况 ， 以及我们的核心理念 ， 第二部分 ， 是向大家介绍一下在双循环的新发展格局下 ， 我们围绕这些核心理念做了哪些新的事情 。
首先是第一部分 。 拼多多的发展状况 。
拼多多是一家年轻的公司 ， 我们创立于2015年的9月 ， 是一家致力于为最广大用户 ， 提供物有所值的商品 ， 和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台 。
我们的slogan是六个字——“多实惠 ， 多乐趣” 。 可以理解为 ， 我们希望满足最广大用户消费升级的需求 ， 并且让他们在追求实惠的同时 ， 也能获得更多乐趣 。
这六个字里面 ， “多实惠”很好理解 。 很多人对于拼多多的第一印象就是“便宜” ， 是最高的性价比 。
什么是“便宜” ， 它包含两个层面 ， 第一个层面是 ， 同样的品牌化的标品 ， 在拼多多 ， 一定可以找到最低的价格 。 比如说 ， 同样的一部手机、一台电脑、一套化妆品 ， 在拼多多 ， 消费者一定能够找到全渠道最低价 。
第二个层面是非标准化的商品 ， 消费者同样的支出 ， 在拼多多一定能够获得最高的性价比 。 比如农产品或者定制化的商品 ， 消费者在其他渠道买1斤苹果的钱 ， 我们希望他在拼多多能够买2斤甚至是3斤苹果 。
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那么更进一步来说 ， 什么是“便宜”？实际上从整个零售行业的发展史来看 ， “更便宜”一直都是推动行业迭代变化的最底层逻辑 。 从最早的前店后厂 ， 到百货商场出现 ， 再从商超到电商 ， 每一次新渠道的出现 ， 都必然伴随着大规模的价格革命 。
因为零售本质上是一个同质化竞争很高的行业 ， 绝大多数渠道都是提供同样的商品以及体验相差不大的服务 ， 在这种情况下 ， 谁能够实现最高的性价比 ， 就有很大的希望能够脱颖而出 。
依靠“多实惠 多乐趣”这个核心优势 。 我们自创立以来实现了不错的发展 。
截至今年9月底 ， 我们平台的年度成交额达到了1.46万亿元 ， 在这个基础上依然保持着73%的同比增速 。 我们用4年的时间实现了平台年成交额突破万亿元的大关 ， 相较之下 ， 之前行业内用时最快的是14年 。
活跃买家数方面 ， 同样是截至到今年9月底 ， 我们平台的年度活跃买家数是7.31亿 。 过去的一年时间里 ， 我们平台的活跃买家净增规模超过2亿 ， 基本上每个季度的增长都在5000万左右 。
月活用户数方面 ， 今年第三季度 ， 我们独立APP的平均月活用户数是6.43亿 ， 同样是一年净增了2亿左右 ， 一直保持着高速的增长 。
最后是订单数方面 ， 2019年 ， 我们一共完成了197亿笔订单 ， 其中的实物订单包裹数 ， 大约占据去年中国全社会快递物流总量约三分之一 。 也就是现在 ， 所有的在途物流包裹中 ， 每3个就有至少1个来自拼多多 。
今年以来 ， 在双循环的新发展格局下 ， 受益于蓬勃增长的内需市场 ， 我们的订单量实现了进一步的稳定提升 。 在今年三季度的时候 ， 我们的日订单量的峰值也突破的1亿单的大关 。
在过去的发展过程里 ， 经常有人会问 ， 为什么拼多多可以做到比其他渠道都便宜？
这实际上是由很多因素构成的 。 而这些因素都和我们的农产品上行战略有关 。
一些熟悉拼多多的朋友可能知道 ， 拼多多和其他传统电商最大的区别之一 ， 就是我们是一家以农产品上行为核心战略的平台 。 不论是过去、现在 ， 还是未来 ， 农产品上行都是我们一以贯之的重中之重 。


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