翻车的东北辛巴和他的学徒们( 二 )
辛巴的直播间里 , 充斥着豪车美女、东北腔国骂还有成百上千万的真金白银 。 你说他粗鄙、狂妄 , 他也在用实践证明着这一点 , 可粉丝们并不Care , 站队、叫好、顶礼膜拜 。 据辛巴自述 , “家人”普遍为25-40岁 , 其中三四线城市人群占90%以上 , 年收入在3万元左右 。
吃透了用户和平台规则应该才是辛巴的杀手锏 。 演技锦上添花 。
有媒体称 , 辛巴成功正是在快手几大家族的复杂斗争里 , 演活了师父和儿子两个经典角色 。 快手发展初期 , 头部主播得抱团稳住地位 , 他们需要众星捧月 , 收拢一批徒弟 , 以家族形态行走江湖 。 而构筑主播地位的根基是平台上的粉丝 。 这时候 , 做“百姓的儿子”就很重要了 。
截至目前 , 辛巴个人粉丝量比第二大家族轴心散打哥多了2000万 。 由辛巴徒弟及旗下签约主播组成的辛巴家族粉丝超2亿 , 带货数据上 , 拥有最多的破亿主播 。
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起初 , 辛巴也并不是快手头号主播 , 他深得了抱大腿精髓 。 在快手平台 , 依照行规 , 主播要为给他刷礼物排第一的人引流 。 辛巴将这个规则利用到极致 。 他曾频繁给快手前十大主播刷礼物 , 3个月内刷掉上千万元 。 他既刷来了名气 , 又刷来了粉丝 , 还刷到一个主播媳妇儿 。
他老婆叫初瑞雪 , 有“微商教母”之称 , 比辛巴大几岁 , 圈内出名也比辛巴要早 。 她创立微商品牌CBB , 带着一群宝妈兜售面膜、马油皂等各类化妆品 。 不过她自创的美妆产品被央视点名涉嫌传销 。
2018年8月18日 , 辛巴彻底出圈儿 。 #网红结婚花7000万请42位明星#的话题登上微博热搜 , 阅读量达6.9亿 。 婚礼地点是可以容纳9万观众的鸟巢 。 明星有成龙、张柏芝等 。 婚礼结束 , 辛巴开播卖货 , 90分钟创造1.3亿元销售额 , 一举坐上快手带货一哥的位置 。
辛巴带货以低价为主 , 其超低价产品的下单时间通常以秒计 , 抢空即下架 , 连原有商品介绍都看不了 。 辛巴夫妇的供应链不够透明 。 正如现在的那碗假燕窝 , 看起来物美价廉 , 可一旦品控出问题 , 必然伤及个人信用和品牌 。 老铁也期待真货 。
散打哥曾在直播间爆料此前辛巴的打榜实为造假 , “100万刨去快手抽成的50万 , 剩下的50万实际退给了辛巴 , 但辛巴的粉丝确实有不少是从我这里导流过去 。 ”2020年中 , 辛巴和散打哥公开骂战 , 最后两人相继发表退网声明 。 几个月后 , 辛巴又回归直播间 , 撒钱 。
在这期间 , 他成立了辛选投资等三家企业 , 其业务分为两部分 , 前端网红孵化和后端供应链 。 他曾这样讲自己的野心:要做快手的兄弟公司 , 要做能跟快手打仗的公司 。
“我走 , 能帮助其它平台削弱对手 。 跟三国的道理一样 , 我过去帮它 , 它要带我的兵去攻打我原本长大的地方 , 这我是不能认的 。 人没有情怀、企业没有情怀 , 就是小打小闹 。 ”这是当初退网时 , 他对粉丝说的话 。 反过来 , 他喊话快手 , “希望你们把眼睛擦亮一点 , 我辛有志在大部分类目中 , 可以调动整个国内资源 , 请运用好我身上的本事和资源 。 ”
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尽管快手一直在努力淡化家族烙印 , 但辛巴家族的GMV实打实占据了快手电商全年GMV的三分之一 。 快手2020年直播电商GMV目标是2500亿元 , 辛巴立的flag则是1000亿 。
也不知道这对快手而言 , 是幸运还是尴尬 。
豪横、多面孔、不择手段 , 辛巴在粉丝眼里也是个狠人 。 他同样符合中国草根逆袭的传统叙事模式 。 这让他的快手老铁们欢喜且充满激励 。 要说对他最贴切的定义 , 还应该是:生意人 。
他百般庇护粉丝 , 相信只有流量在 , 自己就可以永远屹立不倒 。 他和平台叫板的底气或也来源于此 。 他在今年给疫区捐款上亿元 , 多次大手笔支援贫困山村 , 兴建学校 。 即便如此 , 对比薇娅和李佳琦 , 他也始终没进入过主流媒体视野 。
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