19世纪80年代，著名画家梵高曾在比利时博里纳日做过一段时间的牧师。
博里纳日盛产煤矿，这里的男人几乎一年到头都在阴暗肮脏的煤井里忙碌，可工资却低得难以养家糊口，所以他们对生活充满了感叹，对梵高的讲道更是无动于衷。
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进入到冬天，梵高被任命为该地区的临时福音传教士。
梵高很开心，专门找到一所大房子，亲自动手拣来许多煤渣烧起了炉子，然后通知所有的矿工来听道。
梵高精神抖擞地登坛讲道，令人意想不到的是，这一次，矿工的情绪竟然被完全调动，不时地爆发出阵阵亢奋的喝彩，布满煤黑的脸上全然没有了往日的忧郁之色。
是什么原因引起他们发生如此大变化？
【 梵高|梵高的“意外发现”】梵高百思不得其解，他疑惑地回到住处，准备用肥皂洗脸。
就在这时，他意外地发现自己前额上、眼皮间、面颊两侧和圆圆的大下巴上，都沾着那些拣煤渣时不小心触碰到的黑煤灰。
“是的，它们才是矿工认可我的真正原因。”
梵高指着镜子里的一脸黑灰垢，恍然大悟地说。
“他们终于把我当成属于自己的牧师了！”
他把手在水里涮了涮，没洗脸就睡下了。
那之后，梵高每次讲道前都要往脸上涂煤灰，还常与矿工一起吃劣质的饭菜，一起睡冰冷的地板，一起下到阴冷的煤井，甚至把微薄的薪水取出来救济他们，赢得了众矿工的一致夸赞。
在打算离开博里纳日时，梵高与继任者分享了自己的“意外发现”：
“要想影响或改变他人，你首先得赢得他人的认可和接纳。
这就需要你时时放低自己，和对方保持平行的高度。
只有彼此的心理距离短了，相处才会越容易，获益也将越多。”
（作者：张小平）
（摘自《演讲与口才》）
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